张诚85354381
实体店开不下去？谁说的？
实体店的服装服装店的生意应该还是可以的，只不过大部分服装店出现了经营的问题而已。
我们简单做个对比就知道了，说实体店成本比电商高的。一般实体店的成本主要分位；租金 人工 成本价
电商的成本主要分为；流量费（营销推广） 人工费 成本费 相比较说实体店比电商成本贵的不见得吧。不管是实体业主也罢电商行业也好，都是二八定律的，现实的情况是做的好赚的盆满钵满当然是只有一部分人，大部分人都是在苦苦支撑的。说实体店做的不好那也太客观了点了吧。
如果非要说电商对实体店的冲击，个人认为是方便快捷的购物方式。传统的实体店下，无法给人带来触手可及的购买冲动，再加上第三方支付和物流快递的便捷可以使人做到足不出户的就可以购买到心意的产品。但是，实体店同样的可以做到触手可及的产品的接触，这同样是电商无法做到的，所以这两个只不过是商业模式的区别吧。
做个对比，实体购物我们需要完成几步：出门 逛街 试穿 刷卡支付 回家
网购需要几步：打开淘宝 浏览产品 下单（数字支付） 收到产品 乍一看，步骤差不多，那么问题出在哪里呢？
个人觉得可能是：产品和品牌的定位不清晰 产品的选购和周围店铺的同质化严重 缺少人性的营销和推广活动 质量选购和定价不匹配等
谭绿狮
服装店的生意应该还是可以的，毕竟很多人买衣服需要先试。每次去商场，看到很多商场的服装店还是有很多顾客的，当然这只是一部分。不仅仅是服装店，很多实体店都面临同样的问题。
首先服装店还是需要人流量的，所以基本服装店都是在大型商场里居多，当然租金自然不便宜，还需要人力成本，还有进货什么的，所以成本还是蛮高的。虽然服装是暴利，但这些成本都是要去除的。然而电商就没有这样的问题，所以电商的价格相对就便宜点，吸引到那些生活比较拮据的人，当然也有很多人宁愿在网上买东西是为了方便，不想逛街。
值得注意的是，电商存在致命的缺点就是不可以试，不知道衣服穿在身上到底合不合适，所以实体店还是占优势的，并没有完全被电商打垮。生意不好的话，就是自已的问题了，可能是产品质量或是价格，又或是服务态度不好等。
环球老虎财经
北京大红门，广州白马，杭州四季青，做批发都往桐乡濮院跑，听说批发不好做，今年和去年同期比较，濮院门面房租翻倍，而去年统计赚钱的 不足十分之一，今年能赚钱估计是人中之龙了，基本帮房东打工。
说暴利除非你做到爆板，而且可以垄断原料市场，去年就有赚千万级别的，原料别人拿不到，这样的人投入也是咋舌的，常人没用这样资金。
一般投资百十万的，估计只有打酱油的份，能全身而退的也是人精了。
而什么湖北美尔雅之流，人家上市后基本转地产了，服装基本是采购价5倍，就是库存多，如果暴利，就踏实干本行了
本人在嘉兴20年，一直从事服装行业，说暴利的除非有爆板，这和摸奖的几率差不多，如果原料不能垄断，今天出的款式，明天满市场都在卖，所以服装暴利是伪命题
禾城故事8099
我是虎哥说衣不二，以专业的经验诠释服装，以时尚的眼光解读服装。欢迎关注我，带你了解服装走进服装。
其实说到服装行业暴利，也不是没有根据的，虽然相对于眼镜和医药行业来说，其暴利只是小巫见大巫，但却也当之无愧。
我离开服装工厂后，在服装品牌公司工作了七八年，对服装生产到销售的流程相当熟悉，对服装的生产运营成本以及终端销售也是了如指掌，所以在这个问题上我觉得我非常有发言权，接下来就分析一下：
关于服装的利润，分两点来讲：
第一、服装成本价和销售价
先来说说品牌公司的操作模式，通常会有以下流程：
1、公司设计师为筹备新品订货会，去服装加工工厂开发打样，也有的公司自己有开发生产部，自己打样。
2、样衣制作好统一寄会公司预备订货会参展，开展订货会，合作的商家客户会来订货会挑选款式来下单，基本上很多款式公司会备货，因为大部分这种服装公司自己会有专卖店，所以同步订货下单。
3、订货会结束后，统计好订货会的所有下单数据，最终将下单数据传达给合作的工厂，工厂进行面辅料采购，为批量生产做准备。
4、与此同时工厂会根据每款衣服的用料，来核算这款衣服的成本价格，然后报价给品牌公司，这时候品牌公司开始给工厂支付30％的货款定金。同时开始根据每款衣服的成本价来定制最终的销售价格。但是大部分公司会在订货会之前就自己把成本价核算好，直接在订货会时展现给订货的客户。
5、工厂成衣生产好之后，品牌公司打全款提货。然后分发给各个客户以及自己的专卖店开始上线销售。
