中國賣的最火的飲料是什麼？
不是可樂，是紅牛。
就靠一款飲料，紅牛成為中國市場份額最大的功能型飲料。
一度佔據中國市場80%的份額，每年賣出幾十億罐，最高年銷售額超230億元，創造了國內飲料行業的單品銷售紀錄。
在國內品牌價值超過500億。
造就了2018年胡潤百富榜上總排名第23位、中國食品飲料行業第2位，身家財富780億的富豪嚴彬。
如今中國紅牛卻面臨著史上最大危機，一場商標撕逼大戰已經接近白熱化。
網傳全國工商部門已經全面開展清查中國紅牛“無照產品”行動。
中國紅牛正面臨史上最大危機。
1、“紅牛”不是中國的！但中國紅牛讓人眼紅
“紅牛”品牌的創始人是泰籍華人許書標。
許書標是泰國天絲醫藥的創始人。1966年，含有水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的一款“滋補性飲料”在天絲醫藥誕生，許書標將其命名為Krating Daeng（泰語“紅牛”）。
到了80年代，奧地利人Dietrich Mateschitz看中紅牛，並將其帶到全球。
而紅牛進入中國，要比進入奧地利晚十多年，把它帶入中國市場的是華彬集團董事長嚴彬。
嚴彬，上世紀70年代到泰國謀生，曾在曼谷唐人街打工。1984年成立泰王國華彬集團，運營物業、旅遊、國際貿易等業務，靠著在曼谷中心最繁華地段投資的房產，賺下了第一桶金。
到1995年，嚴彬將事業轉向國內。
而在此時，泰國紅牛雖然在海南成立了一家公司，卻受阻於產品註冊問題。
後來許書標和嚴彬確定了合作關係，成立了紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（泰國紅牛），許家持股68%，嚴彬持股32%。
1995年12月，紅牛維他命飲料有限公司（中國紅牛）在深圳註冊成立，許家和嚴彬分別持股54.24％和45.76％。
在1998年9月30日，由北京市懷柔公司、天絲公司、泰國紅牛公司、泰國華彬集團四個股東合資的紅牛維他命飲料有限公司重新在北京註冊。
2002年進行過一次股權轉讓，此後泰國紅牛佔股88%，懷柔公司1%，天絲佔7%，嚴彬獨資的環球市場控股有限公司佔4%，折算之後，泰國的許家佔股66.84%，嚴彬持股32.16%。
許家提供生產工藝、產品配方、技術專家等方面的支持，嚴彬則負責生產和銷售。
8年時間，中國紅牛實現0到10億銷售額的突破，又用8年突破100億，而從100億到200億銷售額僅用了2年時間，2015年達到最高銷售額230.7億元。
砸上億元拍下央視黃金時段廣告，拿節目獨家冠名權，紅牛就這樣在中國火了。
也因此有了“汽車要加油，我要喝紅牛”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”、“你的能量超乎你想象”等刷屏廣告。
後來，中國紅牛又效仿奧地利紅牛的做法，贊助運動項目、體育賽事，在很多極限運動項目中都有紅牛身影。
經過20多年，中國紅牛形成了龐大、成熟的銷售網絡，銷售團隊超14000人、經銷商客戶2000多家、簽約直供客戶30000多家、銷售網點300多萬家，在中國的品牌價值已經超過500億元。
2、相愛相殺暴露最大軟肋，但沒有誰真正“乾淨”
許家苦於無法打開中國市場，嚴彬謀劃回國發展，在1996年解決掉紅牛第32類核心商標的註冊之後，兩人的默契合作讓中國紅牛煥發了強大生機。
但是，如今雙方撕破臉皮似乎冥冥中早已種下了種子。
嚴彬的“獨立”
從1998年開始，嚴彬註冊了第32類以外的多個紅牛商標。
2005年8月，紅牛維他命飲料（湖北）有限公司成立，嚴彬獨資企業100%控股；
2009年，廣東紅牛維他命飲料有限公司成立，嚴彬獨資企業控股；
2012年，紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司成立，嚴彬獨資企業控股；
均與許家無關。佔中國市場紅牛飲料銷售大頭的產能，也並不來自於嚴彬與泰國天絲的合資工廠，而是來自於嚴彬自己獨資的三家工廠。
“相愛相殺”
自2012年許書標去世，泰國天絲醫藥由其子許馨雄接管，與中國紅牛的拉鋸戰正式開打。
2014年12月，嚴彬將自己註冊的多個紅牛品類商標以及外觀專利轉讓給天絲醫藥，並簽署商標和外觀設計專利轉讓協議。
2015年12月25日，紅牛中國合資經營期限到期，紅牛泰國未與嚴彬方面達成一致。
2016年8月30日和2017年1月5日，天絲醫藥同時在中國多省市起訴中國紅牛的分公司（嚴彬旗下直接百分百控股公司）以及相關合作公司，理由為侵害註冊商標專用權及不正當競爭。
就連為紅牛中國生產飲料罐20餘年的奧瑞金公司也遭到起訴，導致股票停牌。
2016年10月，天絲醫藥提出中國紅牛使用“紅牛”商標（僅限中國大陸）到期，聲稱不再續約。
嚴彬這邊：
