拋磚引玉原本之意為：拋出磚頭，引來白玉。用沒有價值的事物引出有價值的事物之意，比喻用粗淺、不成熟的意見引出別人高明、成熟的意見。出自清代李汝珍《鏡花緣》。
在現實生活中人們常常會有一種從心裡，所以我們常常看到，兩家臨近的菜館，菜品，口味，價格以及用餐環境相差並不大。但一家爆滿，另一家可能沒一個顧客。更可氣的是那些顧客寧肯在前一家排長隊等候，也不會換去後那一家。所以有些商家在這個時候就不得不用一些小的技巧（手段）。
楚哥曾經看過一個小故事，話說古時候有個小夥子很聰明。一天抓了一條魚，路過一棵大樹，看到大樹枝椏被雷電擊了個小坑，由於下雨還存了不少水。他靈機一動，將抓來的魚放入水坑中，並投入幾枚錢幣，然後虔誠叩拜。路人看其跪拜，甚是驚奇。問其緣故。小夥遙指樹中錦鯉答曰：此乃天降神物，有求必應。故而揚長而去。路人紛紛效仿。此後每晚小夥都能有不菲收穫。在此故事中，小夥只是拋磚（魚）就引來了玉（金錢）。
而在現代企業中，特別是起步初期，不少都採用了類似的拋磚引玉之法。其中不乏獨角獸企業。滴滴創始人透露，軟件上線初期，公司的工作人員故意自己去實用軟件，乘坐出租車來拉動活躍。點評網的創始人也曾在訪談中說到，最初始的點評網上的評論都是初期高管們一家一家去試吃然後寫出來的。還有由最近刷屏的馬蜂窩，採用機器人抓取照搬點評網上的景點評論。其實這些，不能單方面說他們做錯了什麼，沒有他們的拋磚如何引到後來者的玉。再也不是那個酒香不怕巷子深的年代，大家都是相信大眾，遠離小眾。
其實這種拋磚引玉手法只能說是一種最常見的宣傳手段，而且屢試不爽。只要公司有真材實料，相信就能沉澱客戶。當然楚哥只是宣揚一種宣傳手段，純粹的坑蒙拐騙還是不支持啊。
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