下崗工人創業開糧油店,年銷售收入竟達3億,看他是怎麼做的

蔣文廣,出生於河南遂平縣,從部隊復員後在一家商貿單位工作。1994年底,在第二輪下崗潮中,蔣文廣失業了。

之後,他來到武漢投奔一個遠房親戚。這個遠房親戚在軍工企業工作,當時部隊的一些家屬正準備合資承包一個商場,蔣文廣也加入其中,成為28名合資人之一。在這家名為中原經營部的公司裡,蔣文廣主要負責跑業務找貨源。

下岗工人创业开粮油店,年销售收入竟达3亿,看他是怎么做的

經歷了一段打工生涯,1997年,蔣文廣開始自己開糧油小店。由於資金有限,租下店面後,蔣文廣手中只剩下1800元,用這點錢進了45袋麵粉後,這樣過了三個月,靠著朋友借款度過最艱難時期。

之後,緣於三峽大壩的修建,當地聚集了大批工人以及上下游產業鏈的外地人口,對生活日用必需品需求旺盛。掌握了東北大米貨源的他,找到以前合作過的宜昌最大的糧油經銷商,每個月向三峽大壩在建工程運送六七百噸東北大米,蔣文廣開始變得發達了。

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但他沒有滿足於此,蔣文廣卻轉向開發新品類。他聽說陝西漢中的米味道好,於是,他開始在糧油店裡銷售陝西漢中米,當時整個市場只有他的店賣這種米,所以一經推出就快速佔領了市場。至此,宜昌市場80%的米基本上都是蔣文廣的糧油店供應的。

2007年,國家糧油政策開放,蔣文廣抓準時機在徐東糧油市場又租下一個門面。當別人還在店裡等客上門時,他又創造了自己獨特的營銷模式——配送。漸漸地,他成了武漢糧油商中響噹噹的人物。

憑藉在糧油經銷商中的名氣,2010年,蔣文廣迎來人生又一次轉折。著名糧油生產商金龍魚旗下的益海嘉裡食品公司找到蔣文廣,希望他能成為華中區的電商總代理。

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蔣文廣敏銳地覺察到電子商務的前景,迅速成立武漢廣達盛商貿有限責任公司,專做金龍魚品牌的電子商務,除了糧油產品,還有洗衣粉、洗潔精等日化品。

蔣文廣破釜沉舟,他毅然放棄了線下673個客戶資源,成立了27人的網絡團隊,每天蒐集各大網站的活動信息,中百網、武商網很快就成為公司的合作伙伴,加上武漢的物流優勢,給電商業務發展帶來極大便利。

2012年,背水一戰的蔣文廣就將銷售收入做到了500萬元;2013年2.3億元;2014年3億元。而在一次三八婦女節當日,其淘寶金龍魚官方旗艦店、京東、亞馬遜等網絡平臺的銷售總額更是突破了1800萬元。

如今,蔣文廣已經成為業內當之無愧的電商大佬。他相信,在他的努力下,他會再創輝煌。


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