提起拼多多，可以記住的關鍵信息是“成立三年便上市”、“賣便宜貨的平臺”。也因為拼多多，五環外人群的需求才被放大在公眾面前。
事實上，早在2010年，淘寶就切入低線城市，針對低收入人群推出了“天天特價”欄目，主打低價和爆款。但隨著新秀拼多多的加入，淘寶與拼多多用戶出現高度重疊。最新的數據顯示，拼多多與淘寶的重合用戶已經達到9580萬。
淘寶自然不願意用戶被大量切走。從去年開始，淘寶就開始了一系列應對措施：先是上線新功能“拼團”，採用了與拼多多類似的玩法；而後於今年3月推出淘寶特價版App，打起了價格戰；再到如今，淘寶將天天特價升級為天天特賣，開啟了工廠數字化的轉型之路。
據天天特賣總經理唐宋介紹，天天特賣團隊依靠阿里經濟體優勢和海量消費數據，通過銷售預測與行情預測、設立動態定價模型、打通全鏈路服務等措施，完善“C2M”柔性供應鏈的落地，幫助中小微製造企業完成數字化升級改造，實現“生產 - 銷售 - 物流”這三塊核心鏈路的數字化改造。依據消費者反饋，天天特賣能夠實現個性化定製。
“價格戰已經過時，價值戰才是未來；價格不是重點，產業鏈升級才是阿里看重的關鍵環節”，唐宋說。天天特賣的目標是在未來三年，打造1萬家天天特賣定製工廠，幫助它們數字化升級。
但事實上，拼多多已經先一步對中小工廠展開數字化改造，還打造了C2M模式的“拼工廠”——這正是拼多多的“爆款生產地”。拼工廠以商品為顆粒度，減少庫存，為廠商提供大量接觸消費者的機會。
讓拼多多及淘寶天天特賣都傾心的C2M模式，全稱為Customer-to-Manufactory（顧客對工廠）。該模式逆轉以往從工廠到用戶的傳統零售思維，由用戶需求通過電子商務平臺反向訂購，藉此驅動生產製造。“定製化產品+壓縮供應鏈”減少了中間流通加價環節，因而商品具備低價、高品質的特性。
從時間線來看，天天特價後拼多多一步對工廠展開數字化升級改造，似是要打造“阿里版拼多多”。但看似模式相像的兩家，實則思路、軌跡不盡相同，各家也都打著不同的算盤。
拼多多依託微信10億用戶，憑藉社交生態穩固自己在低價市場地位，其C2M模式更側重於為商家和消費者服務，讓小成本商家品牌化，用戶則能買到高性價比產品。拼多多還將重心放在了農產品“互聯網化”上，試圖實現“以貨找人”，用逆向思維幫助農民用戶走電商道路。
天天特賣則更多是在向阿里的新制造商業版圖看齊，在馬雲看來，新制造將是非常廣闊的市場。向C2M模式升級的天天特賣，也似通過對中小企業進行數字化改造的方式，切入新制造市場。天天特賣的品牌升級，本質是實現供應鏈更深層次的整合。
不僅如此，天天特賣還不斷嘗試新的玩法，未來將聚合電商生態和直播生態，吸引更多主播、達人、明星入駐，尋找新的業務增長點。
簡而言之，阿里的野心是將觸角延伸到商品生產的源頭，把儘可能多的製造業企業連接到阿里的生態中來，從而使商業體系形成一個更大的閉環，藉此穩固阿里的生態。
從這個角度來看，淘寶天天特賣或許並不打算做“阿里版拼多多”。
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