這段時間有很多派友問我，雙11後具體的操作思路，應不應該加大直通車投入？
談談我的理解吧，靠雙11做起來的店鋪或者說流量提升一個等級的店鋪有很多，但並不是適合所有的店鋪，要看你店鋪目前處於什麼階段。
給大家找一個小類目的竟店看看：
這個竟店1，從11月1日開始就直通車配合補單，強拉流量。因為他這個單品是國慶節才上的新品。在上升期如果不考慮成本，確實是一個很好的提升機會。
先說說產品背景，客單價200到300元，廚房用品，定位高端。有很多20到100元的替代產品，這款寶貝去年行業轉化還行，今年整個行業的同類高端產品轉化很差。行業均價ppc=1.5元，開車不小心就會虧。
為什麼說他是直通車配合補單呢？
直通車不必多說，流量來源直通車流量佔比75%，很簡單。
再來看看轉化指數對比：
雙11前2天，轉化為0。再查看他的主關鍵詞轉化率爆表。可以斷定他必定有非常規操作。
賺沒賺錢不知道，但是他經過雙11這波操作成功的成為行業子類目流量第一。（其實這款產品在他店鋪也不是主推款，可能是希望在這個冬天賺一把，可惜今年這款定位高端的廚房用品轉化確實很差）
------------------------------這是一個標品類目，再來聊聊女裝。----------------------------
雙11過後，女裝店鋪能起來的已經起來了，起不來的等來年吧。所以想在雙11之後有所動作的店鋪需要慎重考慮一下，穩住目前的流量重要還是提升流量，你需要根據你店鋪所處的階段做一個詳細的規劃。
如果流量穩定的店鋪，我不是很建議增加過多直通車投入，要迎合大盤的趨勢，順勢而為。
大家都知道，雙11過後女裝類目大盤流量在下滑，在這個下滑的時候千萬不要逆水行舟，逆向拉流量ppc會做的很高，而且轉化跟不上，投產會降的。
大家看看我這個女裝店鋪，之前分享過的。在雙11之前，每天銷量還是很不錯的，基本保持在5-8萬之間。雙11當天銷量76萬，還算勉強合格吧。畢竟一單沒刷。
在雙11之後呢，受大盤向下的影響，店鋪自然流量一直在降，結合店鋪目背景：店鋪屬於小清新風格，秋款和冬款都在雙11之前推起來了，目前沒有上升階段的產品。
所以目前的操作思路就是佛系運營，順勢而為！
緊跟大盤腳步，在大盤流量下降的時候降低推廣成本。等到雙12之前大盤上升的時候再加大推廣投入，藉助大盤的力量提升店鋪流量。
給大家看看直通車報表吧。
在雙11之後，就慢慢的降PPC從0.47降到0.27。接近降一半，也是很不容易。
估計有派友心裡會想PPC降這麼低，還有流量嗎？是不是要吃灰了？再給大家看一下直通車流量的趨勢圖：
大家可以將兩張圖對比一下，雖然直通車的ppc在不斷降低，直通車流量不能讓他掉，直通車點擊量一直穩定在1.2萬到1.5萬。這又是什麼操作啊？怎麼做到的，PPC降了一半，流量一點沒掉？
其實這個我以前就說過——權重！只要你直通車權重做的好，ppc可以降的很低，特別是女裝類目。當然這個和行業均價有關。不可能無限降的，對吧？
具體操作技巧也沒有什麼好說的，就是託價法！根據每天的流量反饋，對關鍵詞出價進行調整。這個過程沒有技術可言，節奏最重要，很忌諱價格降的太多，發現流量掉了一地，又恢復原價，這種操作比較影響節奏。
這個店鋪目前的操作背景是：店鋪有一定的基礎，產品都處在爆發期階段，儘量控制投入提高產出。昨天直通車投入3000，產出1.9萬。10月是投入1萬賣7萬。
所以說直通車在每個不同的階段，有不同的操作思路。我也非常樂於給大家分享我的操作思路。
如果你的店鋪在拉流量的階段，那投入這塊就需要加大，甚至是戰略性虧損。拉昇的節奏就是做流量遞增，我之前文章中也提到過，前2天流量以2倍速度遞增，後面控制在1.5倍左右。具體多少流量也是固定不變的。有些店鋪資金充足，時間緊迫，會比較暴力的拉流量，直接把直通車流量拉起來控制在高位，再慢慢降PPC，效果也很好，就是比較費錢！
雙11之後的操作說完了，那進入12月雙12之前應該怎麼操作呢？
根據往年的經驗11月底到12月初女裝大盤流量就會抬頭向上，所以在大盤趨勢向上的時候，適當的提升出價，流量自然會跟著起來。
目前這個店鋪PPC控制在0.27元的情況下每天還能拿到1.2萬以上的流量，說明目前整個店鋪自然權重是很高的，就算是目前日銷量比該店鋪多的店競爭，只需要提升一點點價格，流量的增長速度也遠遠大於競爭店鋪。而且流量獲取成本也比競爭對手低很多。
目前這個店鋪就需要隨時關注大盤情況，順勢而為拉昇全店流量。
這個思路就是用最少的推廣費用，獲得更多的推廣效果，實現利潤最大化！
很多新店老是關注每天的銷量，銷量一跌就如坐針氈。其實不必如此，提前做一個周計劃或者月計劃，按照既定的思路去執行。相信效果也很不錯！
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