黑馬成長營18期學員
● 鄧亞
● 艾賓浩斯智能教育創始人
● 以AI、大數據為技術核心，實現全國600家分校統一線上智能化、線下個性化的K12教育服務商。
“塞翁失馬，焉知非福。”相信許多人走到人生某個節點，都會對這個成語感同身受，鄧亞尤為如此。
高考失利，以及一年壓力山大的“魔鬼式”補習，成就瞭如今全國600家分校的艾賓浩斯，也鍛造了一位立志用科技消除教育不平等的變革者——鄧亞。
從2004年試水教育培訓行業至今，鄧亞的初心從沒改變，“教育的不均衡最終會導致社會階層的固化，引發各種社會矛盾，只有讓所有孩子，不管出生地域、家庭貧富，都能以最低成本接受到同樣優質的教育資源，才能真正的實現中國夢，這是我作為教育者的情懷，也是使命所在。”
而鄧亞進入教育領域，就是在“失馬”之後。
01
“誤入”教育培訓行業
2004年前認識鄧亞的人，大概都不敢想象這位“差生”可以成為未來教育領域一位炙手可熱的變革者。
出生於安徽泗縣一個農村家庭，鄧亞與其它億萬農村孩子一樣，唯一改變命運的機會便是鯉魚躍龍門似的高考。然而，2003年，他卻遭遇高考滑鐵盧，擺在他面前的只有兩條路：去打工，或者復讀。
此時的鄧亞並不知道，曾經高考復讀了兩次的兩個男人，如今正是中國叱吒風雲的商界大腕，一位是馬雲，另一位則是他此後的競爭對手俞敏洪。
當時，站在人生的岔路，鄧亞選擇再給自己一次機會。而對於他們這批“差生”，一些老師並不看好，甚至勸他們放棄，不要再拉低學校平均分。
然而，命運就是如此神奇，2004年，這幫補習生中的大多數都不僅順利考取大學，且平均提分幅度達到200多分，鄧亞就是其中之一，他進入南京財經大學市場營銷專業。
這一批“前無古人後也難有來者”的“補習達人”，一躍成為縣裡的明星學生，許多家長帶著孩子向他們請教學習方法，面對一雙雙殷切的目光，準大學生鄧亞豪氣頓生，決定“下海”，“與其這樣，不如開一個輔導班，把學習方法和經驗傳授給更多的孩子們。”
2004年，鄧亞在家鄉安徽開設了暑期中小學文化課輔導班，並大受歡迎，短短3年間，便在合肥、南京開到20家分校，並從最初的假期班轉為全年授課，鄧亞也收穫了人生第一桶金。
大學期間，鄧亞邊將所學的營銷理論用於培訓班的管理與擴張，邊在假期親赴一線擔任老師，在課堂中總結教學經驗。除了高中英語，從小學到高中的語文、數學、物理、化學等學科，他都有所涉獵。
接觸了大量學生，積累了豐富的課堂經驗，鄧亞愈發感到，“孩子之間的差距絕不在智商，家庭教育氛圍、自身學習方法，以及良好的學習習慣，才是決定成績的關鍵因素。”如何幫助孩子提升這一切，成為鄧亞反覆思考的問題。
而在培訓班的經營中，鄧亞面臨的最大瓶頸是優秀教師的匱乏，結合自身受教育的經驗，他深刻意識到，
“中國教育最稀缺的資源就是優質教師，正是對這些明星教師的爭奪，導致天價學區房等社會教育風氣的不正，以及家長對教育的過度需求。”鄧亞希望打造一個教育“理想國”，“讓每一個學生都能接受平等、優質、共享的教育。”當然，此刻這個夢想似乎太過遙遠，畢業之際，擺在他面前最迫切的難題是如何與來自北京“根正苗紅”的知名培訓機構競爭。
02
北上取經在線教育
2008年，畢業前，一件意料之外的事再次改變了鄧亞的人生軌跡。
他發現自己位於安徽農業大學的培訓機構對面，開設了一家新東方和一家學大，這兩位不速之客，讓鄧亞第一次感覺到品牌的力量和資本的可怕，“我用五年只發展了20家校區，為什麼學而思只6年就能成為全國性的培訓機構?”
