三一重工是如何成為領頭羊的?

韓謿


從事工廠機械行業的人員對於三一重工的大名肯定是如雷貫耳,至少在國產重工領域,三一佔領了非常重要的市場和絕大部分的市場份額,其實,縱觀三一重工的發展史,也是上一輩人艱苦創業的奮鬥史。


三一重工是國內一家民營重工企業,成立於1994年,總部位於湖南長沙,其創始人是2011年福布斯中國首富梁穩根,湖南漣源人。1986年梁穩根下海創辦了漣源特種焊接材料廠,賺到了自己的第一桶金,這是三一重工的前身,真正開始叫三一重工是從1991年開始的。

上個世紀八九十年代,隨著國內改革開放的政策的實施,國內城市開始迅猛發展,基礎設施建設以及房地產行業發展需要大量的機器來替代人工,大量高效率的施工機械需求比較旺盛,這就是讓工廠工廠機械行業得到了一個絕佳的機會,雖然,當時國內主要的工廠機械都是一來進口,三一重工在當時可能僅僅是一家名不見經傳的小毛頭,但是,有了這樣一個發展的機遇,自然是三一重工迅速成長起來的一把利劍。

1994年,梁穩根的“雙進”戰略轉移,首先,就是把三一的中部從漣源搬到了長沙,同時為了打造一個世界級的企業,三一開始涉及民營重工製造業領域,這在當時也只有國企敢進入重工製造,所以,需求旺盛的市場,和國外品牌工程機械價格過高成為了三一崛起的重要條件。對比下來,三一產品的性價比更高,自然可以贏得更多的市場份額。

同時,進入2000年之後,國內的房地產行業發展迅猛,這幾給了基建類的工程機械更多的機遇。早在1992年的時候,三一就開始研發自己的混凝土泵,在當時的工程機械領域,這一塊是比較有難度的,但是,三一任然靠著自己強大的研發實力攻克了這一領域,與普茨邁斯特、施維英等國際大品牌搶佔市場。從2000到2012年也是國內混凝土機械發展最好的十幾年時間,三一重工把握好了第二次機遇,迅速成為國內混凝土機械行業的巨頭。

2012年三一控股子公司三一德國有限公司投資3.24億歐元(摺合人民幣26.54億元)收購德國著名工程機械公司普茨邁斯特(Putzmeister)90%的股權。普茨邁斯特砸國內被叫做“大象”,是全球最知名的工程機械製造商之一,特別是在混凝土製造領域,技術和市場份額長期位居於世界領先地位,此次收購普茨邁斯特之後,三一正式變身為全球混凝土工程機械的第一巨頭。

同年,三一重工控股子公司普茨邁斯特出資810 萬歐元收購了Intermix Gmbh 公司100%的股權。Intermix Gmbh也是歐洲地區第三大混凝土設備製造商。一系列的收購之後,三一重工的實力不斷增強,不管是研發實力還是營銷實力。

與此同時,三一在全球範圍內建立研發和生產基地,將自己的產品賣到了100多個國家和地區,真正意義上的實現了自己全球話的夢想,這也是梁穩根當時創辦三一重工的第一個願望:造就一流企業。

如今三一重工設計了各類工程機械領域,包括挖掘機械、起重機械、築路機械、風電設備、港口機械等等,其中,像挖掘機械,三一在國內的市場佔有率還是很高的。從2002年開始嘗試國際化發展,到今天的三一重工的巨無霸形象,這應該是三一產品良好的質量和口碑在起到柱到作用。

所以,一個品牌能夠發展起來不是偶然的,首先,它需要一個有著明確目標的指路人,這就是梁穩根,同時,結合市場的需求,不能盲目的沾沾自喜,一步步的腳踏實地的發展。這也印證了一句話“夢想總是要有的,萬一實現了呢!


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