这基本上就是服装从下单到销售的一个大致过程，但是所说的暴利在哪里呢？那就是关于最终销售价格，大部分品牌公司，尤其是一些高端男装品牌，其吊牌销售价格基本上是成衣采购价的8-10倍。女装一般都是6-8倍。当然，这里指的是小有名气的品牌服装。通常那些没有名气或者低端品牌的销售价大概在2-4倍，有的甚至更低，只有1.5-2倍。
服装的终端分销模式
虽说服装销售价格高达10倍之多，但是大部分公司的客户或者批发商的订货都是吊牌价的2.5-3.5折，也就是说品牌公司赚的钱，仅仅只有成本价的1-2倍多，还要承担每个季度积压库存以及客户退换货的风险。
而一般做这种高端服装销售的客户，他们的店基本上都是开在高端商场，或者说繁华地段，其店面装修，房租以及店员的工资加起来就非常高，试想一件吊牌价1000元的T恤，他3.5折进货过来，按照吊牌价销售的话，一件T恤就可以赚650元，是不是非常暴利？但是你想一下，能花1000元去消费一件T恤的人有多少？相比于中低端市场，他的客户群毫无疑问是非常小众的。
那么再来算下他的店面成本，卖这种高端服装的店面一天的店租、电费再加上人员工资，一天就要600元应该差不多吧！等于说他们至少每天要卖一件衣服才能不亏本，而且还不算打折活动以及季末清仓等风险，我曾有个客户告诉我，他的店有一个月只卖了20件的记录。
而且还有很多服装是分级销售的，他们都不是直接从品牌公司订货，而是从批发市场或者分销商手里进货，那么这中间的环节又一次的抬高成本，最终到他们手里的销售利润其实并不高。
以上讲的是高端服装品牌的模式，其实低端市场也差不了多少，甚至分销环节更多，那么无形中到了销售终端，其利润已经非常低了，所以这也是为什么如今服装行业几近萧条的原因之一了。
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虎哥说衣不二
服装行业谈不上暴利，毛利高而已，单单考虑一件服装的成本可能是几十块钱的衣服能买到几百或者是几千，是数十倍的利润。但是将渠道，房租，人员这三个成本算进去就不存在什么暴利了。像服装这样的传统行业发展到了今天这个地步，早就比较成熟了，哪还有什么暴利？
线下的服装实体店纷纷倒闭主要是有以下几个原因。
第一，电商的冲击。
毫无疑问的第一个最大的问题。尽管实体店服装看得见摸得着，质量有保证，但网上也有正规店，货如果是一样的，网上比实体店便宜，他肯定去网上买。
要想实体店健康发展，只能是网店的货和实体店的样式款式不一样，厂家发给网店和实体店同品牌而不一样的货，不然实体店扣除人工房钱挣不了钱。
第二，盲目从众的进货。
一些开店者觉得这个好卖就卖这个，那个好卖就卖那个，看见别人卖得好就跟风。殊不知，开店前，也要做好前期工作，事先要调查清楚想要销售的产品的市场是否饱和了，是否存在过度竞争，是否有一定利润等，要避免盲目开店。
第三， 竞争激烈。
我们知道无论是百货渠道还是购物中心渠道，都需要填进去很多的服装品牌门店的，渠道越多，门店就越多。而如果不在这些地方开设自己的服装店客流量又难以得到保障，如果在这些地方开店，顾客就会有比较，竞争非常之激烈。
第四，成本提高。
店铺租金的持续上升，人员工资的上涨也是一个必然趋势，服装的价格也水涨船高，导致更难吸引受众，实体店生存更加困难。
与电商平台相比，电商相对来说除了人工外，不存在于每个月高仰的租金，同时也使得它占据了价格上的优势。电商可以给用户提供更多的选择，用一句话来说就是，我家的款式千百种，总有一款属于你。这样一比较顾客当然会选择网上购买。
如此可见，服装实体店的确举步维艰，想要发展还是要找到自己的特色。
我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～
合伟说
开店的时候我亲眼看过一个店，四次易主，只是一年多的时间喔，店铺装修，本钱，压金这些都算上，估计亏了不少钱。所以并不是传说中的服装业是暴利，暴利也可以说因人而异吧，店主黑一点就赚得多一点，店主心平一点就赚点辛苦钱，我知道的店都还好，不算暴利，毕竟做服装去进货是多么辛苦的事情，起早贪黑的，有些人根本体会不到。暴利的是某些做了几十年的，专门靠批发代理的，还有一些专门仿大牌的A货
塑料行情前瞻
在一家大型商场的一楼，出租的门面经营的衣服，因效益差，有几家准备转租，积存的衣服部份打折价，说出来也许不信，牛仔裤20元一条，T恤20元一件，衬衫15元一件，简直就是跳楼价。
这些衣服不是品牌，其做工也不差，布料厚实，样式新潮，颜色新颖。几百件两天销售一空。同样的款式，同样的色彩，同样的布料，未打折前至少也要100元左右。据营业员说，这衣服都是成本价。
