小海按：【海创问答】是由海纳百创联合上海市创业指导专家志愿团共同策划的栏目，旨在让更多的创业者，有创业意愿的青年朋友在创业这条道上能更好地向前迈进。争做创业者的“信息数据库”和“经验云盘”，为创业者答疑解惑。大众创业，万众创新，一起来看看本期专家智囊团的答疑精选吧！
想20岁开始创业，有什么好的建议？
上海市创业指导专家志愿团
-林林
20岁，能放平心态不怕失败的话，选个自己有兴趣的项目去做就好，遇到困难会因为自己喜爱而多一份坚持，万一失败了也就当是学习经验了。
上海市创业指导专家志愿团
-杨迅
不建议刚毕业就创业，除非跟随课题老师一起，否则技术和市场都毫无经验，失败概率较大。一般来说，技术创业和站在巨人基本肩膀上的创业成功概率比较高。
上海市创业指导专家志愿团
-王根泉
作为意向创业者，可以根据自己所学专业，例如设计、广告传媒等专业可以作为初创项目尝试。因为专业对口，容易上手；如果对自己的所学专业不感兴趣，则可以根据自己感兴趣的服务类项目创业，如甜点、小美食，或加盟饮食连锁店等，这些项目投资小，关键要选择好店面地址。
上海市创业指导专家志愿团
-郭敏
对于投入要求较大、解决主流问题的商业计划，建议谨慎考虑过早创业。对于投入不大、客户细分相对小而精的商业方案，建议可以积极尝试。创业成功，短期看可以依靠单项实力取得进展和阶段性成果，就像是开发个小程序解决一个特定问题、父母有渠道资源可以搞定某个代理权…
但长期看，创业持续成功，更依赖综合能力，包括对人和需求的理解、认知和解决问题的程度、资源的获取和整合能力… 这对于普通20岁的年轻人来说挑战很大。风险大挑战大，年轻人创业时尽量有合理预期良好心态客观规划，不一定一次成功，反而可以通过打小怪通关早日积累这些的能力或经验。当然，非常规青年，偏执狂或天才，不限于此列。
上海市创业指导专家志愿团
-吕飞
本人大学创业，到现在10年，对这个有一些理解供参考。20岁创业，需要看自己当前几岁，如果还有2-3年才到20岁，那么之后的每一步都要为创业做准备，先不说具体做什么项目，起码的勤奋和钻研要比常人付出更多。提前2-3年的时间为创业的目标做准备，这个准备包括启动资金、互补团队、项目来源、人脉关系的储备~
这个年龄层一般是在读本科\研究生，大学生创业的话需要分几个类，技能类创业如广告设计、技术开发类；模式类创业，靠创业模式创新去博弈的，如饿了么；资源类创业，靠家里、同学、亲戚的资源创业，如果家里舅舅是做工厂的，我帮他解决前后供应链的其中一个配送环节先做起来，再慢慢做大；还有其他类型等等。
20岁创业，还要考虑资本沉淀积累问题，初始资本只有几万的可以考虑小型创业模式，以加盟和合作合伙为主。资本雄厚的，建议直接选择好的靠谱的项目团队合作，把格局再拔高一层，这样的失败率会更低；人民币资本从零起步的，就要评估人脉资本，智商资本，情商资本是否足够强大了~
如果已经20岁了，感觉选择进入成熟企业的裂变式内部创业团队，成功率会更高。但是还是鼓励闯一下，败了又能咋地~爬起来再来！
创业初期如何进行市场调研分析呢？
自己是做不好的，可以请专业的调研公司。
在想创业的行业里工作一段时间，是最靠谱的调研。
关于市场调研，重点应该放在意向创业阶段，对自己选择的项目首先要进行市场调研、分析与评估。如果是初创业者，对选择项目没有充分的把握，建议你到所在区就业促进中心找我们上海市创业指导专家分团，会有专业老师给你项目评估建议。
通过网络数据、专业论坛、行业资讯等渠道进行宏观信息的整理分析。梳理竞品或可能的替代品，尽可能深入调查，找多个行业资深人士聊天，进行产品构思。以最小化产品雏形，进行充足数量和类型的潜在客户访谈，对需求和初期产品进行定型。
上海市创业指导专家志愿团
-徐立
创业初期市场调研分析是一个必须的环节，也是创业者必要的一个能力。
