一年一度的双11狂欢购物派对已经在昨晚完美落下帷幕，作为奋战到最后一刻的女战士，我在12点59分清了购物车里最后一件东西，并在00点00分思考“双十一最应该打折的是什么？”这个困扰马云身后5亿女人的问题，最后得出的真理是——自己的手。
截止今日，双11这个光棍节已经被成功塑造成一种势如洪水的消费意识，以23到50岁的女性消费者为主，男女老少全面波及。而双十一最让人忿恨痛苦的事情，除了被枕边人偷按支付宝输错你三次密码外，就是断网了，为此湘潭大学的大学生们甚至“跪求”学校在零点不要断网，因此登上了热点头条。
为什么我们在明知天上不会掉馅饼，明知无商奸的情况下，嘴上说不要，身体却很诚实地投入这样购物狂热中呢？
剁手的背后有7个心理学魔鬼在助力
1. 锚定效应“占便宜”的安慰心理
占便宜心理并非新发现，但千年以来却是商家屡试不爽的“法宝”，自从有了“商品交换”这样的行为后，没有几个人能够逃脱得了这一心理法则，这也是助力“双十一”的第一大心理学魔鬼。上吧，有便宜不占白不占！
双十一最大的卖点就是：疯狂折扣，给每个人都抛了一个高价的锚。
心理学中的“锚定效应”现象，指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，而这样的判断往往会造成决策的偏误。
基于此，双十一时许多商品通常都会出现一个价格先涨后降的现象，为的就是在我们脑海里留下一个高价格的印象，然后，当我们以这个较高的价格作为参考价时，折扣价就会看起来异常划算，使我们产生一种自己“占了便宜”的安慰心理。
“不只五折”“仅限当天”这博人眼球的促销刺激着每个人的神经，再不去占便宜就要后悔到明年的“双十一”了。
2.从众心理
钱没了可以再挣，东西下架了就没了！
乌合之众是极容易受人影响的，我们追求的是一种集体狂欢。单身狗们抱团撒野，败家娘们建群团购。在一个商业时代，没有几个人可以独善其身，你逃得掉淘宝编织的段子，也逃不出女人的购物车，360的菜单栏不断闪烁，提醒着你该一块领个红包了。
双十一，买的不是东西，买的是心跳，是刺激。
1908年出版的心理学经典《社会心理学引论》一书中，提出人类有11种本能，其中的两种“屈从本能”和“群居本能”就是从众心理的根源之一。作为一种群居动物，人们在生活中或多或少都会受到从众心理的影响，众人皆醉我独醒是稀罕事。
这种心理反映在双十一的全民狂欢中，是群体盲动的无集识，我们乐于在双十一中屈从消费，盲目攀比，享受从个体购物到集体竞争的双重刺激。
3.麦克斯韦尔定律
麦克斯韦尔定律：它在双十一之前提醒你，你可能是幸运的。
很多大商家的绝杀技：秒杀竞争机制。时间一到，盯着秒杀屏幕的她，活脱脱就是名斗士，愣是活成了商家最爱的模样。
双十一还剩 N 天，败家娘们找着各种秒杀链接，像动物生存本性被诱发激活了一般，商家有意通过这场数量有限，先到先得，不是所有人都能抢购成功的侥幸秒杀，引起买家之间的竞购行为。
秒杀成功的买家，会有种天上掉馅饼的感觉，带着被鼓励的商品继续购物，而秒不成功的买家也无所谓，只能怪这该死的电信网络，而继续进行疯狂的购物竞争。
4.数依赖症 应该不会只骗我一个
很多人在双十一是被商家坑过的，但每到双十一仍然“外甥打灯笼”，生怕不跟着一块看促销，就一不留神错过了一个亿，一个小目标就这么打水漂了。
既然有这么多人逛淘宝，马云大哥多少也会看着点。就算宝贝质量有问题，我总不会这么不走运就踩上。多年的大风大浪都见过，还会在这滑跟头？隐藏在内心深处的却是，就算是受伤，也不只有一个我。
就像吸烟的人都相信自己不太可能得肺癌等疾病，酒驾的人都相信“喝酒出事的都是别人，我就没有关系”。让受试者评价自己的驾驶水平，超过半数的受试者倾向于认为自己的驾驶水平在所有驾驶员的前20%～30%。
这是群体毫无理由的互相依赖，或者叫乐观主义偏差。
而最后的收益者，除了马云，还有节后再次上门闷声赚大钱的快递小哥们。
5.思维定势心理
双十一不买点东西都对不起这个节日
年年到除夕，合家看春晚。
岁岁双十一，扫购别太慢。
这已然在无声无息中，成为了很多人一种默契的心理定势。
思维定势（Thinking Set），也称“惯性思维”，是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态，或活动的倾向性。在环境不变的条件下，定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。而在情境发生变化时，它则会妨碍人采用新的方法。消极的思维定势是束缚创造性思维的枷锁。
当双十一化入骨髓，开始成为国人的一种思维定势时，这已经不是一种商业行为了，狂欢shopping已经在国人的心理上打下了烙印，这逐渐成为了一种文化的积累，一种像中秋就要吃月饼一样理所当然的东西。
6.“伪理性”的非理性判
你不买东西也是没钱，买了东西也是没钱，那就说明买东西它不要钱啊！不要钱为什么不买！
一套普通双人被，商品原价 400，双11促销价 300 元，你正在犹豫买还是不买？买吧，暂时还用不上，不买吧，正打折啊，比平时省100块呢，屯着说不定什么时候就用上了呢！……
当你在天人交战犹豫买不买时，看到另一套豪华双人被550元也是促销到300，于是动动手指立马就拍下了豪华双人被，两相对比，相对比普通双人被的100元折扣，豪华双人被得到了250元的折扣，多么合算呀！节省250的胜利让你忘了刚才还在犹豫要不要买被子，忘了思考是不是真的需要被子。
其实，商家的背后表达是其实想卖的是650元的被子，所以当这种交易存在偏见的时候，经常促使我们做出非理性的判断。
剁手血流成河？试试CPW公式
国外流行一个名词叫“CPW”（Cost Per Wear），它的计算公式是CPW=P/N。据说，只要教会了败家娘们，就不用再偷按支付宝，输错她三次密码了。
比如，当你看到一件衣服时，你可以把它的价值（P）除以你会穿这件衣服的次数（N），得到的数字就是这件衣服每次穿着时的花费（CPW）。
具体栗子，一件300元的大衣，你穿10次，每次的穿着成本就是30元；而一件200元的大衣，你穿1次，那每次的穿着成本是200元。
这样的算法不仅限于衣服，你可以把它推广到任何一件商品，由此你就可以知道这件东西是不是你真的想买的，购物车里一下子刷掉几十栏。
此外，你还可以在买之前问问自己，“这件东西买回来后放哪？”“这件东西有什么作用是我需要的？”“以后真的会用么？”“商家到底在想什么？”如此，等等。
总之，面对冲动刷钱的6大魔鬼，还是三思而后“买”。
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