B2B電子商務是新生的事物,我們期待其光明的前景。很多企業都迫不及待地開展電子商務活動,但前景光明並不意味著現實的成功。加之電子商務的新生,其許多特性我們並不一定把握,所以如何成功地開展B2B電子商務是我們亟待研究的問題。
(一)找準定位,做好謀劃
凡事預則立,不預則廢。開展B2B電子商務也是如此。首先打量自己的企業是什麼樣子的,在一個什麼位置上,然後再思考其他的事情。
找準定位,是說自己這個企業是否能充當核心企業,是否只能作為核心企業的合作者,是否適合加入第三方網絡市場等。當然,還包括自己現階段是否適宜開展電子商務。
做好謀劃,是說在找準定位之後,如果自己是核心企業,那麼如何建立以自己為主的電子商務系統,如何幫助自己的上下游合作伙伴建立起電子商務系統,在建立系統後,採取什麼樣的合作方式提高交易效率、降低庫存成本等。如果自己是一般的合作者,如何選擇自己的核心企業,採用什麼策略應對核心企業的要求,如何更多地獲取整個供應鏈的主動性等。如果自己適合加入第三方網絡市場,如何選擇好的第三方網絡市場,加入網絡市場後如何開展商務活動,是否進行信息託管,何時退出等。
謀劃往往需要全面地考慮問題,制定出詳細的規劃說明。只有如此,才能認清自我,不至於迷失在電子商務的洪流中。
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