我是上汽大众的销售，在广东，卖大众并不像其它地方那么轻松，像我们这么大的店，一个月有100台左右，看上去好像还不错?要知道隔壁的日产随随便便都是200多台，连启辰有的时候都比我们卖的多。
我认识几个周边上汽大众店的朋友，经常一个月过去一半，才收了二三十个订单，凄惨无比。
新款朗逸上市并没有给上汽大众带来预想的销量。
这款车卖得怎么样？
上个月卖了25台，占比店内销量20%左右，我个人连订带卖成交了6台。这个销量和老款比起来差别不大。
店里现车最多的是什么配置、什么颜色？
客户买新朗逸，大多数都会选择142900的1.5舒适版和149900的1.4T舒适版。
所以这两个配置也是店里备货最多的，颜色比较齐全，黑色，紫色，白色，金色，银色都有货。
买这车，对比最多的是哪款车型？
以前的老款，对比的有轩逸 ，宝来，卡罗拉，雷凌，凌派，思域，马三，但是新款的目标就很明确了，90%的客户都是对比新款宝来，对比日系车的很少。
最早朗逸是要准备抢一波速腾的客户，要我们强调新平台和大尺寸，但是一汽那边把宝来上市时间提前了两个月，还在展厅搞起了这个：
宝哥，朗弟？什么玩意。。
客户为什么选择朗逸或者宝来？
看朗逸的客户，对比最多的是宝来精英版，以1.4T的举例子：
朗逸149900，宝来150800，只差了不到1000块，但是宝来有主动刹车，多两个气囊，无钥匙进入，一键启动，自动空调。
这个配置，朗逸是被吊打的，至少要比宝来低5000以上才能打动客户。
配置差不多的情况下，后排出风口成了关键。
前几天签订一台新朗逸低配风尚版，就因为有后排出风，客户放弃了宝来。
客户原先有一辆捷达，从一开始就关注了大众，最后就在朗逸和宝来的标配中选一个，指导价分别是127900和124800， 优惠完之后朗逸更便宜，但价格优势并没有让客户动心，一家人都在嘀咕，“都差不多，有什么不一样呢？”
试驾的时候，小朋友坐在后排说：“爸爸，这边有空调，风可以直接吹过来啊。”最后因为标配的也带空调出风口，而宝来没有，客户定了朗逸。
最畅销的配置是哪款？哪些比较难卖？
142900 1.5舒适版和149900的1.4T舒适版，这两个最多，
162900 1.4T自动豪华版这比较难卖，价位偏高，办下来块18万了。
但上市第一天，我就把顶配朗逸卖给了看帕萨特的客户。
客户是老朗逸的车主，准备给老婆买个车，预算在20万左右，夫妻两人来看帕萨特，对比的是迈腾。
老婆驾照考完还没有怎么开过，迈腾和帕萨特各方面都还满意，但试驾完了之后觉得车太大了，根本驾驭不了。
我也是无心插柳，说新上市的朗逸，要不要看下。他们开了几年的朗逸，听到这个名字都没什么兴趣，被我拉到车边上之后又很意外，外形很喜欢，车大小刚合适，想要的配置也都有。
LED大灯，倒车影像，主动刹车和自适应巡航，帕萨特和迈腾的低配都没有的。
1.4T自动舒适卖的最好，全款和贷款的预算
贷款的客户能占到70%，两年以内是0利率，三年是7.46%。
一年内的优惠变化是什么样的？现在可以优惠多少？
现在全系优惠1.3到1.5万左右，在年底会加大产能，优惠肯定比现在要大，不过在旺季，价格不会掉很多。
如果有置换的话，可以享受5000的补贴，有些店里会只给3000或者这算装饰，这方面可以跟销售谈，谈的好是可以全部拿到的。
我有个客户找外面汽贸询价，说能优惠2万多。结果后来客户才知道，她要办分期，汽贸收她6000手续费、3000的GPS费，明显坑小白。
确实有比我们店价格便宜的，但是目前能达到2.3万的优惠就有点扯淡了。
朗逸的后期费用？
1.4T和1.5都在6-8L/100KM之内，都是车主跟我说的。
保养1.5L大概500，1.4T的800左右。
新款朗逸的CarPlay如何使用？
很多到店看车的客户还是不太了解这个功能的。
最新版本的高德支持CARPLAY，当然，这个功能是必须使用苹果手机连接数据线的。
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