（1）明确清晰的业态定位。定位可以使企业有明确的目标客户群和市场定位，这是经营企业的最基本前提。现在国内一些零售企业，各种业态都有涉足，虽然可以在一定程度上进行多业态经营，但经过一段时间摸索后，应逐渐找到适合自己特点的业态，并将其深入下去。这是在加入WTO之后生存的重要前提条件之一。
由表2可以看到，连锁经营企业的业绩普遍高于传统百货公司，差别很大。在表2中，3家企业的资产周转率比较，第一百货要低得多，只是华联超市资产周转率的1／4，而友谊股份也不到华联超市的1／2。在获利能力方面，两种业态之间差别也非常大，连锁企业在盈利增长方面潜力非常明显。同样，实现连锁以后可以进行快速扩张，使盈利增长、收入增长、净利润增长。因此，连锁经营代表了未来国际、国内零售业发展的方向。能否选择有发展前景的业态，把自己非常有优势的业务界定在这个范围之内，进行专业化经营，是国内零售企业面临的一项重要任务。
表2 友谊股份、华联超市和第一百货主要经营效率水平比较
（2）实现规模经济。规模越大，采购批量越大，进货价格越低，销售成本就越低。除在进货价格上有规模经济，在固定成本上也有规模经济。规模越大，单位销售分摊的固定成本也就越低。
规模经济对企业的销售成本率影响很大。从图2可以看到，销售成本率随着销售收入的增长而下降。这是规模经济的表现之一。规模越大，平均分摊的固定成本越低，呈负相关的关系。
图2 中国商业企业的销售成本率水平
在经营成本率与企业规模方面，国外企业如美国的企业，经营成本率是随着规模的上升而下降，体现出很强的规模经济效益，而国内企业就看不到这样的情况。这是值得每个业内人士研究的问题。
关于周转率，一般来说规模越大周转率越高。美国沃尔玛资产周转率高居榜首，其规模也是最大的。而在我国，规模和周转率之间没有太明显的关系。这说明在核心竞争力方面，我们在业态定位上落后于国外企业。到目前为止，我国零售业还是以传统百货业为主力军，尽管传统百货业正在转型，但和国外的零售业比较，我们还落后很多。国外零售业连锁比例已经非常高，而我国比例还很低。
（3）建立信息化的物流配送系统。信息化物流配送系统是企业进行扩张的非常重要的技术支持。有了信息化物流配送系统，企业扩张的重点可以放在增加新的门店，派出新的管理人员到当地市场，后勤的供货系统等都由物流配送系统解决。而不必每到一地，就找当地供应商，在当地建立仓库，组建自己的车队。这也是沃尔玛为什么能在国外、国内的竞争中都占有很大优势的原因，因为它已经具备了覆盖全球的信息化物流配送系统。
零售行业是薄利多销的行业，世界上最好的零售商沃尔玛的净利润率也只有3%。企业要想获得盈利和扩张，必须通过销售量推动利润的增长，而获得销售量，就要加快周转。因此，信息化物流配送系统、规模经济，等等，对资产的周转率有正面的推动作用。
（4）创立品牌资本。品牌资本是连锁经营的必要条件，也是扩张规模的推动力量。进行扩张时，如果品牌叫得很响，规模扩张就比较容易，相反，对于一个不太知名的企业，进行扩张时困难就比较大。品牌资本还可以加强客户的忠诚度，不至于在竞争中丢掉客户、丢掉市场份额。品牌资本可以提高竞争对手进入壁垒、降低广告销售费用。
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