应届毕业生在招聘会上面
一定可以看到不少
保险公司在努力的招聘岗位五花八门
比如：
1.综合金融专员
2.售后服务专员
3.储备主管
4.职业经理人
以上职位说到本质
都是保险代理人
（都是要做业务的）
唉...
在接受保险公司面试的时候
他们一定会告诉你
行业是多么好
公司是多么好
会对你画大饼
仿佛进入保险公司
就一定可以走上人生巅峰...
仿佛三百六十行
保险业最有前途一样...
BUT!
我想说
行业有前景≠公司有前景
公司有前景≠职位有前景
职位有前景≠个人有前景
保险行业的现状是啥？
确实很“火”，但“火”的背后，
是大多数一线从业人员被
严重的剥削和压榨。
个人所在的公司每年盈利再多，
和一线从业人员没啥太大的关系。
对于个人来说，还是要看自己的业绩。
公司发展的好，但自己业绩做不好，
其他的都白谈。
保险行业流动性之所以很大，
是因为这个行业没有
严格意义上的“底薪”，
有的叫做“有责底薪”，
所谓“有责”，就是当月必须有业绩，
有业绩之后才会有相对应的“底薪”。
如果一个月业绩为0，
那自然是什么收入都没有了。
对于保险代理人来说，
刚进入保险公司，
都会先接受培训，
有的公司培训能长达近1个月，
有的最快的培训仅仅1天。
在此之后，就马不停蹄的开始
向身边的亲戚朋友同学推销产品
（在专业知识不过关的情况下）
这种被无脑推销的感觉，
相信很多人都感受过，
仿佛不买他们的保险，
就会马上生病出意外一样...
这种绑架式的销售，
是丝毫不讲逻辑的。
有的人架不住情面，
就会出现这样的情景：
一个迷糊的客户
被了一个迷糊的代理人
“忽悠”着买了一份迷糊的保险产品。
买完之后，合同就放到家里了，
买的保险名称叫什么？
产品到底有什么保障？
受益人写的是谁？
统统不知道...
反正就是买了一份保险！
大半年结束了，
自己身边的亲戚朋友也开发的差不多了。
现在有三条路可以选择：
1 听公司的宣导，
去找人发展下线，
成为一个管理层小干部
2 想办法，
把产品卖给陌生的人
3 从保险公司离职，
换个行业
大多数一线代理人的现状，
不正是如此吗？
自己做得好，自己有收入，
公司也有收入，皆大欢喜；
自己做的不好，考核不过关，
自然会被保险公司淘汰。
公司自然不会管你这么一个小人物，
公司看重的是保费收入。
这种模式对于保险公司来说，
能快速获取保费，
但保险公司提供的培训，
是否专业？是否存在销售误导？
这就是另外一回事了。
最可怕的事情莫过于
有些从业人员正在进行着
自以为没有销售误导的销售误导
这里面其实有一个非常值得吐槽的地方！
保险公司在招人之初，
总会对面试者说，
我们公司能提供一个平台，
可以让你无本创业，不像其他行业，
你要创业的话，还要投入很多本金，
多辛苦啊...
新人小白怀着一颗创业的心，
欣欣然来了保险公司，
然后就开始面临一次次的业绩催促，
既然是创业，
有多少所谓的“创业”
是第一个月就有收入的呢？
工作就是为了挣钱，没办法，
有的人为了业绩甚至可以不择手段 。
如果自身不够理性，
那么结果可能就是：
稀里糊涂的进了保险公司
→稀里糊涂的接受了培训
→稀里糊涂的卖了产品
→稀里糊涂的离开了保险公司
浪费了自己的时间
消耗了自己的人脉
我们不得不承认，
代理人制度的效果非常明显，
很大程度上推动了中国保险行业的发展。
没有代理人制度，
也就没有中国保险行业发展的今天。
因此，怪相也就出来了，
保险行业在国内仅仅短短几十年的发展，
保险公司发现老百姓有认可品牌的习惯，
也认可熟人的“人情”，
于是乎有的保险公司
开始砸钱做广告，大量招收代理人。
要把保险这种特殊的无形金融产品，
卖给一个人是非常困难的，
但是把人们招来成为自家公司的代理人，
然后通过培训的时候，顺便洗洗脑。
在你情绪低落，感到迷茫，业绩不好，
想要放弃自己保险职业生涯的时候，
再给你打打鸡血。
正是如此，
自家的代理人成为自家公司忠实的粉丝，
于是乎也成了自家公司的客户。
有些不专业的代理人，
在销售的时候对客户说：
买吧，这也可以保，那也可以保......
这就导致多年之后，
老百姓在需要理赔的时候，
保险公司根据合同，
不在保障范围的内容，
自然是不会理赔的。
消费者的怨气和怒气，
全都发泄给了办理业务的柜面人员，
真惨...
（心疼柜面的老师5秒钟...）
于是乎，俗语有云：
保险公司只有两点不赔，
这也不赔，那也不赔 。
保险行业的名声，
自然也就坏
综上所述
我不建议应届毕业生
进保险公司做外勤工作
原因有三：
1缺乏职场经验
（懂得如何和社会人沟通吗？）
2缺乏经济基础
（如果没收入怎么养活自己？）
3缺乏人脉资源
（是否能成为别人的资源？）
如果非要来，
请你仔细思考以下三个问题
思考结束了？还是想来？
那找一个这样的地方吧
1.培训体系完整且专业
2.专注于研究产品
3.不会每天催促你出业绩
4.不会强制要求你进行增员
如果你没找到这样的地方
那你来问问我得了
说到最后：
那些抱着
“月薪过万很轻松，年薪百万不是梦”的心态
进入保险行业的新人小白
绝大多数很快都默默的离开了...
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