近日，安奈吉上市的消息再次發酵。據目前披露消息以及部分被曝光的安奈吉出貨諜照，行業人士透露，第一批貨已經達到江浙經銷商庫中，正在做市場鋪貨準備。
被傳的紅牛®安奈吉到貨照
“感覺接下來幾個月要為這個產品操碎心了。”一位代理紅牛十多年的老經銷商張總對新經銷記者表示。
自2016年中國紅牛和泰國天絲關於品牌授權的拉鋸戰以來，中國紅牛的經銷商一直戰戰兢兢，如履薄冰。一方面要時刻警惕，關注行業內關於紅牛官司的風吹草動，另一方面，也得給自己籌備後路了。
而隨著時間的推移，特別是這次安奈吉上市這一消息的曝光，讓中國紅牛經銷商那顆早就懸起來的心更是提到了嗓子眼。
“焦慮肯定是有的。”這位經營紅牛十多年的經銷商老張感慨到，“畢竟做了十多年的生意，要說感情肯定也是有的，但是，我得賺錢養活自己，身後還有一個團隊也要照顧，我不為自己留後路那是不可能的。”
紅牛經銷商的選擇
據新經銷了解，傳言泰國天絲挖到紅牛前CEO王睿來操盤安奈吉項目，2018年安奈吉團隊架構就已經基本搭建完成，營銷團隊20%-30%是紅牛的原班人馬，其中華南地區佔比最多。
老張也曾是安奈吉挖牆腳的對象之一。“安奈吉很早就聯繫我了，那時候樣品我也看到了，跟紅牛長得一模一樣，消費者肯定認不出來，要是紅牛真的做不下去了，我不可能等死啊，所以當時我沒多想也就簽了，要給自己留點後路。”老張告訴新經銷。
類似老張這樣的經銷商，還真不在少數。新經銷了解到，現在手裡有兩份合同的紅牛經銷商很多，大部分在華南、江浙這些區域。“有些在17年就簽了合同，有些是最近籤的，為了避免麻煩，很多經銷商都是用不同的兩個公司主體去籤。”據老張透露，近期安奈吉團隊動靜很大，開始擴大招商範圍，有湖南湖北的非紅牛經銷商也在收到安奈吉團隊的邀約。
“畢竟，經銷商就是逐利的。這話可能很多人不愛聽，但是我作為經銷商，除非這個事業我不幹了，否則我沒有別的選擇。”另外一位紅牛經銷商小閆更年輕，也更堅定的向新經銷說出了他的真實感受。“如果安奈吉找到我，我也會考慮接手，但是在16年我聽到授權有問題的時候，我就為自己備好後路了。”
這位年輕人有著超前的憂患意識。“我還年輕，也有能拿出來談判的資金和市場，我已經找到了另外一家品牌（國內一線水飲品牌）做代理。如果紅牛不能再給我帶來以往的利潤，我一定會把更多資源投入在新代理的品牌這邊，紅牛就會被邊緣化掉甚至可能會被放棄。”
新經銷了解到，目前擺在紅牛經銷商面前的選擇只有兩個，要麼被動接受安奈吉，要麼主動尋求其他品牌出路。也有做得較大的紅牛經銷商向新經銷表示，自己手裡已經握住了夠強大的產品線，不靠紅牛這一支，先按兵不動，繼續觀望，等法律判決或是官方定論之後再出手。
不過，這個時間不會太長。在法律的空窗期，留給紅牛經銷商做選擇的時間也可能僅僅只剩半年，就算你目前已經同時簽了紅牛和安奈吉，半年之後，在下一次年度合同簽約之前，你還是得做出二選一的選擇。左手一隻雞右手一隻鴨這種事，還是別想了。
而在這段法律空窗期，據行業人士預測，兩款產品同時出現在市場上的可能也是極大的。 一場惡戰即將來襲。
惡戰在即
安奈吉的出現，像一把利劍，紮在紅牛經銷商的心口上。拔也不是，若再扎深一點，半條命也就沒了。
兩個同質化產品如果同時在市場上出現，對於現在的紅牛經銷商而言，就是災難。
在中國市場佔有率曾經高達80%的紅牛產品，是紅牛經銷商資本積累期的驕傲。雖然這幾年功能飲料市場群雄逐鹿，紅牛的市場也因品牌糾紛被對手乘虛而入，但是中國功能飲料老大哥的地位仍然不容撼動，2018年紅牛市佔率60%以上，銷售額高達200多億。
紅牛經銷商已經過慣了獨家壟斷的日子。有固定的政策，固定的任務、不錯的利潤。一旦安奈吉上位，雙方同臺競爭，必將立刻蠶食掉紅牛現有的市場，蠶食程度一旦很深，就會造成經銷商完不成現有的銷量任務，由此意味著拿不到返利，還會壓高庫存。
而一旦雙方打起價格戰，情況會更糟糕。價格一旦下降，庫存裡堆著的存貨必然會遭受損失，這麼一來，經銷商今年在紅牛上的投入可能收不回，還會面臨虧損。特別是那些對紅牛依賴度比較高的經銷商，可能真的會扛不住。
“安奈吉也正是抓著了這一點，才放心大膽的在紅牛體系裡面大量的挖人。”紅牛經銷商明老闆告訴新經銷。現在安奈吉產品出現之後，更是大量的挖人，不僅僅是經銷商，還有業務。
目前，明老闆還在觀望，一方面是因為安奈吉還沒找到他，另一方面是他已經有了其他不同的產品在另一邊支撐著。目前他公司的業務已經或多或少受到了這些變化的影響。
“我現在非常擔憂，安奈吉挖走了大量紅牛的業務，原來我的渠道我可以放心的交給我的業務，現在新開的渠道我已經不敢交給業務去跑了，因為很可能這個業務今天還在幫我送貨，但明天就跑到安奈吉去了。這些變化都讓我困擾，我作為老闆現在經營上的每一個細節都要重新去考慮，而每一個細節的變化都是錢。”明老闆非常無奈地告訴新經銷。
紅牛公司會怎麼應對？
紅牛公司下一步會採取什麼樣的策略，我們尚未得知。
不過就目前已經發生的這些變化來看，對紅牛公司的影響絕對是巨大的。不管是從已經被挖走的公司人員方面，還是從目前猶豫不決的經銷商方面，紅牛公司都不得不盡快做出調整。
雙方一旦交戰，必定會傾其所有資源在第一時間將對方的路堵死。而對於紅牛經銷商來說，公司政策一定會有所鬆動，在新品方面也一定會放寬要求，集中所有精力圍剿安奈吉。
誰勝誰負目前還不好說。如果安奈吉想要打敗紅牛，對於他們來講，可能1-2年也就足夠了。但如果安奈吉的團隊上線之後並沒有那麼強勢，那擊敗紅牛的可能性是非常小的。畢竟中國紅牛20多年的市場渠道不是白做的，華彬集團在中國的影響力也不容忽視。
從目前新經銷採訪到的紅牛經銷商口中，筆者感受到中國紅牛公司的口碑還是很不錯的。文中的受訪經銷商在回答筆者的問題時，都一致表示，雖是逐利的，但是如果老東家能解決他們的困擾，照顧他們的利益，他們必定會選擇和老東家站在一起。
你是紅牛經銷商的話，你會怎麼辦？歡迎在文末留言處與我們互動。
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