進入年末，開發商加快了入市腳步，深圳新房市場迎來推盤小高峰。據樓校長統計，近半個月，深圳共有11個新項目開盤，除了萬科臻山府三期，其他10個項目都是剛需上車盤。
就開盤結果來看，萬科臻山府三期開盤當天去化率96%，幾近售罄；剛需市場則是冰火兩重天，冷熱不均。優勢明顯的項目銷售成績亮眼，去化5成以上的項目也不少，而品質一般的項目成交情況並不理想。
先看看樓校長統計的近期深圳新房開盤銷售結果：
就區域情況來看，西部完勝。
據統計，半個月時間，深圳西部供應了接近8000套新房房源，而東部僅有1500套左右，供應量方面西部碾壓東部；更重要的是，即使西部供應井噴，但整體銷售情況都不錯，萬科星城成交約1900套，華強城也成交了1000多套，西部成為深圳樓市的大熱門，而東部成交明顯乏力。
01
縱觀深圳樓市近期總體狀況，購房者爭搶的都是綜合優勢突出的大盤，如配套齊全的生活大城萬科星城，以及自帶名校光環的勤誠達正大城。
尤其是萬科星城，此前樓校長也有過報道，拿預售證當天就有超過6萬+人圍觀，認籌首日便迎來2000批客戶到訪，認籌客戶超過1000批，開盤當天更是盛況空前，十幾分鍾便賣出1900套。
來幾張現場圖感受一下購房者的熱情
這表明，深圳不缺乏購買力，但現階段購房者更為理性和謹慎，沒有太多亮點的房子很難引起他們的興趣，只有優勢突出的房子才讓他們有出手的衝動。
而在這輪年末新房搶客大戰中，西部是最大贏家。原因有三：
1
西部新房供應充足，價格親民：
據樓校長統計，寶安、光明兩地半個月以來共有7個新盤入市，新房供應量接近8000套，其中，僅萬科星城一個盤就推出了3337套住宅，然後是天匯城1568套住宅，以及勤誠達正大城611套住宅，這幾個大盤先後入市攪熱了深圳市場。
這幾個新盤幾乎都是建面80萬平以上的大盤，配套齊全，戶型多樣，涵蓋了72-160平2-5房，在主要滿足剛需上車的同時也有適合剛改的大戶型。
更重要的是，價格親民、實惠，才是吸引購房者的關鍵。
據樂有家數據統計，深圳11月新房均價54066元/平，而光明、沙井、福永等地入市新房價格普遍在4.6萬/平左右，低於全市平均價，價格優勢明顯。
如果買套90平的房屋，總價才414萬，首付才120萬左右，應該說這個價格範圍在剛需承受的範圍以內，同時比在市區買套房省了近百萬。
2
區位因素：購房者認可西部未來發展
除去供應量和價格因素之外，西部市場能得到市場的如此認可，最重要的還是大眾看好深圳西部的未來發展，而這也契合樓校長一直以來強調的“房產價值看地段”的觀點。
深圳市國家級領軍人才張利庠教授曾說：“深圳是往東還是往西？我認為，深圳有點聲東擊西，每次都說東部大開發，但偏不動，每次都去西部。”
事實也正式如此，從城市規劃建設來說，深圳市政府在西部投入的人力、物力、財力有目共睹的。
◈ 首先是經濟潛力，深圳西部擁有大前海+大空港+大會展等三大重點發展區域：
其中，大前海總建設投資近4000億元，主力發展金融、現代物流、科技及專業服務和信息服務業四大高端產業，預計2020年前海規劃GDP產值將達到1500億，這意味著前海未來將成為“東方曼哈頓”，變身為與紐約、倫敦、東京並駕齊驅的國際金融區！
大空港規劃中的海洋新城，則是繼前海之後獲得的又一個承載國家戰略的稀缺性增量發展空間，未來將打造成為全球海洋中心城市，成為海洋經濟的核心引擎。
會展中心目前正在火熱建設中
深圳國際會展中心則是關係深圳未來發展的重大標誌性工程，對於提升城市功能和形象、打造粵港澳大灣區核心區有著重要的意義。預計將在3-5年內形成700萬平米的展覽規模，將成為深圳重要的支柱產業，它的溢出效應，必將帶動整個西部的發展。
◈ 然後是交通建設，西部綜合交通樞紐逐步成型：
大空港區域海陸空全面發展，擁有空港+高鐵樞紐+軌道及公路+港口多方位一體的交通體系，未來將是珠三角唯一海陸空鐵聯運的大空港綜合交通樞紐，不僅可以快速通達市內核心區域，更可以連接廣州、東莞等外部市區，甚至可以加強與香港、澳門以及國際的溝通交流。
而隨著大空港交通網的陸續落實，未來必將為區域內部產業、科技、經濟的持續發展提供強大後盾。
機場&碼頭&軌道交通&快速通道
◈ 最後則是舊改潛力，未來城市面貌或將煥然一新：
除了經濟和交通發展，其實購房者看中還有居住環境。
