女装手淘流量获取实操步骤分享

今天给大家分享一下最近我们在操作女装类目时,打爆手淘首页的实操步骤。


女装手淘流量获取实操步骤分享

一、首先是测款

1.测款是每个非标品商家必做的工作,打造爆款方式有很多种,我是通过直通车带动搜索

2.先找出行业平均数据或者竞争对手的数据

【1】点击率,行业平均点击率,用直通车数据透视,核算3-5个词的平均值,作为行业平均点击率。

【2】收藏率。

【3】加购率,在生意参谋,市场,行业大盘里算7天的平均值,收藏人数/访客数=行业平均收藏率,加购人数/访客数=行业平均加购率。

【4】转化率,行业转化率在生意参谋,交易里面,不同的客单价,具体分析,根据行业客单价折算,如果你客单价高于行业平均客单价,那么你真正的行业转化率就要低于显示的转化率。

用这四个维度的数据跟行业数据或者竞争对手做对比,结果如下:

整体高于行业数据或者竞争对手,且点击率高于行业平均,这个是相对容易推爆的款。

整体接近行业数据或者竞争对手,且点击率高于行业平均,这个是可以做爆的款,难度提高了,推广费用加大。

整体低于行业数据或者竞争对手,且点击率低于行业平均,这个很难用直通车推爆的款,或许其他方式可以打爆。

二、 再说下起爆周期

1.在2018.7.8月份以前起爆周期最短4-7天,第四天有一部分流量,第七天会有大流量进来,这个是相对很多类目而言,不代表全部,淘宝的很多理论来源于实践,实践才是检验真理的标准,仅提供参考,不喜勿喷。

2.现在的起爆周期在14天左右,这个爆,是相对大的流量进来,数据达到一定的值,可以理解为数据量的积累,首先前提是,必须是淘宝认可的来源渠道,就像为什么淘宝客跑了几千单,几乎没什么流量,销量来源不符合逻辑,不会给权重,淘客基本套路,推完用直通车拉,销量有了开车数据都会比较好,通过直通车成交的销量,属于正规渠道。

三、再说下关键步骤

起爆的关键,最重要的就是人群,首先就对宝贝打标签。

标签:属性标签+行为标签

属性标签:相对固定的属性,年龄,工作,消费能力,爱好这些短时间内都不会发生太大变化。

行为标签:根据浏览轨迹判断需求方向,行为是多变的。

很多人在做数据的时候特别注意标签,要求浏览5分钟,提前一天收藏加购,货比三家,但是你考虑过属性标签吗?如果你简单认为标签就是浏览痕迹,你错的离谱了,你做了一堆数据,反而真正的目标顾客人群做偏离了,转化率很差,一种起不来,原因就在这里。

但是直通车可以完美的解决这个问题,标签一点都不会错乱,但是很多类目,扣费贵,开车打造爆款很难实现,那只能靠刷,没办法,类目决定操作方法。

标签的形成也就是数据量的积累,增大你的点击量,保证是真实的,这样我们会在点击量权重,点击率权重,人气权重,三大权重得到很大的提升,实现流量暴增,这个就是手淘首页爆发的核心。


分享到:


相關文章: