小海按：【海創問答】是由海納百創聯合上海市創業指導專家志願團共同策劃的欄目，旨在讓更多的創業者，有創業意願的青年朋友在創業這條道上能更好地向前邁進。爭做創業者的“信息數據庫”和“經驗雲盤”，為創業者答疑解惑。大眾創業，萬眾創新，一起來看看本期專家智囊團的答疑精選吧！
想20歲開始創業，有什麼好的建議？
上海市創業指導專家志願團
-林林
20歲，能放平心態不怕失敗的話，選個自己有興趣的項目去做就好，遇到困難會因為自己喜愛而多一份堅持，萬一失敗了也就當是學習經驗了。
上海市創業指導專家志願團
-楊迅
不建議剛畢業就創業，除非跟隨課題老師一起，否則技術和市場都毫無經驗，失敗概率較大。一般來說，技術創業和站在巨人基本肩膀上的創業成功概率比較高。
上海市創業指導專家志願團
-王根泉
作為意向創業者，可以根據自己所學專業，例如設計、廣告傳媒等專業可以作為初創項目嘗試。因為專業對口，容易上手；如果對自己的所學專業不感興趣，則可以根據自己感興趣的服務類項目創業，如甜點、小美食，或加盟飲食連鎖店等，這些項目投資小，關鍵要選擇好店面地址。
上海市創業指導專家志願團
-郭敏
對於投入要求較大、解決主流問題的商業計劃，建議謹慎考慮過早創業。對於投入不大、客戶細分相對小而精的商業方案，建議可以積極嘗試。創業成功，短期看可以依靠單項實力取得進展和階段性成果，就像是開發個小程序解決一個特定問題、父母有渠道資源可以搞定某個代理權…
但長期看，創業持續成功，更依賴綜合能力，包括對人和需求的理解、認知和解決問題的程度、資源的獲取和整合能力… 這對於普通20歲的年輕人來說挑戰很大。風險大挑戰大，年輕人創業時儘量有合理預期良好心態客觀規劃，不一定一次成功，反而可以通過打小怪通關早日積累這些的能力或經驗。當然，非常規青年，偏執狂或天才，不限於此列。
上海市創業指導專家志願團
-呂飛
本人大學創業，到現在10年，對這個有一些理解供參考。20歲創業，需要看自己當前幾歲，如果還有2-3年才到20歲，那麼之後的每一步都要為創業做準備，先不說具體做什麼項目，起碼的勤奮和鑽研要比常人付出更多。提前2-3年的時間為創業的目標做準備，這個準備包括啟動資金、互補團隊、項目來源、人脈關係的儲備~
這個年齡層一般是在讀本科\研究生，大學生創業的話需要分幾個類，技能類創業如廣告設計、技術開發類；模式類創業，靠創業模式創新去博弈的，如餓了麼；資源類創業，靠家裡、同學、親戚的資源創業，如果家裡舅舅是做工廠的，我幫他解決前後供應鏈的其中一個配送環節先做起來，再慢慢做大；還有其他類型等等。
20歲創業，還要考慮資本沉澱積累問題，初始資本只有幾萬的可以考慮小型創業模式，以加盟和合作合夥為主。資本雄厚的，建議直接選擇好的靠譜的項目團隊合作，把格局再拔高一層，這樣的失敗率會更低；人民幣資本從零起步的，就要評估人脈資本，智商資本，情商資本是否足夠強大了~
如果已經20歲了，感覺選擇進入成熟企業的裂變式內部創業團隊，成功率會更高。但是還是鼓勵闖一下，敗了又能咋地~爬起來再來！
創業初期如何進行市場調研分析呢？
自己是做不好的，可以請專業的調研公司。
在想創業的行業裡工作一段時間，是最靠譜的調研。
關於市場調研，重點應該放在意向創業階段，對自己選擇的項目首先要進行市場調研、分析與評估。如果是初創業者，對選擇項目沒有充分的把握，建議你到所在區就業促進中心找我們上海市創業指導專家分團，會有專業老師給你項目評估建議。
通過網絡數據、專業論壇、行業資訊等渠道進行宏觀信息的整理分析。梳理競品或可能的替代品，儘可能深入調查，找多個行業資深人士聊天，進行產品構思。以最小化產品雛形，進行充足數量和類型的潛在客戶訪談，對需求和初期產品進行定型。
上海市創業指導專家志願團
-徐立
創業初期市場調研分析是一個必須的環節，也是創業者必要的一個能力。
