如果说生态整合是未来一段时间企业服务领域的主旋律的话，那么，最先奏响高音的就是跟BAT等平台入口结合最紧密的OA市场。
《湾区盒子》研究发现，随着阿里钉钉连续入手蓝凌、Teambition（据传）之后，云计算的OA细分市场的生态整合争夺战将迅速升级。眼下，数字化转型的“三明治”格局正在成型期，OA市场作为这一市场中的一个子集，平台、中小玩家正在快速完成一轮排列组合。
数字化转型的三明治格局
那何为“三明治”格局？《湾区盒子》就此在前几篇文章中均已涉及。
简单说，"三明治"第一层，是BAT以及华为这样的综合云计算平台（国外就是亚马逊、微软、谷歌等大平台）。比如阿里的云平台，比如腾讯的各种通信社交平台，比如百度的人工智能，比如华为的ICT综合能力。从消费互联网到产业互联网，这些企业将依然占有较大的统治力。比如百度李彦宏之前在大会上就说过，现在国内外很多企业在做人工智能，但真正有实力的并没有几家。百度希望通过开放平台，将人工智能应用到各行各业。
第二层，是在各个垂直行业里建立了对外服务能力的行业性数字化/云计算平台。比如西门子之于电气行业，比如顺丰之于物流行业，比如广联达之于建筑行业，再比如有可能成的美团之于餐饮等等。这些企业大都是在对内提供服务成功以后，公司已然成为行业内标杆，由此在行业里推动外部服务，乃至成为行业标准都是水到渠成的事。
夹在前面两层中间的一层玩家不是平台，特点是：数量多，垂直行业足够专业。不管是提供行业产品，还是通用产品，前面两层平台和他们都可以建立生态合作关系，而且这些平台们已经开始出手布局。此外，细分市场的万家要想活下去、活得好，也需要让自己融入到平台生态里面去。
2B领域的平台战略
2B最终也会和2C一样，谁掌握了入口谁就是赢家。在2C领域，腾讯掌握社交入口、阿里掌握电商入口、百度掌握信息入口，所以构成了三巨头BAT，同时他们之间市值的差异也体现在入口的粘度差异。正是因为大家想明白了这个道理，2B领域的入口之争早已经开始，所以2B的平台战略是这些大玩家的首选。而OA协同软件是一个公认的2B入口选项。
在办公OA领域，前几天传Teambition被阿里收购，这家公司和蓝凌、致远、泛微都属于第三类。对于OA/协作这一细分2B服务，行业属性偏弱，流量属性较强。中小玩家们会优选跟第一类平台进行合作。
那么，目前第一类平台和第三类玩家之间的关系已经到了什么阶段？
我们梳理了一下各家过去几年的动作后，发现：
跟阿里强关联的：有蓝凌、泛微、Teambition，但没有致远；
跟腾讯强关联的：有致远、泛微、Teambition，但没有蓝凌；
跟百度强关联的：只有致远，其他泛微、蓝凌、Teambition都没有。
从中可见，致远和已经上市的泛微，以及小字辈Teambition都算是很爱广结善缘的。不同的是，泛微和Teambition跟阿里、腾讯都有合作；而致远是和腾讯、百度有合作，跟阿里貌似没有交集。
从平台的层面看，腾讯的微信/企业微信和阿里的钉钉一样，都是两家最重要的平台入口。其生态战略也会相对一致，简单说就两条：往外导流和向内引流。中小企业的长尾市场可以导流给平台上的合作伙伴；大中企业的头部市场则需要依靠从合作伙伴那里引流过来。
基于这个战略，我们可以认为，BAT每家平台如果要快速建立一个OA平台的话，需要针对头部市场和长尾市场各自整合一家合作伙伴。
比如在阿里平台上，蓝凌针对头部市场往平台引流；而Teambition则针对长尾市场从平台导流。
再以腾讯为例，针对头部市场，致远、泛微都可以成为其引流合作伙伴，因为这两家本身就有不少大中型政企客户；而针对长尾市场，致远互联（formtalk产品）、泛微（e-office产品）也有相应的子产品也可以承接微信的导流，
