想要做好直通車推廣，就要不停地去優化，那麼怎麼做好淘寶直通車推廣優化呢？
直通車推廣前期的工作重心還是要放在拉新引流上，畢竟流量是一個店鋪的基礎，而一個爆款產品又是店鋪流量的主要發力點。後期，在有一定精準流量的基礎上，考慮的就應該是如何提高轉化率了。
關於選款測款，這裡就不再細說了、今天我們主要是從直通車投放和養詞這兩個方面較為詳細的介紹下快速優化直通車提升轉化率。
關於精準投放
直通車的投放設置，大家應該有一定了解，其實主要涉及的就是投放時間、投放地域以及定向投放。
（1）投放時間：
每個類目的目標客戶人群也是不同的，消費習慣、看中要素、人群特點、購物集中時間等等都有所不同。一般在早9點到11點之間和晚上19點到22點期間流量比較高，可以視為流量高峰時段。一般在凌晨0點到早上6點之間流量慘淡而且難以產生成交，可以視為流量低谷時段。
當然，不同類目的寶貝流量的分佈也會有所不同，賣家要根據自己類目的流量高低峰時段，設置不同的投放比例。
舉個例子：在客服工作時間去重點投放，客服不在肯定會影響到轉化。消費人群是夜貓子型，那就晚上10點到凌晨1點重點去投放，分析你的目標人群特點，根據特點去設置重點投放時間，點擊轉化率不會低的。
（2）投放地域：
建議賣家結合寶貝的特性與買家的地域特性，選擇地域投放寶貝，這樣做不僅可以精確買家群體，還能節省推廣資金，讓你的流量產生更大的價值。建議賣家針對點擊率高的地域提高關鍵詞的出價，提高寶貝排名，藉此加大引流，還可以做出一些促銷活動來激發買家的購買慾望。還有一點，賣家還要考慮到物流、氣候、季節等因素，比如說你的商品是包郵的，那麼偏遠地區就會給你的物流造成很大的壓力。
（3）定向投放：
定向投放，主要是根據最近搜索人群進行的投放，這類人群，相對轉化率要高，產品客單價對應相應購買能力的人來投放，很多投放方式都是在引導更加精準的流量，使之轉化掉。
關於選詞養詞
選詞
（1）新品期
產品特徵：銷量少，人氣小，收藏加購少。
優化宗旨：注重轉化率。
挑選法則：找轉化率高競爭度低的關鍵詞。
注意點：有些轉化率很高但是產品數量也很大，這種詞不適合新品。
（2）成長期
產品特徵：有銷量，人氣低，排名低。
優化宗旨：注重點擊率。
挑選法則：找點擊率、轉化率好的詞，商品數量酌情考慮。
（3）爆款期
產品特徵：高銷量，高人氣，高排名。
優化宗旨：注重客戶體驗。
挑選法則：找搜索量大的詞、展現曝光度。
養詞
爆款的關鍵詞優化要以點擊率為主要優化方向——
將展現量可觀，點擊率高的關鍵詞提高出價，提高排名；將展現量不高，點擊率低的關鍵詞直接刪除；將展現量較低，點擊率高的關鍵詞提高出價，加大引流能力；將展現量較高，點擊率低的關鍵詞先保留，等優化推廣首圖與標題後看是其數據變化，不見起色的直接刪除；將質量得分低，展現量與點擊率都低的關鍵詞直接刪除；將質量得分高，但展現量與點擊率略低的關鍵詞，可以提高出價，提高排名，觀察數據後再下一步優化；將質量得分高，展現量與點擊率都高的，可以提高出價，提高排名；如果關鍵詞的無線端的質量得分低於六分，可以直接刪除。
在你刪除一部分關鍵詞之後，要及時添加上，要保證直通車賬戶裡有一部分比較優質的關鍵詞。
新添加的關鍵詞要看其全網的展現指數和點擊指數，並將其出價設置略高於市場平均出價。當你的賬戶成交和ROI都不錯的時候，你就可以添加一些熱詞了。
目前來說直通車的核心點無非就是：關鍵詞精準人群點擊率、質量分、轉化率、ROI。
投放計劃階段
產品為王，選款、測圖必須要做的，懈怠不得。
1、選一個已經兩個上下架週期時間以上沒有數據的計劃，或者新建一個直通車計劃；
2、養分階段日限額設置為100-300元；
3、設置投放平臺，關閉站外，只投站內移動端；
4、開始計劃的時間折扣先設置為100%。
核心點
1、為何需要新建一個或者用兩個上下架週期時間以上沒有數據的計劃？有些小白可能不是很理解，這是因為直通車權重的高低會直接影響新做計劃的效果，尤其是當你這個計劃在7-14天內操作過且有數據，而且數據不好的情況下，新計劃的上車效果會很受影響。
2、直通車操作開始階段，在養分過程中的投入不需要太高。具體日限額的設置可以參考剛開始的關鍵詞點擊單價，比如剛開始的關鍵詞一個點擊要花費1-2元那就設置200元，2-3元就設置300元，以此類推，根據實際情況來設置就行。
