案例背景：
陆东华老师自己经营的酒楼主要经营粤菜，地点在广东中山市，开业一年多了，面积880平方，人均消费50元左右，店铺在一个小区楼下，小区有15年了，里面住了3万人左右，周边5公里内还有三个这样的小区；附近总共接近10万人。周边有10几家做餐饮的同行每个月的固定开销接近20万，包括了10万人工、3.5万房租、水电+税+燃气3万左右，一年的开销要接近240万。达到的结果：前后用了一个多月的时间，充卡284万。
操作步骤：
第一个活动：5月13日(母亲节）-5月20日（520）免费吃饭；
凡是活动期间进店吃饭的，充卡500元，当餐消费500以内的全部免单，然后会员卡里给你充500元，相当于当餐免费吃。8天总共充卡800人左右。800x500=40万(相当于打5折，这里是微利或者保本，主要目的是为后面活动储备更多基础会员。）
第二个活动：6月17日-23日，充卡998元，享受以下优惠：
1.得到1200元会员储值卡
2.送价值2280元净口水机一台(或五粮液一箱，或口口机一台)。
3.额外赠送1000元储值卡（50元×20张)
4.享受全年所有消费6.8折(包括摆酒席）
5.能让你口至少赚1000元。
操作细节：
1.68元/份的十三香肥肠鱼在活动期间关注公众号后免费吃一份；（印了大量充值活动和免费吃鱼的宣传单在活动开始前去周边10公里内派发，还用到了登玖爱心军队去做宣传）
2.充998元会员卡后送20张50元的消费卡。目的是希望顾客拿去送给身边的朋友，朋友如果里面的50元用完了，平时也可以做会员卡使用，享受8.8折；
3.用了一个叫哗啦啦的软件系统，餐饮行业专用的系统，做了一个二级分销，把主卡和副卡绑定在一起，副卡每次来消费，把副卡消费金额的5%以充卡的形式充到主卡里面去。假如主卡的朋友拿着副卡每个月来消费一次，平均每次消费300元，300元x8.8折=实付264元x12个月=3168元×5%=158元×10张副卡来消费（假如有10个朋友来消费)=1580元（副卡上面关于返钱的事是不显示的，只有主卡知道)
4.对于之前已经充过500元的会员，只需要再补500元就可以参与这个活动了，可以享受的好处：
1.获得一台价值2280元的净水器一台；
2.获得一张1200元的会员储值卡；
3.全年享受6.8折;
4.获得20张50元副卡;还有机会至少赚1000元以上(最后有近700个老会员参加了第二个活动）
5.1000元的主卡储值卡也是进行分拆了的，分成24张50元的，相当于还多给了200元，主卡的50元每个月只能用2张，刚好锁定一年；
6.主卡是绑定在手机微信上的，每次来消费使用主卡享受6.8折时要扫码；副卡是发的实卡。
怎么盈利：
1.主卡的1000元是分拆的，每个月用两次，每次抵50元，按平均每次消费200元为例.200×6.8折=136元-50元=86元+200=4.3折，按餐饮的毛利来说近乎保本。那如果每个月超过两次来吃饭和每次消费超过200元的就有微利，这里就没怎么赚会员的钱；
2.净水器、空气净化器，这两个成本非常低，收一个上面安装费就差不多回来了；五粮液等在壹玖平台拿货价格也非常低；
3.20张副卡也是分拆的，每次抵50元，那么按平均每次消费200元来说，200x8.8折=176元-50元=126元+200元=6.3折。是微利的。
4.没有主卡和副卡的人平时消费就是正常利润；这就是袁老师讲的三三制；办主卡的人不赚钱（赚他的现金流），拿副卡的人微利（赚人气），没卡的人暴利(赚他的利润)。
5.店里的酒水和茶位费不打折（人气旺了副产品赚钱也多了）；
6.跟周边的花店、足浴店、健身房等有合作，帮忙介绍人过去消费拿5%的返点；收的284万除掉对接的赠品、引流免费吃的鱼、宣传单页、人力成本等，大部分钱是当于纯利润，等于提前收回一年的开支，接下来一年后面赚的钱都是纯利润。
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