前不久，中国能建规划设计集团山西院（以下简称山西院）总承包的越南富安华会257兆瓦光伏项目正式开工。该项目是首个以EPC+融资方式承担的国际项目，其规模也是迄今为止山西院所有国际项目之最。同期，山西院签订了越南SON MY 3.1光伏发电项目EPC合同，为山西院越南新能源业务的开拓再添新业绩。工程开工、合同签订，山西院在东南亚新能源市场的开发工作稳步推进。
2017年9月，中国能建山西院与B.Grimm公司签定泰国40.83兆瓦光伏总承包合同，成功进入东南亚新能源市场
近年来，在国家“一带一路”政策倡导下，山西院积极投身沿线国家经济建设，把优先发展国际业务摆在突出位置，深耕东南亚新能源市场，加强重点国别市场开发，强化工程承包与投资双轮驱动，全面加强内外部协同经营，东南亚新能源业务发展初显成效。
重点出击，市场开发势头强劲
山西院自2008年参与国际业务开发，从怀揣热情广泛撒网，到冷静分析聚焦重点，逐渐形成了符合自身发展特点的国际市场开发步调。
2018年8月，中国能建山西院签订越南Phu Yen257兆瓦光伏项目总承包合同，该项目创山西院国际项目规模之最，并实现EPC+融资新商业模式的突破
山西院作为全国电力设计行业的排头兵，拥有60年的专业积淀，在行业内闯出了自己的一片天地。在国际业务开发初期，山西院通过与国内窗口公司合作，作为其设计分包方，介入海外电力工程设计业务。随着走出去战略的全面升级，“一带一路”等国际新政带来了新的历史机遇，中国能建提出优先发展国际业务的全新战略，山西院积极响应号召，通过借助中国能建高端平台、与集团内部兄弟单位合作，以及与行业领先公司、窗口公司、工程公司等建立常态化的联系机制，并加入晋企“走出去”战略合作联盟等方式，加强国际市场的开发。随着市场开发经验的不断积累，山西院在全面分析国际市场的基础上，结合企业自身优势，将东南亚市场确定为重点开发对象，通过重点国别的市场开发逐渐辐射周边地区。
随着东南亚，尤其是泰国、越南经济的不断发展，电力需求与日俱增，而风能、太阳能和生物质能等可再生能源在当地电力市场领域也随之变得炙手可热。
富安华会257兆瓦光伏总承包项目开工
依靠强有力的前期开发以及对当地市场的充分把握，凭借先进的技术、优秀的项目管理能力以及在东南亚电力市场良好的品牌形象，2017年，山西院先后签约泰国B·Grimm公司40.83兆瓦光伏项目、70兆瓦屋顶光伏项目、泰国90兆瓦光伏项目等新能源项目，成功进驻东南亚新能源领域。2018年，山西院通过与B·Grimm公司合作开发的模式，签约越南富安华会257兆瓦光伏项目，签订越南SON MY 3.1光伏项目，为持续开发越南新能源市场奠定了坚实的基础。
EPC+，为国际商业模式解锁
在国际业务这片汪洋大海中航行，找到符合当地经济和业主需求的商业模式，就好比为航船安装上具有强劲动力的马达。
随着山西院转型发展步伐的推进，国内总承包业务发展势头迅猛，项目管理经验逐渐成熟，国际总承包项目执行经验也不断丰富。然而，经过多年的摸爬滚打，新的问题也随之而来。国际项目业主普遍缺少资金，如何能够替业主解决资金问题成为项目承揽的瓶颈。那么融资能力的提升便成为我们解锁国际业务、在东南亚新能源市场站稳脚跟的关键。
泰国B.Grimm Agro-Solar(40.83MW )光伏总承包项目现场
“融资对我们而言是全新的领域，国内业务尚无成熟经验可循，但国际市场竞争机遇稍纵即逝，我们必须尽早打通这个关节。”国际公司负责人和财务部门负责人默契地达成了共识。
面对这个全新的难题，山西院内部高效的配合机制再一次彰显作用。公司财务部在国际项目接洽的初期就介入进来。从一次次和业主的洽谈中了解业主的需求、资信条件等关键信息，结合公司的融资原则，选出与项目实际契合度最高的融资方案。“我们对促成项目有迫切的需求，但我们却要始终保持最冷静的头脑，做最严谨的谈判，争取最大的利益空间”，在项目融资过程中，所有的人员都坚守这样的信念，也正是这样的坚定和决心让开发团队信心更加充足。2018年8月，山西院以EPC+融资的合作模式完成越南富安华会257兆瓦光伏项目签约，为山西院开启了商业模式的新篇章。
山西院加入晋企走出去战略合作联盟
风好正是扬帆时。站在新的历史起点，山西院将更加积极融入“一带一路”建设，深耕东南亚新能源市场，秉持初心，聚焦转型，铸造高品质国际项目，打造中国能建在国际市场的优质品牌形象。
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