樹欲靜而風不止。幾張大經銷商下發的漲價函打響五糧液漲價第一槍。
11月29日，數家大經銷商正陸續給各級經銷商下發漲價函在網上公開，根據下發信函顯示，要求自2018年11月30日起全部產品價格上調10%。在這些漲價函中，區域已經涉及四川、河南、江蘇、山東等地，漲價產品包括五糧液股份系列全線產品。
部分系列酒漲價幅度恐超25%
“10%的漲價幅度其實是下線，我們的系列產品預計漲價幅度在25%以上。”11月30日，成都一位不願具名的五糧液系列酒貼牌商向記者透露。
該經銷商告訴記者，隨著白酒銷售旺季到來，圈內一些經銷商甚至開始了悄悄提前打款進行旺季供貨的部署。“從市場需求量的增長規律，再集合整個酒行業的發展趨勢，結合五糧液近兩年的戰略部署，五糧液及系列酒漲價是大勢所趨，提前部署對於我們來說，無疑會爭取到更大的利益空間。”
三大營銷工作劍指漲價
另據瞭解，此番五糧液系列酒漲價並非事先毫無徵兆，早在11月22日，在五糧液2019年營銷策略說明會現場，記者瞭解到，各營銷中心主任就向全體經銷商宣貫了2019年市場營銷策略，並表示明年主要開展三個方面的核心工作：
首先是產品結構方面，導入控盤分利模式。按照五糧液“1+3”產品策略，進一步梳理產品，重塑五糧液高端產品價值體系；1618、39度、42度五糧液等產品，將從2019年起全面實行“控盤分利”模式；利用數字化手段，加大品牌市場投入，實現經銷商和終端利潤的提升。
其次渠道打造方面，加快營銷數字化轉型。重點工作是建設基礎數字化平臺，發力終端營銷，實現門店網絡的賦能化、渠道業務的自動化、渠道秩序的規範化、渠道評估的標準化、業務決策的數據化五大目的。
最後就是做好升級版五糧液的導入工作，現版普五預計將於2019年第二季度停產，升級版普五預計於2019年6月前擇機上市，升級版五糧液上市後，將全面採用掃碼積分系統，實施精細化、數字化的管理。
業內人士分析指出，基於上面部署，新版普五上市進入倒計時。新版普五是在老版普五的基礎上進行升級，據瞭解，升級版“普五”在品質、包裝等方面都有所改變。
左岸神鳥營銷諮詢公司首席策劃人袁野分析認為，表面上看，停產“普五”，推出升級版，只是五糧液產品升級的正常行為，但是背後來看是進一步推動五糧液品牌價值和普五產品價格的提升。
“一直以來，普五雖然作為高端酒的老二，但是由於其他原因，給普五的直接漲價帶來了很大的壓力，導致近年來和飛天茅臺的價格差距進一步拉大，空出來的價格空間已經讓其他酒企看到機會，這對五糧液來說並不是一個很願意看到的市場格局，而通過升級換裝的方式可能是一個比較好的漲價方式。”袁野認為。
“大環境+戰略”提升五糧液漲價底氣
同時，五糧液通過控盤分利模式的導入，五糧液的營銷可能會形成一個相對穩固的“廠家—商家—終端”三位一體的聯盟化市場銷售格局，這對於控量、提價都是有著積極的現實意義。
此外，記者瞭解到，五糧液為進一步強化執行力、確保市場工作實現既定目標，2019年公司將繼續實施市場聯合督導機制，聯合五糧液多個部門組成市場聯合督導組，進一步加強市場督導力度，確保市場規範運營。
11月30日，五糧液股價也是一路上漲，據廣發證券研究報告顯示，目前，許多高端白酒不斷圍繞打造高端形象作文章，力圖趕上茅臺的腳步已初見成效。此次五糧液提價顯示了公司對於白酒市場消費升級前景的自信，且年關將至，將刺激白酒需求爆發。
廣發證券認為，與上輪白酒牛市週期不同，本輪白酒牛市的背後是迴歸大眾消費升級帶來的良性需求，而上輪牛市主要受益於四萬億政府投資，拉動高端酒迅速增長，產生需求泡沫。目前本輪牛市剛走到中游，繼續看好未來2到3年白酒行業景氣度。
截至記者發稿，對於本次五糧液系列酒經銷商下發漲價通知一事，五糧液並未對此作出官方回應。
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