1、從商業基本要素產品、目標客戶、競爭對手，確定市場調研方向；
2、根據項目方向確定調研區域、範圍；
3、明確調研的問題，圍繞客戶有需求、目標客戶、客戶意願等，圍繞產品有功能、結構、規格、外觀、價格等，圍繞競爭對手有銷量、佔有率、方式、產品、價格等；
4、創業初期市場調研的目的是明確目標客戶、客戶核心需求、找到產品賣點、瞭解競爭對手；
5、市場調查最直接、簡單、有效的方法，面對你的客戶直接交流；
6、市場調研不是一次性完成，是一個不斷明確、不斷細化的過程；
7、通過市場調研所記錄和形成的數據、文字，進行分析，從中得出結論；
8、市場調研和商業測試、商業驗證結合，用最小化產品不斷迭代推進。
創業公司如何規劃股權融資工作？
視團隊和項目具體情況而定。
創業初期不建議在這項工作上分散人力財力。
初創公司沒太大必要花費大量人力和費用進行股權融資規劃。掌握大的原則框架即可：創始人之間應能力互補。創始人數量2-3名佳。團隊對於計劃出讓多少股份換取多少融資達成共識。股權相對集中，有明確大股東。由律師幫助擬定投資協議，有退出約定。
創業公司如何做好短期和長期財務規劃？
做好季度，半年，全年，18個月財務規劃，有出有進，業務發展和盈利模型視項目和團隊情況而定。
找一家專業的財務公司，通過股權方式，與他們進行合作。
能大概算好賬，合理分配資金，本身也是一個可以成功的團隊應有的能力。短期和長期都應關注到現金流需能維持團隊未來半年以上的運轉。短期注重跟蹤和控制資金投入的成效和效率，長期注重資金儲備，未雨綢繆籌集資金。
普通的財務人員並不能有效的提供規劃建議或融資幫助，專業的報表對於初創團隊也不是太有實際意義。初創企業也不是很多有足夠實力聘請專職戰略財務規劃人士，因此，創始人還是要親自關心公司的財務健康情況，同時可以聘請財務諮詢顧問，比如咱們專家團的相關專家，或者其他的資深人士，可能可行性和效果較好。股權相對集中，有明確大股東。由律師幫助擬定投資協議，有退出約定。
請問各位，關於一個共享項目創業初期是先運營一個網站還是開發一個app呢？
上海市創業指導專家志願團
-王佳亮
先寫一個ppt，跟20-30個人去聊，投資人、創業者、其他同業都可以，再決定要不要做 或者做多少。ps：有過互聯網軟件開發平臺，見過幾十個要做app 互聯網創業者。創業初期，最重要的是產品的原型迭代，一個公眾號，一個簡單的網站都可以。App開發成本和複雜度相關，共享項目App至少20-30萬，要有持續性維護升級，太少完不成你的預期，看看自己的資金儲備是否可以，所以建議草根創業者不要先上來就開發。
共享項目的話APP合適，可與軟件公司合作股份方式開發，以節約成本開支。如果你的創意足夠好，我相信能夠吸引到這些公司來以股權方式合作。
個人覺得~外包參股，開發公司要評估自己的實力情況，當一個項目正兒八經做。不過要估算一個價格範圍（投入範圍=投入實際腦力+人力的資本總和=佔項目的比重=股份）。比方開發人力多少，可折騰修改的工時多少。超過了怎麼算。而且最重要的是要評估項目潛力和可行性。對開發公司是硬成本~人力太貴啦~不然後面會崩掉，因為創業項目的修改和調整會比較多，也沒有規範的流程，也缺乏產品設計的經驗，2個老闆可能不會崩，下面的項目對接和技術會崩掉的~
對於大多數項目，開發APP成本巨大，更可擔憂的是更為巨大的推廣成本。現在消費者對於下載APP的牴觸性要遠超早期，除非使用頻次和效果非常好，大部分APP一次性推廣後的客戶留存率也是非常差的。
因此，對於大多數普通創業者，依然是建議從最小化、最輕化產品做起，隨著反饋和起色，突出重點，快速迭代，逐步發展。
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