衣服的暴利不言而喻。为什么卖服装的举步维艰，主要还是价格偏高，市场购卖力不是很强。衣服又不断推陈出新，花几百元件的衣服可能穿不了几次，就被无情的淘汰。衣服又是耐用品，不喜欢赶时髦的中、老年人，可能十多年也买不上几件衣服。
消费缺少动力，实体店销售业绩不佳。但门面租金，人力工资，水，电，每月开支很大，收支严重失衡。实体店又不是慈善家，赔本赚吆喝，市场规律是优胜劣态，只能忍痛割，出局。
秋平171152879
如果你做过服装的天猫商城运营就知道，实体店不赚钱不是什么店铺租金高 人工高，恰恰相反，是投入太小 所以没有什么回报。
天猫店每年的运营成本基本是实体店的几倍，前期保证金要20-50万不等，每月新品服装的模特拍照费用都是几万不等。
实体店找个大妈都能卖衣服 也不需要什么文化技能，一个天猫店的客服即要有一定文化又要有一定销售技能工资成本也比实体店高。
每个季节的店铺装修设计 电商的投入也比实体店高很多，各类促销活动优惠券和天猫直通车这些都是每天要烧掉几千有时一天几万的真金白银！
总结一下就是实体店铺开服装店亏损是 大投入有回报 小投入没回报！实体店的投资模式就属于最初级的投资模式了，电商平台的大资金投入需要更多的投入到人才和技术的无形资产上！
云岚风轻
首先说一下，服装行业没有暴利。
然后再说明，如果真的暴利就不会那么多关门。
然后再说实体店很多关门，为什么关门有钱挣大家肯定不会关门，之所以关门是因为没有钱挣，大多数没有利润。
服装行业的暴利都是传说，而目前大批量的实体店关门却是事实。
很多人觉得服装利润很高，很暴利，那是因为服装是快消品，规模大。虽然单件的利润不高，可能也就几十块钱，但是规模大，整体利润就高，但这是以前，以前物质缺乏，没有多余的渠道，所以大家没得选择，对款式也没有太多的挑剔，所以单款的量非常大，这样就造成成本会越来越低，但是利润就会高了，现在由于互联网的发展。款式的丰富大家的选择越来越多，买东西的渠道也越来越多，客户就比较分散，所以相对大家的量就没有以前那么大。而成本也越来越高，所以很多的实体店就经营不下去，关门。说白了就是成本高，利润低。
互联网的发展，让价格相对来说比较公开透明。性价比相对来说比较高，所以大家的竞争就变得非常激烈。服装行业的门槛又相对比较低，造成市场供大于求，这样的结果就是必然会淘汰一大批，没有创新能力，效率低，成本高的商家。
潮前幕后
你好，嗨住租房来回答这个问题。
服装行业作为快消行业，利润虽然赶不上医药和眼镜行业，但是它的入行门槛低，利润可观，在相当长一段时间内成为创业者、特别是女性创业者的首选。但是从目前的现状看，服装行业的实体店却是十分萧条。甚至有经济学家预言：未来五年之内服装店会消失50%左右。
外来冲击。
实体店日益萧条，最大的冲击来自外部，那就是电商。电商的兴起，无疑带走了大量线下实体店的人流量。线下实体店高库存的日子不好过，于是各品牌商也不断尝试“触电”。 而同款不同价的问题，进一步促进了电商繁荣下实体店越发冷清的局面。
同时，电商的便利性也是实体店无法超越的。举个非常简单的例子，多数电商都有运费险，七日无条件退换货都能得到很好的实施。而在一般普通的实体店里，想退换货都是件很麻烦的事。
电商还有一大利器就是铺天盖地的宣传手段，其信息量之大、覆盖面之广、款式之大、活动力度之大，都远非实体店所比的。
内部问题。
从逛街约约约、到网店买买买，人们消费习惯有了很大改变。但是部分实体店的店主们却没有及时转变思想，销售方式上没有变通。同时，同质化竞争严重也是实体店存在的弊端之一，特别是一些男装品牌，无论是面料、质量还是款式，甚至包括产品的陈列，都十分雷同。
还有很重要的一点就是实体店的信息封闭性。电商的服装款式、价格变化、库存数量等可以通过电脑、手机等随时看到，而实体店的信息则无法及时向目标消费者传递；同时也消耗了消费者在实体店里寻找心仪服饰的时间和体力成本。而消费者的低粘度更使服装实体店的流量雪上加霜。
改革创新才是硬道理。消费者观念的改变，推动着服装行业的“升级”，建议实体店可以从体验式消费、新型社交的建设上入手，推出创新消费新体验。经营者更要开放思想，除了注重实体店的经营外，也注重线上互联网营销的开展，开拓大数据的能力，把数据和科技充分应用到对消费者的发现、触达、服务中去，打破服装实体店信息传播在时间和空间上的壁垒，增加线上线下客户转化率。
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