1、从商业基本要素产品、目标客户、竞争对手，确定市场调研方向；
2、根据项目方向确定调研区域、范围；
3、明确调研的问题，围绕客户有需求、目标客户、客户意愿等，围绕产品有功能、结构、规格、外观、价格等，围绕竞争对手有销量、占有率、方式、产品、价格等；
4、创业初期市场调研的目的是明确目标客户、客户核心需求、找到产品卖点、了解竞争对手；
5、市场调查最直接、简单、有效的方法，面对你的客户直接交流；
6、市场调研不是一次性完成，是一个不断明确、不断细化的过程；
7、通过市场调研所记录和形成的数据、文字，进行分析，从中得出结论；
8、市场调研和商业测试、商业验证结合，用最小化产品不断迭代推进。
创业公司如何规划股权融资工作？
视团队和项目具体情况而定。
创业初期不建议在这项工作上分散人力财力。
初创公司没太大必要花费大量人力和费用进行股权融资规划。掌握大的原则框架即可：创始人之间应能力互补。创始人数量2-3名佳。团队对于计划出让多少股份换取多少融资达成共识。股权相对集中，有明确大股东。由律师帮助拟定投资协议，有退出约定。
创业公司如何做好短期和长期财务规划？
做好季度，半年，全年，18个月财务规划，有出有进，业务发展和盈利模型视项目和团队情况而定。
找一家专业的财务公司，通过股权方式，与他们进行合作。
能大概算好账，合理分配资金，本身也是一个可以成功的团队应有的能力。短期和长期都应关注到现金流需能维持团队未来半年以上的运转。短期注重跟踪和控制资金投入的成效和效率，长期注重资金储备，未雨绸缪筹集资金。
普通的财务人员并不能有效的提供规划建议或融资帮助，专业的报表对于初创团队也不是太有实际意义。初创企业也不是很多有足够实力聘请专职战略财务规划人士，因此，创始人还是要亲自关心公司的财务健康情况，同时可以聘请财务咨询顾问，比如咱们专家团的相关专家，或者其他的资深人士，可能可行性和效果较好。股权相对集中，有明确大股东。由律师帮助拟定投资协议，有退出约定。
请问各位，关于一个共享项目创业初期是先运营一个网站还是开发一个app呢？
上海市创业指导专家志愿团
-王佳亮
先写一个ppt，跟20-30个人去聊，投资人、创业者、其他同业都可以，再决定要不要做 或者做多少。ps：有过互联网软件开发平台，见过几十个要做app 互联网创业者。创业初期，最重要的是产品的原型迭代，一个公众号，一个简单的网站都可以。App开发成本和复杂度相关，共享项目App至少20-30万，要有持续性维护升级，太少完不成你的预期，看看自己的资金储备是否可以，所以建议草根创业者不要先上来就开发。
共享项目的话APP合适，可与软件公司合作股份方式开发，以节约成本开支。如果你的创意足够好，我相信能够吸引到这些公司来以股权方式合作。
个人觉得~外包参股，开发公司要评估自己的实力情况，当一个项目正儿八经做。不过要估算一个价格范围（投入范围=投入实际脑力+人力的资本总和=占项目的比重=股份）。比方开发人力多少，可折腾修改的工时多少。超过了怎么算。而且最重要的是要评估项目潜力和可行性。对开发公司是硬成本~人力太贵啦~不然后面会崩掉，因为创业项目的修改和调整会比较多，也没有规范的流程，也缺乏产品设计的经验，2个老板可能不会崩，下面的项目对接和技术会崩掉的~
对于大多数项目，开发APP成本巨大，更可担忧的是更为巨大的推广成本。现在消费者对于下载APP的抵触性要远超早期，除非使用频次和效果非常好，大部分APP一次性推广后的客户留存率也是非常差的。
因此，对于大多数普通创业者，依然是建议从最小化、最轻化产品做起，随着反馈和起色，突出重点，快速迭代，逐步发展。
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