前言
近日，安奈吉上市的消息再次發酵。據目前披露消息以及部分被曝光的安奈吉出貨諜照，行業人士透露，第一批貨已經達到江浙經銷商庫中，正在做市場鋪貨準備。
自2016年中國紅牛和泰國天絲關於品牌授權的拉鋸戰以來，中國紅牛的經銷商一直戰戰兢兢，如履薄冰。一方面要時刻警惕，關注行業內關於紅牛官司的風吹草動，另一方面，也得給自己籌備後路了。
而隨著時間的推移，特別是這次安奈吉上市這一消息的曝光，讓中國紅牛經銷商那顆早就懸起來的心更是提到了嗓子眼。
不可否認，安奈吉紅牛上市一直讓華彬備受關注，一邊與之官司不斷，另一邊更是進行產品話題性攻擊，可見份量之重。
泰國紅牛真的來了
（圖片來自快速消費品精英俱樂部）
泰國天絲主導下的安奈吉功能飲料再次出現在了大眾的視野。這次可不是簡單的諜照，而是大量安奈吉到貨的高清大圖。由此也似乎更加印證，安奈吉上市已經是板上釘釘的事實了。
曾專刊爆料安奈吉，如今卻放水
在去年8月份紅牛官微曾專門發佈一篇關於安奈吉紅牛的文章《失敗的口感，你敢押寶紅牛R安奈吉?》，從上市時間的一拖再拖，曜能量穿上紅牛的外衣等方面爆料安奈吉紅牛的本質：
紅牛“安奈吉”的出品方是廣州曜能量飲料有限公司(原名：廣州尚形堂國際貿易有限公司)，該公司註冊時間為2012年7月24日 ，主要運營“曜能量飲料”, 曜能量飲料使用的保健食品批文為國食健字G20141197號“曜能量R安奈吉飲料”，生產標準為Q/SXT 0002S-2014曜牌緩解體力疲勞飲料,於2015年在中國大力拓展市場，但因其中含西洋參提取液，中國消費者對含有西洋參口感的這種飲料不接受，在不到一年時間內就宣告失敗而退市，團隊也快速解散，只在廣州剩下一個空殼公司。
整篇文章都是在變相叫好、阻撓安奈吉紅牛市場，然而在今年2月北京市東城區人民法院立案審理紅牛維他命（中國紅牛）與天絲醫藥特許經營合同糾紛一案，華彬集團卻意外撤訴，這一轉折劇情，讓吃瓜觀眾頓時察覺到華彬集團手中“充足”的證據，似乎並不充分。
商戰已經打響，市場上可能會出現兩個“紅牛”，面臨這種情況，說實話可能最難抉擇的就是經銷商了。
惡戰在即
安奈吉的出現，像一把利劍，紮在紅牛經銷商的心口上。拔也不是，若再扎深一點，半條命也就沒了。
兩個同質化產品如果同時在市場上出現，對於現在的紅牛經銷商而言，就是災難。
在中國市場佔有率曾經高達80%的紅牛產品，是紅牛經銷商資本積累期的驕傲。雖然這幾年功能飲料市場群雄逐鹿，紅牛的市場也因品牌糾紛被對手乘虛而入，但是中國功能飲料老大哥的地位仍然不容撼動，2018年紅牛市佔率60%以上，銷售額高達200多億。
紅牛經銷商已經過慣了獨家壟斷的日子。有固定的政策，固定的任務、不錯的利潤。一旦安奈吉上位，雙方同臺競爭，必將立刻蠶食掉紅牛現有的市場，蠶食程度一旦很深，就會造成經銷商完不成現有的銷量任務，由此意味著拿不到返利，還會壓高庫存。
而一旦雙方打起價格戰，情況會更糟糕。價格一旦下降，庫存裡堆著的存貨必然會遭受損失，這麼一來，經銷商今年在紅牛上的投入可能收不回，還會面臨虧損。特別是那些對紅牛依賴度比較高的經銷商，可能真的會扛不住。
“安奈吉也正是抓著了這一點，才放心大膽的在紅牛體系裡面大量的挖人。”紅牛經銷商明老闆告訴新經銷，現在安奈吉產品出現之後，更是大量的挖人，不僅僅是經銷商，還有業務。
目前，明老闆還在觀望，一方面是因為安奈吉還沒找到他，另一方面是他已經有了其他不同的產品在另一邊支撐著。目前他公司的業務已經或多或少受到了這些變化的影響。
“我現在非常擔憂，安奈吉挖走了大量紅牛的業務，原來我的渠道我可以放心的交給我的業務，現在新開的渠道我已經不敢交給業務去跑了，因為很可能這個業務今天還在幫我送貨，但明天就跑到安奈吉去了。這些變化都讓我困擾，我作為老闆現在經營上的每一個細節都要重新去考慮，而每一個細節的變化都是錢。”明老闆非常無奈地說。
一場零和遊戲
從現實情況來講，安奈吉的目標很明確，它沒有說要另闢戰場，而是很直接的就要切現款紅牛的存量市場，雙方几乎沒有共存共生的可能，就像王老吉和加多寶一樣，必須鬥個你死我活。
可以想象，前期的各種政策或者折扣都不會起到很大作用，因為戰鬥一旦打響，雙方勢必傾其所有資源，把對方堵死，政策將隨時發生變動。另外，對於華彬的經銷商來講，戰鬥打響，鬆綁是必然的，公司肯定會放寬對其他新品的要求，集中所有力量在市場上對安奈吉進行圍堵。
當然，我們也認為安奈吉有足夠的理由和紅牛維他命叫板，無論是品牌支持還是品質方面都有一定優勢，團隊基本上也是復刻紅牛，其中不乏骨幹老將，對紅牛維他命一方太過熟悉，知道其長處和短板，一定會避開鋒芒，用最小的代價換取最大的市場，總之，雙方几乎都知己知彼，而且籌碼比較均衡，現在討論誰勝誰負還為時過早，另外，還有法律層面的不確定因素必然會發揮影響。所以，讓時間來給出答案吧。
總得來說，安奈吉已經按下了啟動按鈕，市場的動作非常快，後續又會有什麼動作，華彬方面又會採取什麼反制措施，我們將密切保持關注。
嗯，先讓子彈飛一會兒~
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