聽到“鋪天地”三個字，有多少人把它當成一個傳統的幫人開店鋪的項目？反正我相信我不是第一個。這個名字聽起來似乎沒有啥互聯網基因，但確實是個和互聯網很接近的創業項目。它主要是通過快閃的形式，幫助企業做品牌營銷和獲客。
鋪天地的主要的業務是幫助品牌對接購物中心閒置的公共空間，為品牌商提供品牌傳播、線下路演和商品銷售以及獲客等方面的服務。企業和鋪天地達成合作意向之後，鋪天地在快閃活動期間為企業提供快閃店顧問和活動支持，活動結束之後會給品牌商提供活動報告，客戶情況分析之類的服務，以便優化下次活動。同時，平臺還為品牌提供SaaS營銷系統，這個系統具備線下粉絲互動、吸粉、CRM、微店運營等功能。
截止到2017年10月，鋪天地覆蓋了20個城市，在上海、北京、深圳、廣州和蘇州都設置了分公司，合作的購物中心數量接近3000家。服務的客戶有飛利浦、西門子、寶馬、戴森、天貓、美團點評、百度、小米等品牌和企業。
2017年10月，鋪天地獲得了9000萬元的A輪融資，這次由鐘鼎創投領投，寶捷會基金、高和翰同資本跟投，華映資本追投。
依靠快閃的理念，給用戶營造新奇的感覺，以此達到營銷推廣和銷售產品的作用，這種做法在國外早就出現了。2004年日本設計師川保久玲讓快閃店快速走紅，但是直到10年之後，快閃店才在國內興起。為什麼在國外流星多年的快閃店最近兩年才流行到國內呢？
這其實和國內的流量和開店成本的變化有很大的關係。線下的租金和人力上漲，依靠傳統門店擴張以樹立品牌作用的目標越來越難達到；而線上的電商從2014年開始，它的市場增長率就開始大幅下滑，進入平穩發展期，再加上線上流量觸底，很多人開始轉做線下，比如零食品牌三隻松鼠。
另外，對於品牌方來說，這也算是一個低成本的品牌宣傳渠道。一般來說，快閃店都集中在繁華地段，很少有品牌可以長期租店，用來做活動最好不過。
一方面，短期的快閃店可以幫助品牌提高話和關注度，同時又不用付出太高的成本。而且快閃店還可以作為企業新品測試的渠道，可以降低企業的試錯成本；
另一方面，從地產商方面來講，集中幾次的快閃店活動，不僅能帶來人流量，而且最主要的是這不是一個賠本的生意。
最後，從消費者的角度來說，快閃店一般非常注重用戶體驗，而且在裝潢和設計上的逼格也會比較高，而且好的快閃店會在朋友圈刷屏，獲得病毒式的傳播。
通過前面的介紹，你應該大體瞭解了快閃店流行起來的原因。成立於2015年的鋪天地能夠在2年拿下國際知名品牌和國內明星的互聯網公司，說明鋪天地也確實有點能耐。下面我們就來看看它到底做對了哪些事情：
首先，用數據幫企業匹配合適的場地。
企業和鋪天地對接成功之後，鋪天地會根據合作商的品牌特性和定位人群進行系統分析，然後幫助品牌挑選出適合其品牌特性的流量場所；
其次，通過建立SaaS系統，幫助企業做好線上和線下的運營。
快閃店偏向於線下運營的模式，注重線下沒錯，但是線上的病毒式傳播才是最好的效果，所以線下也最好不要丟。像鋪天地就會為品牌提供SaaS系統，它不僅能班助企業搞粉絲互動和吸粉，還能幫企業做微店運營，
鋪天地的本質其實是一個為企業做品牌營銷的項目，其本質就是利用商業地產的閒置空間，用一場有創意的活動來盤活地產，並達到幫助客戶進行品牌傳播的目的。ToB的商業模式很簡單，就是通過給企業提供不同的定製化服務，獲得收益，鋪天地主要的支出成本也是人員成本。
在國外發展了十多年的快閃店，在中國，從2015年開始進入快速發展時期，平局每年的複合增長率超過了100%，並且在2016年達到了一個爆發期，估計到2020年，快閃店在中國將超過3000家。如果你有創意，會策劃，不妨現在加入這個還正在向上走的行業。
做快閃的項目有很多，比如我們曾在113期介紹過的閃殿，還有24期裡的伍德吃托克，其實都屬於典型的快閃式營銷。只不過鋪天地偏向成熟品牌和大公司，切入的客戶也大都是知名度比較高的企業了，比如天貓、滴滴等。而閃殿和伍德吃托克更多的是偏向於初創企業，尤其是需要線上線下打通的項目，比如淘品牌，設計師品牌之類比較小眾，還不具有知名度的品牌。不過無論面向的企業是誰，都要做好面臨這麼兩個困難的準備：
首先，做快閃其實也是在做創意，主要目的是做營銷和推廣品牌，所以這對創意的要求比較高。
而且創意一般會吸引大規模的人群和流量，線下公共場所大規模的集會，政府部門的管控還是比較嚴格的，所以這是做這件事你要考慮的問題之一；
其次，也是我前面說的一個問題的補充，既然是創意行業，主打的肯定是耳目一新，要能足夠的抓住用戶眼球，但這種活動肯定有保質期。
它不能像集市一樣，有個規定日開市，因為這樣它就不能給用戶新鮮感了。快閃只能以迅雷不及掩耳之勢出現和消失，所以如果快閃店出現的太頻繁，那也就沒啥意思了。所以想提醒做快閃項目的朋友在做好創意的時候，也要注意時間間隔。
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