随着经济全球化的不断发展，国内越来越多的企业不再偏安一处，都加快了“走出去”的步伐。在全球化大潮中，中国企业如何站稳脚跟，赢得市场，成为广为关注的话题。有人说国际化靠品牌营销，有人说国际化靠销售网络，还有人说国际化的根本在于核心技术。
那么中国企业决胜全球市场的关键究竟是什么？
或许我们可以从昨日发布的《中国企业海外形象调查报告》略窥一二。这份由中宣部、国务院国资委指导,中国外文局发布的报告显示，华为和海信位居榜单前两名，OPPO和阿里巴巴分别夺得三四名。
有业内专家指出，华为和海信的排名说明技术派在海外更受欢迎。众所周知，华为和海信都十分重视技术研发，而且在各自的领域都有独有的技术优势，这样的企业更容易得到海外市场的尊重。但相较于华为，海信或许更能为中国企业走向全球提供一个标准化的样板。
回顾海信国际化的历程，会发现海信的国际化道路有四个十分明显的特征。第一，海信全球化进程够早，早在1985年海信便开始了对外贸易业务，而在1998年海信进出口公司也是成立，此外海信2006年提出了“大头在海外”的战略，进一步加大海外市场的布局力度。截至目前，在海外建有17个公司实施本土化经营，有6个生产基地实施区域化生产，并在全球设立15个研发机构。这些是海信长时间布局全球市场的结晶。
第二，海信通过并购与收购加速全球化进程。从2015年托管了“夏普”北美电视业务到去年收购东芝电视，再到今年将斯洛文尼亚家电制造商Gorenje收入囊中，海信在不断整合中提升自己的实力，同时也进一步拓展了全球版图，抢占更多的市场份额。以日本市场为例，借助海信+东芝的双品牌驱动，海信今年前10个月的销售量份额达到了19.1%，超越日本本土品牌松下和索尼，位居日本电视市场第2名。
第三，海信借助持续性的体育营销不断提升品牌在全球的影响力。早在10年前，海信便首次尝试赞助澳洲Arena体育馆与澳网公开赛。2016年开始，海信开启跃进式操作——成为欧洲杯顶级赞助商，仅隔一年之后，海信又赞助了2018年俄罗斯世界杯。体育营销大大缩减了海外消费者品牌认知的过程，让海信的知名度迅速大幅提升。
第四也是最重要的，海信高度重视技术研发。海信认为，技术是品牌的核心竞争力，在新的世界分工里，我们必须有可立足的自主技术，才能抢占更多份额。近年来，海信不断攻克电视产业的核心技术，以激光电视为例，海信目前已实现了激光电视完全自主研发和自主生产制造,并已申请了478项核心技术专利,其中美国和欧洲专利60件。而正是依托雄厚的技术积累，海信在国际化上选择了打造自主品牌，抢占全球价值链的中高端，而不是很多出海企业都采取的“OEM代工”或者产品出口。
伴随海信全球品牌力的提升，海信在全球多个市场都有突出的销售表现。2017年，海信电视在南非销售量占有率第一，海信冰箱在南非销售额占有率第一，海信冰箱、海信电视在澳洲市场占有率第一。今年以来，在欧洲、南非、澳洲、北美、日本等主要市场均保持两位数的高速增长态势。2018年1-9月，海信海外自主品牌销售同比增长达到了27.5%，其中，海信加拿大品牌销量同比增幅更是达到了95.1%。
从1985年走出国门，海信的国际化之路已经走了30余年。海信国际化的成功，有赖于正确战略的指导，品牌营销的推动，收购并购所带来的扩展，更源自于海信对“技术立企”的执着。坚守“技术立企”的海信，用先进的ULED和激光电视，刷新着全球消费者对“中国制造”和中国品牌的认知，引领着全球显示技术的未来。
閱讀更多 科技小李 的文章