眾所周知，城市更新一直是深圳城市發展重要支柱，深圳西部的城市更新體量巨大，僅是沙井片區公示項目就高達23個，城市更新面積超過160萬平方米，陸續建成後，將以嶄新的面貌承接起西部的發展，極具想象空間。
而隨著舊改的落地，城市面貌的更新，居住舒適度自然也會更上一層樓。
3
年末淘樓正當時：
年末開發商搶收業績，都會加快推盤速度，同時釋放各種優惠手段吸引購房者，年末往往是優惠力度最大的時候，也是購房者議價空間最大的時候。
同時，多家開發商同時推盤，市場供應加大，市場競爭加劇，這種形勢下，買方顯然有更大的主動權，選擇的機會也更多。
今年一年，深圳樓市，調控效果顯現，整體價格下行，這個時候，恰恰是剛需入市的時機。因為從深圳樓市的基本面來看，深圳樓市不會大起大落，未來仍是螺旋式發展態勢，所以低點都是剛需入市的時機，這個時候需要抓準時機，搶佔優質項目。
深圳西部井噴式集中供應近8000套房源，競爭激烈，對購房者來說，這是優中選優的大好機會，同時這些大盤都給出了令人心動的親民價，性價比優勢突出，此時不搶更待何時？
可以肯定的是，高性價比的房源，會引發購房者加速上車。
02
年末，新盤相繼入市，市場供應量增加，購房者面臨的困擾是，怎樣才能淘到自己滿意的房子？
樓校長認為，對於剛需購房者來說，買房必須滿足生活所需，淘樓關鍵詞有以下幾個：交通、學位、生活配套、產品品質。
便捷的交通保障上下班通勤，學位為孩子提供教育，生活配套滿足日常居住所需，產品品質則是長期舒適生活的根本保障。
不過，對於剛需來說，在深圳買房並不是件容易的事情，畢竟需要“6個錢包”來支撐的，所以最好選擇集所有優點於一身的品質大盤，一步到位為今後的生活提供更好的保障。
而深圳西部目前在售的樓盤中，萬科星城是符合上述所有要求的全配套品質大盤，更為重要的是，年末萬科衝刺業績，開盤價格是以低於開發商期望入市的，對於剛需來說也是一個很好的機會。
據樓校長了解，萬科星城開盤時優惠是裝修費減13萬，如今雖然開盤時間已過，但是仍在持續熱銷中，優惠力度仍然較大，裝修費調整為減免11萬，性價比仍是比較高的。不過，按照目前發展商完成任務的情況，有可能隨時再繼續收回優惠，購房者不可錯過。
最後還是回到項目本身，萬科星城總建面約90萬平，分為6個地塊開發，每個地塊都賦予了不同的生活場景，集教育、租賃、商務、商業、居住、文體、生活服務七大業態於一體，是一座名副其實的現代生活之城。
而根據樓盤資料，該項目幾乎能滿足購房者對於生活各個方面的需求：
1、重視孩子教育的家長群體，目前萬科星城的學區劃分為寶安中學（集團）第二外國語學校（九年制）（教育信息截止2018年，具體學區劃分及入學條件以教育局公佈為準），同時，項目內還代建了48班九年一貫制學校及18班幼兒園，教育資源很豐富；
2、需要通勤的上班族，項目位於沙井上星南路，能快速連接107國道，可以直達寶安中心區、南山科技園以及福田中心區，通勤時間基本可以控制在一個小時之內，交通還是非常便利的；
3、在意生活品質的客戶，萬科星城是萬科夢想家2.0首次完整落地的標杆項目，從街區規劃、園林規劃、到戶型，再到精裝修，都是全新的高規格品質，可以說是整個片區新一代的豪宅標杆；
4、要求生活便利的年輕人，萬科星城自帶“萬科裡”創意商業街區，社區裡有園區公園+休閒架空層（規劃中）+室內泳池，周邊圍繞著沙井市民廣場、深圳書城寶安書城、新橋文化藝術中心，不遠處還有萬豐公園和大鐘山公園，日常生活需求通通都能滿足；
5、看中收益的投資客，就房價而言，深圳西部是深圳僅剩不多的價值窪地，隨著交通+產業+舊改的升級發展，它的房價不可能停留在目前的水平，而萬科星城作為片區內的標誌性樓盤，未來二手房的價格必將成為片區的風向標；
6、最後是額外的增值服務：物業服務。萬科的物業管理服務一直有口皆碑，對於萬科的業主來說，選擇萬科，不僅是買到一所房子，更是得到一種高品質的生活方式。
樓校長一再提醒過，現階段剛需上車首選配套齊全的大盤，該類產品可全方位滿足生活所需，無論樓市處於哪個發展階段，項目的居住價值始終得到市場的認可。而且隨著生活配套的成熟，其價值也極有可能水漲船高。
據瞭解，萬科星城目前還有79-135平住宅持續熱銷中，感興趣的購房者可多多關注。
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