蘇寧過去兩年，以及未來兩年的實體店開店速度，應該可以寫進吉尼斯世界紀錄。
2016年，蘇寧共擁有各類店面共計3491家。主要是蘇寧易購線下店（即原來的蘇寧電器門店，曾更名蘇寧雲商門店）。
也是從2016年開始，蘇寧第一家蘇寧小店（便利店）以爆發速度增長。截至2018年8月，蘇寧小店將近有1300家。
2017年開始，蘇寧零售雲實體店（主打數碼家電品類，聚焦4-6線鄉鎮市場，定位加盟翻牌模式）開始了新一輪的蘇寧式爆發開店。截至2018年8月，蘇寧零售雲實體店已經突破2000家。僅在今年半年時間裡，就新增1010家。目前門店覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮。
除了日本7-ELEVEn便利店，蘇寧將一舉超越美國沃爾瑪在全球的門店佈局，以及中國華潤系的門店數，位列全球擁有第二多實體門店的零售企業。而且在短時間內（4年），蘇寧也是全球實體門店增長速度最快的零售企業。
蘇寧，為了什麼？
1 創造開店記錄的蘇寧零售雲
先說增長速度最快的零售雲加盟店。
蘇寧定義的零售雲，是作為連接品牌商、零售商和縣鎮用戶的渠道業務，是蘇寧覆蓋縣鎮市場的新型網絡。發揮著中國製造和品質服務，向縣鎮市場的覆蓋。
按照張近東自己對零售雲，也是蘇寧主打的“智慧零售”（對應著阿里的新零售）的零售體系總結：
零售雲就是大家的運營幫手、財務管家和採購後盾。我們將始終把合作伙伴的收益和服務放在首要位置，通過全方位的智慧零售賦能，將幫助大家以最低的成本、最先進的管理理念來發展縣鎮市場，搶佔縣鎮消費升級的先發機遇。
“三年內，我們要完成首輪零售雲造富計劃，到2020年計劃佈局12000家零售雲門店，培育1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。”張近東稱。
張近東對智慧零售的三個核心要素，作出瞭如下定義：第一是，大數據和供應鏈，第二是，蘇寧覆蓋全國的物流配送能力，第三是，蘇寧以線上線下雙線融合的能力開發給品牌商和加盟夥伴。
讓上游的品牌商（供貨商）和下游的加盟商得力，是蘇寧零售雲能繼續保持每年幾千家門店速度拓展的關鍵。就在8月8日，由張近東和1000多名全國各地加盟商參加的零售雲大會上，張近東宣佈，今後蘇寧給零售雲加盟者的供應配送，一律免收物流費。僅此一項，一個加盟商單店，即可增加利潤十幾個百分點，來自蘇寧官方的數據顯示，零售雲整體營業情況也大致符合開店增長速度。2018年3月的單月裡，零售雲整體首次破億。第二季度（4月-6月），零售雲的整體銷售規模突破10億。
從開店速度來講，零售雲毫無疑問是蘇寧未來最重要的業務。蘇寧的計劃是，藉助智慧零售整體的生態資源，將蘇寧品牌、供應鏈、數字化技術、物流、金融等全價值鏈，都賦能給加盟商。
蘇寧會從選址、籌建、開業、運營，提供一站式賦能服務。對於很多4至6線地區來講，蘇寧的品牌溢價，在當地毫無疑問也是具備絕對的競爭優勢和品質信賴度。
蘇寧看到了縣鎮是零售的空白，搶奪空白要用極速的規模化先發優勢。進一步的問題是，蘇寧為什麼要以加盟的形式，拓展蘇寧未來最重要的零售雲業務？
張近東對此也沒有隱瞞他的想法，在他看來，今天的中國零售市場，大環境已經是一個資本集聚的現況。類似28年前像他自己“白手起家、功成名就”的創業方式，已經越來越難。“在當前這個時代，行業格局已經趨於成熟和穩定，傳統的憑藉經驗和汗水打拼的創業時代，已經逐漸被時代遺棄。”
所以，張近東對8月8日前往南京的全國1000多名加盟商說到：“我們希望通過智慧零售能力，打通散佈在廣大縣鎮市場的毛細血管，用互聯網的方式去發展縣鎮市場，打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。”
為了讓加盟者放心追隨蘇寧一起，張近東還說：“蘇寧要做百年老店，會保持零售雲政策的穩定性、持續性和持久的盈利能力。”
2 負責連接蘇寧全業態的蘇寧小店
按照蘇寧對全國市場劃分的四級市場——省級店、市級店、社區店、縣鎮店，蘇寧易購（線下店）將是省市級的頭龍業態，零售雲將是未來縣鎮店的主力，而蘇寧小店，將以便利店業態，作為蘇寧在社區市場的另一個橋頭堡。而且，這個橋頭堡業態，開店速度依然火速。
