現在的林強已經羽翼豐滿，成了一名業務能手。□熊月玲 攝
21歲那年，我來到四川省成都市郵政速遞物流分公司暑襪街攬投站，成了一名攬投員。兩年多過去了，我累計實現個人攬收收入230萬元，連續兩年被成都市分公司評為“優秀攬投員”。今年7月，在四川省首屆“快遞之星”評選活動中，我順利通過網絡投票和專家評審環節，榮獲四川省首屆“快遞之星”稱號。這一路走來，我相信，只要勇敢向前，好運定會眷顧。
我第一次來到暑襪街，天下著雨，一上午也沒攬收到一件郵件，心情特別失落。可我不願意放棄，看見一家手機店鋪，我鼓起勇氣走了進去。
牆上掛滿了手機屏膜和飾品，手機店老闆專注地工作著，我小心翼翼地遞上名片，緊張得說話都磕磕巴巴的。他看了我一眼，便回絕說：“謝謝，不需要。”我只能道歉離開，見有幾件飾品被風吹落在地上，我撿起來掛回了牆上，順手把門口的一袋垃圾也扔了。
第二天，我接到一通電話。“我店裡有一批貨要寄，小夥子能來具體談談嗎？”電話那端的客戶，竟然是前一天拒絕我的手機店王老闆。事後，我好奇地問王老闆為什麼改變主意，找我合作。他說：“林強，因為你善意的舉動，我願意給你一次機會，加油！”後來，王老闆成了我的第一家協議客戶，合作第一年，他的小店就為暑襪街攬投站帶來了43萬元業務收入。
語言表達一向是我的短板，為此，一有機會我便會和同事們交流討論營銷話術，攬投站還特別為我們組織了營銷辯論會。經過長時間的鍛鍊，我越發勇敢和自信，街上的大爺婆婆們都成為我的目標，在和他們拉家常的同時，我除了知道哪裡的菜新鮮便宜以外，還了解到哪裡的東西賣得好、寄遞需求大。李老闆的同城鮮花寄遞業務便是這樣開發的。
李老闆開了一家鮮花店，自己僱傭工人負責配送，基本能滿足日常配送需求，但訂單多時也會忙不過來。許多快遞公司都曾聯繫過李老闆，可都被他一口拒絕了，其中也包括我。正當我尋思該怎樣拿下業務時，我聽說李老闆的兒子當年要參加高考。從那天開始，我就期待著這封錄取通知書，同時，還擬好了一份鮮花配送方案。
機會真讓我等到了。那天，李老闆的兒子接過錄取通知書十分開心，我乘勢再次向李老闆遞上名片，鄭重地說：“郵政EMS能最快為您送達錄取通知書，也能最快為您配送鮮花，這是作為國企的擔當和能力，請您相信我們。”“你們的配送模式是怎樣的？資費怎麼算？”喜悅中的李老闆給了我介紹業務的機會，我趕緊拿出方案，李老闆翻了翻，笑著說：“準備充分啊，有誠意，我們坐下聊。”一項新的合作就這樣初步達成了。
在快遞市場這片沃土上，還有許多需要開墾的地方。現在，我已經從“菜鳥”變成了“快遞之星”。未來，我要煉成更堅硬的內核，開發更多客戶，把暑襪街上的業務做得更熱鬧紅火。
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