3、投放平臺。目前流量基本都集中在移動端，當然個別類目除外，而且我們的直通車計劃開始也是以獲得站內的流量為主，主要是站外流量精準度不高，推廣點擊率太低。
4、開始時間折扣統一設置100%，是因為所有的店鋪基礎不同，行業折扣模板不一定都適合目前我們的店鋪情況，所以前期先統一設置折扣比例，後期再去優化這樣的效果要更好些。
養分階段
1、先篩選出並添加10個左右點擊數據好的且包含寶貝核心詞的精準長尾關鍵詞(也可以選擇類目小詞)，匹配方式開廣泛匹配。
2、設置地域投放，除偏遠地區外其他地域都開（產業帶可以不用開）
3、推廣創意設置，選擇之前測圖中點擊率最高的作為車圖，在設置創意標題時要儘量包含那10個投放的關鍵詞，以提高相關性。
4、參考生意參謀的買家人群畫像，對應的精準人群去設置人群溢價(建議30%-50%之間)，前期也可以不設置人群投放，等計劃數據穩定後在開人群。
5、關鍵詞出價先卡在7-10位，且最少以高於行業均價30%左右為基數去出價，關鍵詞開始投放後就要實時觀察，如果發現關鍵詞展現排名低就需要及時提高出價，保證關鍵詞拿到展現獲取點擊，因為先加的詞是精準長尾詞實力允許可以搶首屏位置。
核心點
1、核心詞通常是寶貝的屬性詞，圍繞核心詞選出來的精準詞點擊率、轉化率數據通常也是不錯的，對直通車計劃是有加權作用的，當計劃裡有了一大批滿分精準關鍵詞的後，你會發現後面在添加熱詞、大詞的時候，詞的分數會很高，且儘量選擇一天中點擊率較高的時間段之前去操作加詞。
2、在直通車頁面的左側工具選項裡選流量解析，輸入添加的關鍵詞，點擊數據透視查看這個詞在各個地域的點擊率，選擇關鍵詞點擊率最高的前五個地域。
3、其實推廣創意的設置，和選擇精準長尾詞關鍵詞，設置地域投放的目的都是為了提高點擊率。
4、設置人群溢價其實也是為了進一步提高點擊率。
5、計劃開始推廣期較低的出價是無法獲得太高的流量的，只有較高的出價且保證關鍵詞卡在比較靠前的位置時，然後在利用精準人群的點擊反饋，這樣才能慢慢使訪客流量變得精準。
在養分階段操作中的注意點
養分階段儘量保證所選關鍵詞的點擊率要高於行業均值以上，能達到1.5倍更好。
不過有些朋友可能會在這時候遇到問題，因為車圖的原因，真實點擊率無法做到行業的均值以上，更別說1.5倍以上了，然後他就打算去補點擊去維持高點擊率。
這樣的做法也不是不可取，但是要確定好本質問題只是出在了車圖而不是款上，款有問題的話就不要再折騰了，但是如果是車圖的問題那就抓緊去測圖替換目前的推廣主圖，且補的點擊量要控制在真實點擊量的30%以內。
還有經濟實力允許的話儘量保證日限額設置為300元以上，因為此時點擊量數據越多越好。然後維持此投放操作，第三天開始關鍵詞開始提分，基本一週左右的時間開始添加的10個精準詞就能升到10分了。
地域設置只投放點擊率高的五個地域，這隻適合剛開始投放階段，後面要根據流量進入情況繼續增加。
關鍵詞出價卡位能獲得展現點擊後，保證日限額當天能燒完就行，然後維持此出價即可，雖然此時PPC較高，但是當關鍵詞開始上分後PPC就會降下來了
快速加權階段
1、開始加的10個關鍵詞開始上分，當做到滿分後就可以繼續添精準詞了。
2、新加詞按照開始的出價方法出價卡位，繼續保證較高的點擊率，中途不要調整出價，穩定燒幾天詞上分後，PPC自然會降下來。
3、增加直通車投放，點擊量開始做遞增，增長的速度當然越快越好，這樣加權也會越高，不過也要考慮推廣成本。
4、點擊率要求要高於行業均值以上。
核心點
1、再添加關鍵詞的時候，還是優先添加包含核心詞的精準詞，以穩住點擊率。
2、因為現在直通車權重還是不高，關鍵詞正常出價的話還是有可能無法取得太好的排名位置和太高的流量，出價保證較高點擊率就行，不要盲目改動出價，以免影響關鍵詞數據。
3、關鍵詞提分後點擊率再提升會很難，想繼續提升直通車權重就需要從點擊量上出手，所以這時候我們的操作是增加直通車投放，做點擊量的遞增。
4. 養分階段點擊率要求高於行業均值甚至到1.5倍就為了是保證關鍵詞可以坐滿10分，而當直通車的權重上來後，點擊率的要求就會減少了。
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