在强手如林的浙江民企界，公众知名度并非很高的海亮集团，已连续多年雄踞全省民企排行榜第二位。2016年，海亮集团全年营收达到1502亿。如此伟业的掌门人，却是一个看起来普通至极的女人——冯亚丽。
上世纪60年代，因为父亲的“海外关系”，6岁的冯亚丽跟随家人被下放到诸暨市湄池镇湖西村。童年的经历，让冯亚丽产生了改变自己和家人生活的强烈愿望，高中毕业后，冯亚丽凭借裁剪手艺进了一家乡镇服装厂。
1988年，弟弟冯海良出资成立了诸暨县铜材厂，生产铜棒，供应五金企业生产锁芯之用。冯亚丽想帮弟弟分担压力，从服装行业到有色金属行业，隔行如隔山。
一年多苦干下来，冯亚丽把“铸造、轧制、人工拉模、拉丝、退火”整个工艺流程摸了个透。此后，她在公司生产管理上越来越得心应手，诸暨县铜材厂也日渐起色。
1996年，铜材厂更名为浙江海亮铜业集团有限公司。企业更名当年，海亮就经历了一次生死攸关的转型。
彼时全国铜加工市场突然出现紧缩，海亮生产的铜棒找不到订单。为了寻求新的市场，海亮将多年积累的2000万本金，投入到一条铜管生产线上。海亮的第一个大客户来自同处一城的盾安集团。盾安集团主做制冷设备和中央空调，需要大量的铜管做配件。
90年代的商场中充斥着各种皮包公司和掮客，企业之间三角债遍地，冯亚丽姐弟决定率先打破乱象，用“超前的诚信服务”——“送货上门、免费试用”，来开拓市场。
这是个风险很高的策略，不过冯亚丽认为，要让别人认可，自己就应该先拿出“诚信之举”。效果不久之后显现，一些从未打过交道的客户都主动上门寻求合作，海亮的市场份额迅速增长。
1998年，国际金融风暴之下，很多国内同行经营陷入困境，而海亮门口拉货的车，却排成了长队。趁着行业处于低谷之时，冯亚丽姐弟又出手收购了多家处于破产边缘的铜加工生产企业，并用海亮的经营模式，让这些企业重新焕发活力。
随着企业生产规模和业务版图的迅速扩大，2000年时，海亮已经成了全国最大的铜加工企业之一。冯亚丽清楚，正是因为海亮讲诚信，才使各种资源迅速聚集到海亮，而未来海亮要继续做大做强，就更是离不开诚信。
閱讀更多 創業家 的文章