這對於25歲的鄧亞無異於當頭棒喝，原來自己一直偏安一隅，過著小富即安的生活。商場如戰場，一味死守陣地，換來的將是別人的圍殺剿滅，鄧亞意識到，繼續待在二線城市，就只能在這兩家企業夾縫間求生存，“中國教育看北京，想要殺出重圍，我需要北上取經。”
2009年初，鄧亞來到北京，他並沒有選擇傳統培訓機構，而是進入剛剛起步的在線教育領域擔任銷售工作，並一干就是五年。“那時，我便認為傳統教育的高峰期已經過去，在線教育正在醞釀更大的機遇。”
站在北京看中國，五年的在線教育工作中，鄧亞積累了大量一線市場經驗，深刻感受到在線教育的優勢，同時，也時刻觀察和思考著中國教培領域的利弊得失。
鄧亞發現，傳統線下培訓機構模式複製於公立學校，通常是一位老師面對幾十位甚至更多學生，滔滔不絕的講一兩個小時，是千人一面的教育，教與學信息嚴重不對稱，而學習效率取決於老師的教學能力。而在線教育雖然大大提高了學習效率，但由於缺少線下群體化學習氛圍和老師的指導監督，對於很多缺乏自主學習能力的孩子，根本無法調動他們的積極性。
“教育的本質是因材施教，只有根據學生的能力、個性、態度進行針對性輔導，才能真正起到提高學生分數，進而提升學習效率的目標。”
那麼，究竟用什麼方法才能達到這個目標？時刻關注著科技動態的鄧亞，很快找到了法寶——人工智能和大數據。
03
異軍突起
2012年,美國數據科學家維克托·邁爾·舍恩伯格系統的《大數據時代》風靡全球，到2014年，隨著人工智能概念的悄然興起，鄧亞敏銳的捕捉到這兩個信號，並深入研究它們背後的本質和邏輯，“我發現人工智能和大數據的核心就是提高效率，比如，淘寶利用人工智能和大數據的結合，實現千人千面的個性化消費。而教育的本質，歸根結底就是2500年前孔子提出的因材施教。人工智能結合大數據，完全可以實現教育的千人千面。”
2014年，鄧亞果斷辭職，成立艾賓浩斯智能教育集團，正式佈局AI+教育。他從傳統培訓和在線教育中取長補短，利用人工智能技術，獨創了線上智能化學習和線下個性化輔導結合的學習模式。
當學生來到艾賓浩斯智能學習中心，人工智能會幫助他診斷知識盲點，進行針對性的補缺，併為他提供一位專屬的AI超級老師，進行智能一對一的定製化學習。而這期間，學習中心的老師會通過與家長和學生的反覆溝通，來了解孩子的性格、喜好，和孩子做朋友，幫助他們提升學習興趣。
讓鄧亞尤為欣慰的是，與傳統填鴨式學習不同，在艾賓浩斯智能學習中心，孩子可以在AI超級教師的輔助下，自發學習，這讓他們有教育的主人翁感，而不再是被動的接受，“這不僅大大提升學生的學習效率和學習能力，還可以反哺到傳統課堂，實現真正高效能學習。”
此外，艾賓浩斯還打造了VR加國學的學習方式，讓孩子“穿越”回2500多年前的曲阜，與孔子的弟子一起學習《論語》，這種如同遊戲世界般身臨其境的學習方式，極大提升了孩子對國學的興趣，“在傳統文化中加入科技，讓今天的孩子對傳統文化更加有興趣，更能領會感悟傳統文化的精髓，重拾傳統文化的信心，這也是我們的初衷所在。”
更重要的是，艾賓浩斯智能教育的AI超級教師，實現了鄧亞曾經的“理想國”夢想，讓教育更加公平。“艾賓浩斯只有一位特級教師，那就是AI超級教師，讓每一個孩子都擁有一位專屬的AI超級老師，真正讓每一個孩子都能享受到公平而有質量的教育。”
三年的艱苦研發，並在數所公立學校和培訓機構進行反覆驗證，2017年12月，艾賓浩斯正式面向市場推廣，並星火燎原般的迅速擴張。到2018年11月中旬，不到一年時間，艾賓浩斯已經在全國開設了近600家加盟分校，創造了中國教培行業發展史上的新紀錄。
對此，鄧亞並沒有感到意外，這並非他的盲目自信，而是基於對行業的深刻洞察，“這個時代，誰用人工智能把個性化教育做到可規模化，消除教育的不均衡性，誰就是這個行業的王者。”
艾賓浩斯無疑敢坐這頭把交椅。
黑馬營中的新黑馬
如今的600家分校，對於鄧亞，只是他宏大帝國中的一小塊陣地。2017年，艾賓浩斯剛上線，鄧亞就發佈了“萬千計劃”，未來8到10年間，要在全國開設1萬家校區，打造一個市值過千億的中國最大的智能教育集團。
為了更系統的提升自己的創業綜合能力，同時與更多優秀的企業家進行思維碰撞，鄧亞加入了黑馬成長營，“黑馬營集中了行業一批有情懷、有夢想的創業者，他們立志於用產品來改變生活，用科技來改變世界，就像我們用科技來改變教育、改變未來、改變世界一樣。這是我加入黑馬營的原因，也是我做教育的初衷。”
而鄧亞還有一個更大的夢想，那就是通過邊際效益讓智能教育成本更加低廉，讓經濟欠發達地區的孩子，也能以非常低成本，甚至零成本來接受教育。為此，艾賓浩斯推出了“情繫鄉村學校”大型公益活動，免費贊助貧困地區學校、學生學習平臺，並對老師和學生提供免費的培訓。馬雲推出的“鄉村教師計劃”讓更多鄉村教師走出大山看到大海，而鄧亞則希望通過“情繫鄉村學校”讓更多鄉村學生走出大山，改變命運。
“如果每一個家庭能像買白菜一樣獲取優質教育，都能參與到社會發展過程中，而不因教育的優劣形成身份的區別、階層的分化，中國一定會發展為世界上最厲害的國家，因為，國家的強大是源於教育的強大。”
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