近期，一篇小學生作文《我爸爸是一個賣飼料的》引起各大行業網站、微信圈的瘋狂轉發，除了其體裁新穎、立意獨到、內容被成年人看起來有些詼諧之外，被瘋狂轉發的背後更重要的原因，我想可能是它更引起了飼料行業從業人員的共鳴，尤其是實際在市場一線做過飼料銷售業務員的，更是深有感觸。
看完這篇文章，可能很多人會思考，這篇文章為什麼會在今年被瘋狂轉發呢?為什麼是2018年而不是其他年份?稍加思考後其實很容易答案，因為2018年被諸多媒體、涉足電商的企業甚至部分行業性論壇會議定義為“電商元年”，在電商輕鬆、快捷、容易等特點之下，這篇文章所描述的這位艱辛跑業務賣飼料就顯得更加“可憐”。
我們不妨從文中提到的“爸爸的艱辛”對照電商：
“爸爸”跑市場
飼料電商
說明
高壓力的任務額
沒壓力，增長即成長
傳統飼料銷售面臨諸多難題，銷售越來越難，同等的壓力下，2018年顯得更重、更難完成，而飼料電商無壓力，每月都在快速增長。
很冷的天跑業務
辦公室接電話
跑飼料業務頂風、淋雨、冒嚴寒早已司空見慣，這與飼料電商銷售員只需要接聽電話、處理訂單的“工作環境”形成鮮明對比；
每天加班開會研究
輕鬆推廣、輕鬆接單
傳統銷售下市場歷盡千辛萬苦拜訪客戶，而飼料電商是等待客戶下單，無論在公司、家裡還是走在路上、甚至上廁所都可以處理訂單；
人心惶惶不想做了
更多人開始做電商
飼料電商成為未來趨勢，無語懷疑，越來越多傳統銷售的人、企業開始轉型到電商。
除了以上不同之外，其實還有很多，比如：
1、80、90後逐漸成為養殖主力：隨著網絡加速普及、網購成為習慣，通過網絡購買飼料的人越來越多，而且當前，越來越多的80、90後開始參與和掌控養殖場，越來越多大學生通過養殖創業，他們都是傾向於直接網上選擇、購買飼料的。
2、壓縮中間環節，價格更低：飼料電商銷售的產品大多數都至少砍掉一級以上的經銷商、省去了銷售員跑市場開發市場的相關費用，所以價格更接近出廠價。更實惠的價格面前，飼料電商優勢明顯;
3、網絡銷售，輕鬆、高效：傳統銷售員更辛苦、成本高，而飼料電商銷售人員只需配合好公司宣傳，每天通過電話、手機、QQ、微信等其他工具處理客戶諮詢和訂單就可以了，而且省去了下市場的交通、食宿、補貼等多種費用，而且更高效。
4、年輕人習慣帶來的轉變：80、90後越來越吃不了下市場跑飼料銷售之苦，反而稍加培訓就可以輕鬆勝任飼料電商業務員，而且只要較好的具備溝通能力、網絡知識，銷售業界就可以飛速提升;
5、選擇面廣，購買選擇多：很多位置較偏僻的養殖戶在當地購買飼料，可選餘地較小，產品質量一般，而通過網上買飼料，可以多家挑選、對比、諮詢，然後購買自己最認可的產品，這是飼料電商不可逆轉的一個方面。
正因為傳統賣飼料與新形勢下的飼料電商的明顯對比，加上很多大中型企業開始轉型、佈局的浪潮，共同推動2018年飼料電商的快速發展。巧合的是在這一年，淘寶天貓的“雙十一”銷量創下單日571億的電商奇蹟讓更多的人直呼“飼料電商來了!”本網專訪專注於牛羊兔驢鹿草食動物飼料11年的英美爾公司，他們就是巧妙的藉助這股浪潮，2018年11月11日的引爆了“飼料電商雙十一”，並且在每個養殖場限購5件的條件下，輕鬆實現了單日銷售200噸預混料的飼料銷售奇蹟。其他電商諸如豬e網傳是、遠方中匯、湖南百宜也都通過各種形式實現了不錯的銷量。
不過，相比文中“爸爸的艱辛”，飼料電商也並非沒有苦衷，比如現在讓各家飼料電商苦惱的問題就是物流問題。想起發貨速度，有過網上購物的朋友都會立刻想到京東，京東在創立之初也並沒有那麼快，也需要等待好幾天的，然而京東在後來持續在物流和發貨速度方面發力，最終實現今天下單明天收貨的“京東速度!”英美爾公司2017年“雙十一”單日預混料銷售200噸，合計近1000張訂單，所有訂單發了一個星期才逐漸發完，“那段時間，發貨人員幾乎沒有12點前回來過”，英美爾公司物流負責人馮經理如是說。英美爾承受了巨大的物流壓力之苦，同時也認識到問題的嚴重性，所以在“雙十一”之後的時間裡，英美爾埋頭梳理、優化物流流程，先後引進ERP系統、重建訂單處理流程、制定高效的物流發貨制度、與多家物流公司深度合作、繼續推進“配貨服務站”建設，為2018年的“提速”打好基礎。
2018年註定是飼料電商爆炸之年，文章中的爸爸也許再也不用為高任務壓力煩惱、不用再冒嚴寒下市場跑客戶、不用每天熬夜研究客戶需求、不用在人心惶惶沒有目標。因為他也許已經加入英美爾這價“飼料電商”企業，一邊喝茶、一邊輕鬆接受和處理著客戶的訂單，用他線下積累的豐富的知識、經驗和談判技巧，談下一個又一個客戶……
閱讀更多 畜牧養殖人 的文章
