中国母婴童行业从2000年开始起步，经历了十几年的快速发展，消费需求在不断增加，到2020年市场规模将达到3万亿。然而随着消费不断升级和母婴店“遍地开花”，竞争日愈激烈，不少母婴童商家感叹母婴童市场从一片“蓝海”变成“红海”，母婴童生意从“赚快钱”到“赚菜钱”。如何突破目前母婴童行业目前的困境？艾瑞咨询近日发表的《中国互联网母婴童行业研究报告》讲述了目前中国母婴童行业市场环境、发展现状与发展趋势，相信对母婴童商家会有极大的启发，一起来解读吧！
一、中国互联网母婴童行业市场环境分析
根据国家统计局数据，2017年二孩出生人口比重超过50%，全面二孩政策效果持续显现。同时，母婴童市场日趋成熟，商品消费品质化与服务消费专业化凸显。预计2020年中国母婴童消费市场规模将达三万亿。
1.全面二孩政策效果持续显现
二胎政策对于拉动出生人口增长的效果显著。2017年新生儿人数总量达到1723万，且二胎新生儿比例提升超过一孩人数达到883万人，人口政策的红利还在释放。
2.母婴童消费市场日趋成熟
母婴童行业需求具有刚性，且随着80 、90后父母育儿理念的进步和经济条件改善，品牌口碑、商品质量与实用性成为用户所考虑的最关键因素，母婴童消费市场日趋成熟，商家必须拓展供应链，提供更丰富的商品以满足消费者需求。
3.线上流量去中心化特征明显
随着流量入口增多，信息获取方式多样化，线上流量呈现出去中心化的特征。母婴童商家须通过分析用户行为数据，洞察核心消费人群的行为偏好、需求特点等，将相关资源与用户精准匹配，提升转化率和粘性。
二、互联网母婴童行业发展现状与业务模式
母婴童市场用户生命周期延长，为满足孕婴童家庭成员的商品、服务等多方面需求，互联网母婴童企业开始进行业务上的延伸与全渠道的融合。
1.中国母婴童消费市场规模测算
随着消费升级、“全面二孩”政策红利的释放，预计2020年中国母婴童消费市场规模将达到3万亿 。
2.中国母婴童市场消费品类矩阵
产品消费方面，二胎比重的提升，婴幼童耐用市场需求低于易耗消费品；服务消费方面，消费者对健康医疗、定制化服务等需求较高、支付意愿强，母婴童服务消费市场发展前景广阔，商家应拓展供应链渠道，为消费者提供更多高品质的商品和服务，例如预约、配送等服务，提高消费体验感。
3.互联网母婴童用户迭代速度快
母婴用户在线上平台的活跃程度随婴童年龄增长而发生变化，鉴于较短的用户生命周期及高获客成本，母婴童商家必须深度挖掘消费需求，以提升转化率，拓展用户生命周期。
4.母婴行业融合发展是新趋势
拓展变现方式是不同类型的互联网母婴童企业共同面临的问题：互联网母婴童社区垂直盈利模式较单一，面临流量与盈利双重压力；综合电商平台对用户需求把握的精准度、服务程度相对较低；O2O零售商通过线下经营，获取了较高的品牌知名度、客户忠诚度，但若要得更大突破，还需打通线上下数据，实现信息导流，更好服务用户。
因此，母婴童企业必须谋划生态布局，业务布局呈融合式发展——线上下渠道融合、与全域行业融合。
5.全渠道融合典型案例
唯你宝贝：唯你宝贝整合上千个优质的进口母婴品牌，建立完善的供应商服务体系，通过打造新零售数据架构、紧密的育儿交流平台和完善的服务体系，成为创新型家庭生活全渠道服务品牌。
妈妈宝贝：妈妈宝贝为0-14岁婴幼童及准妈妈提供一站式服务。线下体验店+线上平台，会员、交易、商品、物流等信息全渠道同步。得益于全渠道融合的新零售模式，妈妈宝贝三周年店庆当日销售额超420万！
三、中国互联网母婴童行业发展趋势
为满足孕婴童家庭成员的商品、服务等多方面育儿需求，母婴童商家需要进行业务上的拓展、延伸，与全域行业进行连接，转型泛母婴综合平台。
1.线上线下全渠道融合，母婴连锁布局加速
母婴童用户对价格敏感度较低，更看重商品、服务品质及购物便捷性。母婴店需加快线上线下融合的脚步。在线上，用户可以通过多渠道获取多元化的商品及服务的信息，消费选择多样化；在线下，用户可以对商品的品质及服务专业性有更为直接的体验。连锁店在此方面具有较大的优势，母婴童商家可以加速连锁店布局。
2.以内容营销与场景营销提升转化效果
为提升顾客消费体验，增强用户粘性，母婴店需通过多元化的极致内容服务与体验，满足泛母婴人群个性化、娱乐化定制需求，建立品牌信任，赋予品牌动销能力。而场景化互动情景可以建立品牌与顾客的情感连接，提升体验，影响其消费决策。
随着消费升级、政策红利的释放，中国母婴童消费市场规模将在2020年达到3万亿。目前我国母婴童市场日趋成熟，商品消费品质化与服务消费专业化凸显。母婴童企业必须加快线上线下全渠道融合，同时拓展供应链，与全域行业融合，满足母婴童用户在商品、服务等多方面的需求。
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