如上所述，截至2018年8月，蘇寧小店將近有1300家。這個數字，已經完成2018年蘇寧小店全年在全國開1500家門店的85%。全年突破1500家，指日可待。
據介紹，上半年蘇寧小店在北京開店100家，全年計劃開店200家。這個門店數量，已經接近7-ELEVEn、羅森在中國20年來的開店數量，超過全家在華門店數。而在在蘇寧總部的南京，3年之後會開到1500家小店。
在此基礎上，蘇寧小店衍生出了4種店型：解決家庭消費三餐問題的社區店、解決白領一日三餐的CBD店、在地鐵站和高鐵站等大客流地區的大客流店、以及無人店。今年，蘇寧小店還收購了以自有品牌商品為主，完全主打社區的微超迪亞天天。
因為有這個門店基數，蘇寧小店作為蘇寧全業態中間，負責打通社區流量入口的關鍵一環，已經初步成型。到了2020年，蘇寧小店還要進入246個城市，開設5000家店。
什麼意思？
按照淘寶和微信的功能定位，很顯然，蘇寧小店要為蘇寧完成以下幾項關鍵佈局：
蘇寧小店自己對業態定義的官方說法是：1公里範圍外，主推蘇寧易購精選商品；1公里範圍內，主推小店商品+易購精選，店內主推小店商品；其次線上線下雙中心運營模式：線上，小店APP作為銷售渠道實現商品銷售、預訂早餐等；線下，作為店內互聯網工具實現門店自提、掃碼購物。
一家蘇寧小店，蘇寧的投入成本在100萬左右。目前有部分門店盈利，也有部門門店還在虧損中。總體盈利情況，還未到來。
蘇寧在小店業態以高額成本加速佈局，除了以上所述的幾項關鍵佈局之外，蘇寧小店重點在“發揮從終端導向整個蘇寧全業態的引流入口功能”。按照鮑俊偉曾對聯商網的介紹：蘇寧3年內僅在南京就要開出1500家門店，而全國最大的房屋中介鏈家地產，也未必在南京有1500個門店。
有了這樣的密度覆蓋，任何一個小店方圓500米內，都能覆蓋幾個蘇寧小店，每個小店又至少覆蓋3000-4000戶家庭。1500家小店，就能覆蓋60萬戶的家庭。小店就會成為蘇寧集團綜合業態服務的一個超級流量入口，蘇寧的多項業務都會組合到小店裡面。比如蘇寧彩票、蘇寧有房、蘇寧幫客、蘇寧金融等。目前，在南京完成彩票和有房入駐的蘇寧小店，已有20家門店。
為此，蘇寧小店的拿地速度，也獲得了非常優質的政府支持。在南京地鐵的蘇寧小店，一共拿了32個地鐵站。廈門1號線地鐵，蘇寧小店拿了35個地鐵站。南昌1號線地鐵，蘇寧又拿了14個地鐵站。而在武漢也拿了10個地鐵站。北京南站高鐵站，蘇寧小店也拿下了該地的項目。
3 -蘇寧“瘋狂”開店的意圖究竟是什麼？
很顯然，實體店將是蘇寧從大業態、家店為主業態，向縣鄉下沉，向社區末端下沉的最好策略。從業態模式來講，蘇寧的零售雲，類似阿里的零售通、京東的新通路業務，是向區縣鄉鎮這些中國最基層市場拓展的唯一形式。便利店早在2015年新零售誕生的前一年，就是全零售業態裡，唯一逆勢增長的業態。
不同阿里和京東的地方，在於蘇寧的零售雲，更符合區縣鄉鎮的所需——大宗優質的品牌數碼家電物質。直到今天，家店依然是中國區縣鄉鎮商品供應品質最堪憂的品類。看看拼多多上面堆積的“山寨”家店，就不難得出這個結論。
同時，結合中國北、上、廣、深超級大城市對人口優化的長期政策來看，未來從事基礎民生服務的本地生活和零售連鎖服務，政府會更傾向給大企業，品牌化的業態做導入扶持。而品牌便利店的社區優勢，本來就是城市化進程帶來人口密集居住後，自然體現的業態優勢。
覺得鄉鎮、社區，作為中國目前僅有的兩個零售增量的藍海市場，蘇寧這種巨頭零售企業，將是連接上游品牌商、下游加盟商的最好中間力量。有類似中間力量的零售企業，比如國美、大潤發、永輝，其實都具備向鄉鎮、社區下沉的實力。蘇寧，是這其中執行最徹底，思路最堅定的一家。對於蘇寧擴大出貨量，提升多業態連接互動的能力，都有看得見的幫助。
蘇寧易購（線上端）作為B2C電商模式，顯然也面臨很難繼續增長的模式侷限。線上交易的入口，蘇寧小店作為蘇寧的淘寶、微信，就要分擔增量的重任。其他未計入大規模門店擴張的蘇鮮生新物種店，也有線上線下一體化的業態佈局。
還有可能更為關鍵的一點，蘇寧作為擁有文化、娛樂、體育、商業地產等綜合性業務的大型企業，將開店這種需要巨量資金投入的重資產項目，作為集團資產保值的一種投資。相信也是蘇寧綜合考慮各種因素之後，作出的最務實、最穩妥的方案。
蘇寧的未來，或許張近東在創吉尼斯世界紀錄的開店速度中，找到了一個好辦法。
閱讀更多 g超越自我 的文章