2016年10月，通過合資公司向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁申請，要求撤銷2014年12月籤署的商標和外觀專利轉讓協議。
2016年11月，起訴作為紅牛維他命董事的許馨雄，“操縱海南紅牛公司在中國市場銷售”（海南紅牛系天絲與華彬合作前成立），侵佔紅牛維他命的商業利益。
2017年9月，起訴泰國天絲，要求拿回第32類紅牛核心商標權。
2018年10月31日，泰國天絲髮布聲明稱，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁定，根據各方確認有法律約束力的紅牛維他命《1998年合資合同》、合資章程以及紅牛維他命歷次取得的批准證書和營業執照，認定紅牛維他命的經營期限為20年。
但緊接著在11月1日，中國紅牛就發佈了聲明反擊，稱貿易仲裁委員會“已駁回泰國紅牛、英特生物全部仲裁請求”
……
你來我往，雙方互訟已達到20次以上。
雙方的撕逼點前後有三個。
一是雙方的股權問題。2012年許書標去世後，嚴彬表示自己持有泰國紅牛50%的股份，而許馨雄代表的許家，堅稱嚴彬只持有32%。這個問題已經解決，雙方讓步，最終確定許家持有51%，嚴彬持有49%。但在2016年9月14日，泰國紅牛董事會上，嚴彬和女兒嚴丹驊已被許家代表投票逐出了董事會。
二是股息。天絲指責嚴彬在紅牛獲得利潤後沒有給股東分配股息，把錢存在香港華彬集團賬戶裡等同於沒有分，還把生意偷偷轉移出了合資公司。
嚴彬則稱自己已經支付了近40億的分紅，他指責許家第二代繼承人背信棄義，侵佔紅牛中國權益。
而雙方最大的矛盾點，在於華彬與天絲的合作年限，即中國紅牛能否繼續使用“紅牛”商標的問題，也是中國紅牛的最大軟肋。
嚴彬聲稱他與許書標在1995年商定的是50年合作原則，且確保50年內紅牛中國有權在中國生產、銷售紅牛飲料。
而能夠證明這50年合作原則的協議以及合資合同，還未露面。
雙方都劍拔弩張，對於紅牛這個在中國功能飲料市場佔據主導地位的角色，泰國天絲肯定要力爭拿到最大利益。
同時，紅牛飲料又是華彬集團最大的收入來源，嚴彬自然也不會輕易鬆口讓步。另外一邊，奧地利紅牛對中國市場也虎視眈眈。
3、嚴、許之爭不是王老吉和加多寶，
沒有第二個紅牛，只能踢開對方
嚴彬被稱為“中國紅牛之父”，商標這個軟肋，其實他要比任何人都清楚，也做了大量工作。
首先，紅牛進入中國後不久，嚴彬註冊了紅牛第32類以外的商標，這是一種品牌保護意識。
之後，他又以獨資控股的形式建工廠，則是一種自我保護，也從供應鏈上強化了對中國紅牛的控制權和話語權。
近幾年，嚴彬則開始為自己找後路了。除了紅牛產品，嚴彬也在不斷引入國際快消品，推出了自己的新產品，儘管目前還遠沒有能夠代替紅牛的產品出現，但一直沒有放棄。
比如，在2014年7月，用1.65億美元的價格拿下了美國椰子水品牌唯他可可25%的股權，同年9月推出了唯他可可椰子水產品；2015年4月，從德國引入兒童飲料果倍爽；2016年1月，又以1.05億美元收購了挪威高級瓶裝水品牌VOSS約51%的股份。
2017年還推出了自己的瓶裝功能飲料戰馬，2018年大力扶持，定下了年銷15億元的目標，年初甚至搞過一次買戰馬送紅牛的大促銷活動。
只是距離實現這個目標還有多遠尚不可知。況且，嚴彬的獨資公司和工廠已經成為泰國天絲打擊華彬集團的切入點。
泰國天絲也不甘寂寞，一邊琢磨著儘快收回中國紅牛的商標授權，一邊已經找好了下家，在中國找新的合作伙伴，廣州曜能量飲料有限公司。
新產品也要推出了，“紅牛安耐吉”，似乎已經準備好隨時替代“紅牛”。這倒有點像加多寶和王老吉之爭中，加多寶在產品包裝上一面印王老吉，一面印加多寶的感覺，或許想借此給消費者形成新的認知，即安奈吉就是紅牛。
（來自中國食品代理網）
另外，許家當家人許馨雄曾透露，泰國天絲除了在泰國本土有兩家工廠，還有三家分別建在印度尼西亞、越南和中國，每年產能超過十億升，供應能力極強。並且計劃未來5年每年至少在一個國家開設一家新的分支機構或新工廠。
泰國天絲閉口不提“續約”二字，只待與中國紅牛清算、散夥。
嚴彬自轉讓了他註冊的32類以外紅牛商標、在泰國紅牛的股權上做出妥協，恐怕再難做出讓步。
最終奧地利紅牛也很有可能插上一腳，分杯羹。畢竟中國功能飲料市場潛力巨大，會在較長一段時間保持高複合增長率，中國紅牛長期佔據半壁江山，且奧地利紅牛目前為止尚未在中國市場打開局面。
商場之上，果然只有利益。
但徹底撕破臉皮的結果只能是誰也得不到真正的好處，天絲有供應能力，奧地利紅牛有營銷手段，但未必能夠得到嚴彬建立的銷售網絡。嚴彬要留住中國紅牛，必然要大出血。
這場撕逼，吃相都很難看。到底誰在說謊，誰會成為最後的贏家？
你怎麼看？
閱讀更多 金錯刀 的文章