对百度而言，合作伙伴明显少于阿里和腾讯，平时一起玩的基本只有致远一家。当然，有个基本事实不能忽视，百度在企业市场的影响力非常之大。在当前任何一家云计算服务商的获客途径中，百度基本都是保证其基本线索流量的重要渠道。
如此来看，如果就目前这几家平台和玩家做排列组合的话，格局是：阿里已经手握蓝凌、Teambition（如何属实的话），而致远、泛微、今目标等玩家与腾讯、百度之间的排列组合会是怎样的，就是业内值得猜想的话题了。
在2014年百度联盟峰会上，李彦宏提出两个趋势，一个是对中国企业级软件市场的看好，另一个则是大数据与智能硬件。准确的说李彦宏的话让当时2B风口刮得更家剧烈，甚至让外界对百度在2B企业服务领域充满了期待。毕竟百度拥有近百万企业客户和成熟的企业推广体系，而且百度云的技术优势无人能及，不少企业级软件服务商已经将应用部署在百度云。然而，在随后几年我们看到了百度对云产品、对生态建设的重视，甚至要做一家AI公司，而在2B领域百度的动作要落后于阿里和腾讯。
从百度当前的战略看，无论是做AI公司，还是做生态，甚至是发力百度云，湾区盒子认为布局2B生态都尤为重要。虽然早前李彦宏说过不会涉足企业服务领域，但这并不影响百度做2B生态布局。从竞争优势角度看，百度是和企业接触最紧密的公司，也是最能给企业赋能的公司。而这个赋能除了技术赋能以外，更重要的是流量赋能。当年阿里打造企业服务生态时的口号是一年孵化3家上市公司，如果百度去干这件事情，我估计翻一番肯定没有问题。那么百度到底在等什么呢？湾区盒子认为很有可能是还没有完全想明白。但是时不我待，当阿里的生态体系已经领先，腾讯的的企业微信虎视眈眈时，百度再不出手或许真的耽误了时机。
就企业应用的入口而言，OA协同办公的三驾马车已经被阿里腾讯纷纷纳入盟友，甚至是一些新型的互联网公司也开始被纳入到各自的生态。因此当前的这个局面对百度而言还是很迫切的，百度十分缺乏小伙伴。业内一个基本共识是，百度云的发展要落后于阿里和腾讯。百度云的崛起需要整合一批中小玩家来做生态。更重要的是，可以选择的小伙伴并不多了。就OA协同办公领域，百度还可以选择的也就是致远互联、今目标这样的公司。
事实上，致远互联与百度AI合作，通过UNIT、语音技术,打造了一个具有智能对话能力的移动办公助手“小致”。 小致是AI技术在致远协同领域的全新应用，也是致远协同打造智能化移动办公的重要应用之一。两家的合作已经推进到了产品这一层级，而且智能办公的确是这一细分市场的发展大方向。在市场动作上，这两家的合作也堪称紧密。不管是致远的高峰论坛、全国巡展、还是百度的AI开发者大会、百度大脑行业创新论坛等活动，双方都在互相站台。问题是，不管是资本层、资源层，还是产品层的合作，需要百度和致远共同回答的问题是——是否已经收到实效？是否已经带来实质性收入？
以致远与腾讯企业微信的合作为例，根据公开报道，双方合作后，致远公有云服务平台formtalk上线两个月就有至少4000家新客户，目前已拥有超过1万家企业注册、超过30万终端用户。此外，致远互联用户一天发送消息的峰值达到700万。这些数据很能说明问题。致远跟百度的合作是否已经收到类似的效果？目前还没有看到。从这个角度上，如果产生更进一步的关系，致远也有可能选择腾讯。腾讯在完成组织架构变阵之后，估计在年底前后也会有一系列动作推出来。
最后做个小结
BAT在2B领域的生态布局已经逐步展开，作为最有优势的百度要实现弯道超车的时机越来越少。而在云计算生态这个大战局上， OA协作这个子战场事实上已经战至中局。
展望未来半年，哪家平台到底会和哪个玩家牵手？各方牵手后能否顺利真正“送入洞房”“早生贵子”，还要继续观察。
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