长不大的男孩F
目前在一二线城市里。可以说每家每户，每个企业公司，都可以成为潜在客户的。我这几年一直很看好空调市场，虽然没有真正的接触。我可以运用互联网思维谈一下我的拙见。
通用的互联网销售一般是四个步骤，定位，引流，转化，成交。
1.定位。刚才也提到了，如果是在一二线城市，那潜在客户就非常多了，除去老人和小孩，大多数用户都可以产生交易。三四线城市，我们要挑经济状况好的一些了。
2.引流。线上可以通过各种社交平台，一般的社交平台都有同城这个范围的，各种平台由于规则不同，群体差异大，玩法也太多样，可以举出几本书来。而线上呢，一般好的方式就是合作和地推。空调市场还不像普通家庭用品那么普遍，同行之间比的就是信息差，来建立自己的鱼塘，广告或者说是宣传就很重要了。好多商场服装店都可以作为合作对象的，也可以进行地推，主要目的是有效传递信息，收集信息。
3.转化。这个是一般互联网产品思维，换作空调可以改为沟通。因为产品的交易大多是源于个人的信任的，尤其这种家用电器，服务不好，对人的印象不好，产品价格再便宜也是没用的，还是老生常谈的一句话，80%是在卖你个人，每个人能力不同，也会产生成交率的差异。
4.成交。成交可不仅仅是你收了钱，提供了产品与服务就结束了。一个人，一个企业的力量是有限的，而一群人，不确定的人数去进行裂变却是很恐怖的，所以不光要有稳定的售后，聪明的商家还要将消费者转化为粉丝进行宣传。目前兴起的社交电商就是这种思维，要的不是成交你一单，而是将粉丝转化为合伙人，共同发展。线下市场，其实可以很简单的，只要进行利润分配就行，也是需要个人沟通能力的。
随后一个赞，就是做慈善。
高成泽a
本人本科毕业是暖通专业，对这个问题还是有些了解。
空调大类分商业空调、工业空调、特种行业空调。挖掘客户:首先，是挖销售人才建立关系网，毕竟行业就那么大，挖到一个销售人才，他就能带来一批稳定的客户。
其次，是完善的售前售后服务质量体系，售前对客户的要求做有针对性方案。售后要回访，客户有疑问或者空调有问题及时解决问题。
再者，每年各一二线城市基本都有制冷展或者暖通行业年会。多参加制冷展和暖通行业年会，在制冷展和年会上推广自己的产品。
还有，空调行业要了解对手，对于新客户招标，投标前通过“打听”侧面了解对手的方案和报价。给新客户最大的受益，建立稳定合作关系。
最后，提高品牌知名度。这个属于长期积累“百年大计”。
PS:大家知道的空调像美的，格力等等，其实大家知道的这些空调叫分体式空调器，确切的说叫家电（本科大咖老师给我纠正的）。这些品牌在分体式空调器市场占有率高，但在真正的大型空调或者多联机的市场占有率高的如:麦克维尔、开利、大金、特灵、约克等等。码字不容易，希望您看完左下角点个赞！
嗨真有点儿意思
1.总体来说，中央空调行业相对其他轻工制造业来说发展不均衡性更大，东部省份和中西部省份差别很大，省会一级城市和三四级城市差别更大，因此，一个良好的发展平台非常重要，这个平台不止是品牌和厂商，也包括地域！
因为东部城市市场相对饱和，竞争度很高，尽管量大，但相对利润很低；相反的，中西部利润率比较好，但是量又太小，可能看好的是未来的一二十年！
2.薪酬方面，说的太具体不是很合适，但是任何销售职位的薪酬其实区别不大，和当地的收入水平正相关，因为销售职位说白了是销售自己（不是鸡汤，因为缺少技术层面的支持，其实销售中央空调和销售纽扣以及销售航天飞机的区别相对于技术类岗位差别极小），任何一个行业的销售薪酬明显高于其他行业，就必然导致应聘职位的过剩。
3.发展前景：我个人的感觉是过去十年的中央空调市场是看商用市场，大型项目！而未来的十年是看家装市场，随着普通人的收入水平越来越高，消费观念越来越追求个性化，家装市场会是一个爆发性的增长，最大的增长点会来自于中西部省会城市和经济较发达城市。当然这只是我个人的观点！
4.独立发展的空间来说：由于目前的中央空调市场很小，可以这样说，在这个市场中接触面是很小的，未来的独立发展基本也就是这一行的销售商，原来是从老板那里拿提成，现在是自己当老板给业务人员发提成！
5.补充一点：中央空调市场及其依赖房地产市场，因为一个旧楼如果要重新做中央空调的话，成本会非常高，所以中央空调基本都是在新楼内部装修前进行操作的，所以一定要选择当地房地产发展良性的地方！
SG2010
主题提到如何挖掘空调市场，市场一般大型酒店.国际贸易大厦，大型商场，举办大型会议，写字楼，教研大楼等等。如何去运作空调销售到每一个用户，以品牌货真价实，一流售后服务维修为宗旨。经常举办产品广告推销与参展及客户保持业务沟通联系接洽。做到有始有终.诚信待人处理好客户所想.客户所及加上销售商业化理念，去把空调推销给广大客户，展现空调大家庭人人热爱她！
黄鹤楼天下江山第一楼
社会在飞速发展，人们的需求越来越高，空调是家家户户都有的 而且都离不开的产品，所以一定要从客户的需求去研发产品 要有自己的核心价值 用户会选择自己需要的产品，他们回去找产品，而不是我们去找客户去推销产品 只有产品有自身的价值并且有自己的核心技术才能更好的去占领市场
爱美女人屋
服务好你的客户
选择性的给他们一些附加服务
可以是一些物质上的让利
也可以是购机分几年返现之类的金融模式
我有个经销商朋友就这么做 几年了
看他效果还不错
ElenaJ77777
质优价廉省电，售后服务主动，智能变频低耗，参加公益促销活动，扩大宣传效果……
吃你的货
1/清楚自己的产品特点及差异性；
2/清楚自己产品面对的客户群体；
3/清楚自己公司的销售模式和规则。
4/清楚自己负责开发的区域并熟悉区域的基本情况（消费能力、消费习惯）
突破新思维
空调现在都有专卖店，客户买的主要是省心，国家三包法规定谁经销谁负责，客户主要心里就是三包问题，网络销售就是三包问题，只要能解决一样有市场，厂家都是联保的，保修卡他们拿到就有钱，你也就有市场了
A000逆光追忆
做好市场调研，产品定位很重要，锁定目标客户群体，然后重点营销目标群体，保证好质量，做好售后和服务。经常搞一些活动。
