從前幾個月開始，購房者明顯感覺到濟南樓市逐漸在降溫，新房降溫、二手房交易市場同樣降溫。大部分房主很不理解，為什麼自己家這麼好的房子卻這麼難賣，連看的人都很少。今天就說說為何大部分的二手房這麼難銷售。
一、產品落後
現在二手房市場上80%甚至更高比例的房子都是老房子，從戶型、物業、景觀等角度，與現在在售的新房比較，都是落後的，很難找到特別好的房源。儘管市面上還有一些次新房，特別好的小區一般都自住了，很少有出手的，出售的大多數為賣家覺得小了，或者其他方面不滿意，才會銷售置換。
二手房就好像市場上的略微落後一代的電子產品，儘管還能用，但是樣式上，實用性上總是比不了最新一代。
很多人會說我的房子位置特別好，專家也說買房子就是位置、位置、位置，位置再好也遮不了百醜，位置不是衡量房子好壞的唯一標準，況且濟南的商務、政務中心的確在慢慢遷移。
二、房東對自己的房子定價略高
不管房子怎麼樣，只要是住過幾年不免是有感情的，那裡充滿了房主的各種記憶，自然在打算銷售的時候看到的都是房子的優點，缺點會被縮小。房主總覺得自己房子好，現房，標註價格就不免加入了情懷的成分，不可能低了。
除非是急用錢，否則二手房的標價肯定都會略高，有意向的購房者真需要幾次的還價殺價，才能讓房東降價。
而從購房者的角度一般在選擇二手房的時候，首先考慮這套房子是不是適合自己，然後再從中挑問題，以此殺價，於是房主與購房者在拉鋸戰中看看能否達成一致，才能促成最終的 成交。
老小區除了學區房的相對還略微好賣，其餘優點基本上很少；次新房基本上只有現房這一個優點，價格上卻比新房還要貴。
三、二手房交易繁瑣週期長且不透明
二手房交易相對繁瑣，有了房源，中介要找客戶，各種帶看，二手房中介促成成交，成交後的解壓、過戶交易、貸款等等，整個交易過程非常繁瑣，且週期比較長。購房者還要交稅、交納中介費，遇上不負責的中介，購房者兩頭受氣，這也是一般購房者不願意購買二手房的原因。
相對來說新房價格透明，且買品牌開發商的房子也相對安全。
其實在現在的市場，中介也不願意給購房者推薦二手房，上面說了二手房交易繁瑣，另外一點現在二手房不好賣，成交低，新房反倒好銷售。且賣新房開發商給的佣金比二手房高（少則幾萬，多則十幾、幾十萬），賣新房更省心，成交率高，幹嘛不多推薦一些新樓盤呢？
四、樓市大環境不好，購房者觀望，整體成交低
現在是樓市下行期，購房者的觀望情緒越來越濃，再加上二手房東不想降價，購房者怕買貴了吃虧，市場的成交量自然是更低。
現在濟南鏈家上掛牌二手房已經達到21991套，接近2.2萬套。再加上下半年新房供應也很充足，市場上二手房、新房總量在增加，而因為限購的原因購房者數量並沒有太多增加，供大於求，反倒觀望情緒加重，自然是市場成交量會下降。
在這樣的市場下，如果二手房房主報價再高出新房很多，自然是成交更難。
以上四個原因基本概括了現在二手房成交難的幾個主因。
總結：現在市場上的二手房裡面也有不少好房子，但是需要購房者去淘，本身售房者與購房者之間的信息就不對稱，好房子掛出來，知道的人並不會太多。
現在市場上的二手房，好學區的房子可以買；品牌、物業、戶型不錯的次新房也可以買；一些優點不突出，且價格報的略高的房源，購房者還可以多跟房主談談價格。
對於現在的濟南樓市短期是有調整，我短時間的看空只是想讓自己或者身邊的人能夠在調整期少花點錢買入，長期看房地產還是上漲。大趨勢的上漲，總會將這些短期波動踩在腳下，已經買了的也不要在乎這一時的下跌。
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