随着年底的临近，四季度，不少房企进入了销售回款的关键期和偿债的高峰期。在此情形下，记者调查发现，近段时间以来，河北楼市各类营销活动开始活跃，有证的项目纷纷推出新房源，在售房源有所增多，价格出现“松动”，没证的项目抓紧补办证件，抢占四季度市场，备战来年。
1、冲销量 四季度河北多地在售房源增多
上半年，在楼市严查的大环境下，各地证件不全的项目纷纷被“叫停”，市场上在售房源数量一度减少，个别城市甚至出现短期供不应求的局面。此后，多项目加速补证，并赶在“金九银十”的销售旺季入市，上市项目数量和在售房源总量开始增多。
以石家庄为例，据房天下数据中心数据，当前石家庄市内五区、新三区及正定县、正定新区在售楼盘共约179个，其中住宅项目最多有105个。而另据统计，上半年截止6月份，石家庄共计有147个在售楼盘。从楼盘数量来看，四季度截止目前，石家庄在售楼盘数量增长明显。
据记者调查，与石家庄类似，进入四季度，河北多地入市项目开始增多，项目推盘量也开始加大。除此之外，不少项目为冲销量，在常态销售的房源类型外，还拿出“压箱底”的房源开始销售，其中就包括市场紧俏的两室刚需房源、小三室热门房源等。
“上半年市场上的在售房源多以改善型大户型为主，而且很多房源还是精装房，首付款和贷款数额都比较大。下半年，随着市场的降温，一些项目调整开发策略和营销策略，有的及时给房源‘瘦身’，变精装为毛坯出售，变相降低房源总价。还有的抓住金九银十、双十一等销售节点，推出两室刚需房源抢占市场。从当前的市场情况来看，四季度，购房者的可选择性有所增多，议价空间也有所增大。”石家庄一房地产业内人士分析到。
2、促回款 年底多项目优惠力度加大
四季度，随着上市房源的增多，各房企间的竞争开始加大，加之四季度回款压力的增大，各项目纷纷加大促销力度。记者调查发现，与上半年开发商在价格上不约而同的“坚守”不同，当前不少项目的实际售价开始“松动”。有业内人士指出，河北楼市经历了一波从价格坚守到明升暗降，再到主动降价的市场行情。
从具体营销策略来看，一二季度，开发商大多未在价格上做调整，而是通过各种附加的活动赠送等手段来吸引客户。比如，买房赠家具、赠购物券等形式；此后，三季度前后，随着楼市政策的持续收紧，楼市出现降温势头，不少开发商开始变相降价，在均价不做调整的前提下，通过解绑精装、买房赠送面积、定金抵房款等手段来“明升暗降”，促进销售；到四季度，面临市场整体回调，不少开发商开始主动降价，通过延长首付分期、特价房、节日秒杀、均价回调等降价手段来达成业绩。
记者调查发现，当前河北石家庄、保定、廊坊等多地新房价格出现回调，不少项目在折算完购房优惠后，实际成交价低于挂牌均价。而除价格外，一些开发商还推出了更为“宽松”的回款策略。比如，有的项目不仅将首付进行分期，而且将分期期限从一年延长到三年，变相降低购房者一次性购房压力，希望借此吸引购房者。
业内人士指出，每年的四季度往往是房企回款，汇报业绩的关键期，也是楼市的传统淡季，这时候往往房企会给出较高的优惠力度来吸引购房者。但基于当前楼市政策持续收紧，房地产市场全面走稳，购房者观望情绪较重，购买力明显不足。对开发商而言，今年四季度的销售压力仍将很大。
3、看长期 众房企加速补证备战来年
一方面加速促销走量，另一方面，四季度以来开发商也纷纷加快了补证的速度。
以土地市场为例，据燕赵都市报房地产传媒中心统计，10月份，省会石家庄共公开出让32宗地块（不包含工业用地、公共设施用地），其中17个地块成功出让，尚宾城、陶龙家园、盛邦二期、安联生态城等多个项目实现补证；11月份，石家庄又有6批次30宗地挂，截止11月26日，正定新区3宗地块成功出让，并引发金科、华润、金地三家房企竞拍。鹿泉区4宗地成功出让，朗诗绿色集团拿下两宗地首次进驻石家庄。主城区12宗地块8宗出让3宗停拍1宗流拍，西美五洲天地、华府国际、阿尔卡迪亚荣盛城等6项目实现补证；12月份截止目前，石家庄主城区、鹿泉区、正定新区等各区已经有20宗地挂牌，将于下月出让。
无独有偶，据搜狐焦点保定站、 邯郸恋家网、廊坊房天下等平台数据显示，四季度河北保定、廊坊、邯郸等地也迎来了土地市场的集中出让。数据显示，10月份保定主城区19宗成功出让；廊坊市及周边区县共挂牌出让67宗地，24宗成功出让；邯郸市主城区及周边各县市共推出49宗地块，41宗地块成交……
除土地市场外，记者调查发现，当前河北房企也在加紧补办规划证、预售证等各类证件，多项目将于四季度补齐五证入市，部分项目也将于明年年初实现入市。
今年以来，河北楼市严查政策持续收紧，多项目因为证件不全等问题停工、停售。而楼市的严查也“倒逼”开发商规范开发，合规销售，加紧补办证件抓紧入市。“我们下期房源已经有三个证件，现在正在办理剩下的两证，初步估计春节前后能办完，争取明年春天能顺利开售。”邯郸高新区一开发项目负责人表示。
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