奥特莱斯为什么那么便宜？

国境以南49

真心超级便宜。但事先说明，当季款是没有优惠的，或者小优惠一点。前几年我们这里城乡结合部开了一家奥莱。去买过很多打折产品。原价480，打折以后300一双的耐克。原价1999折后1000的狼爪。打折以后200一双的newbalance童鞋……

另外，一般来说，去美国玩的人，都必去的地方就是美国奥莱。因为那里的东西实在太便宜了(即使用人民币计算)。轻奢品价格大约为国内的三分之一到四分之一。甚至有时候只有一个零头（比如我们这里卖八百的Tommy体恤，人家同款卖29美刀。一般折后四五百的，人家卖19美刀。至于保罗的就更不用说了。一百五以内随便买）。但是，说实话，因为奥莱本身定位就不高，所以也难有好的一线，二线产品。

西索的苹果

哈喽，我是小菜牙。

奥特莱斯曾经是我非常喜欢去的一个地方，因为不仅东西便宜，而且欧洲小镇的造型是我一直情有独钟的原因。不过当我渐渐长大后，每次去奥特莱斯我都是只拍照不掏钱包。

我一直以为奥特莱斯的东西仅仅是集中打折，清库存的一种商业模式。但长期飞国际线的同事告诉我，奥特莱斯的东西根本就和常规品牌的东西不一样，不管是设计还是用料上。

朋友她上次从洛杉矶回来，带了一个古奇的小提包。她把家里另外一个从奥特莱斯买的几乎同款提包放在一起给我看，我说好像比不多呀。然后她拉着我的手伸进美国带回来的提包里面摸了两圈，又伸到奥特莱斯买的提包摸了两圈。确实用料完全不一样，谁的手感更好我不做评价，但美国正牌店买的牛皮厚度更胜一筹。当然这类奢侈品，也不是谁更大更厚就谁更好，但几乎同款的提包，为什么在用料上的差距如此明显？

奥特莱斯的存在是因为消费者喜欢大品牌，但又不喜欢大品牌的价格。

那奥特莱斯的东西到底买不买呢？我觉得看个人。有句话怎么说的？走自己的路，开心就好。

川航花旦小菜牙

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。因为款式不是最新，加上码数不算，因此在价格上要便宜不少。

本人目前在日本，周末经常出去帮国内的同事朋友代购买鞋子，对耐克阿迪鞋子的价格比较了解。在日本的奥特莱斯，普通的耐克鞋的价格也就在两三百块钱左右。绝大多数鞋子的价格在1999日元到5999日元之间。少数鞋子的价格在6000到10000日元之间。阿迪的运动鞋也很便宜，大部分都在3000-5000日元左右，这和耐克阿迪鞋在中国动不动就七八百起步，最贵两三千，形成了鲜明的对比。（注：1000日元折合人民币60元）如果有兴趣可以告诉我，给大家展示更多的图片和价格。

下图是今天在奥特莱斯拍的实物价格，大家可以和国内价格对比一下，就知道国内价格有多高了。

青蛙音乐

我是做服装面料的，给你来点真货吧，不网上找。

1。有些品牌在清理库存。把过季的，断码的，颜色不受欢迎的放到那里做处理，价格肯定便宜。

2。我们还真做过一些品牌的奥特莱斯订单，专供奥特莱斯的，像中国流行的，专供/特贡一样。说白了，质量和他们真正的订单品质差一些，要求低一些，就是要便宜，外观很接近的。服装衣服鞋包等做工也是要比进专柜的差一点点。但是你又不能看出来。奥莱的利润对他们来说很可观的。

3。这年头，中国人到奥莱跟抢的一样，代购的，帮朋友亲友带的。一进去都是空大箱子套小箱子，一出来就两箱子满满。虚荣心，喜欢大牌么钱不够就奥莱挑了，较少的代价可以煊较大的Logo。

4。有些品牌知道中国人消费能力，就针对你再搞点花样，比如奥莱大门口可以拿册子，里面有打折码，还可以再来10%off, 哈哈，很多人更受不了了，还有招行，工行也在某些奥莱挂广告，用他们的银联也可以享受一定折扣。

如果在里面选一些国际品牌，比较常见的，例如运动品牌，他们的货大多数是断码，颜色和选择性都比较少，很实惠。质量也可以保证。如果 是一些名不见经转的所谓品牌，有可能就是偷工减料。

绎翎黎明

美国的奥特莱斯应该是一种商业模式。2016年有幸去美国定居三个月，也见识了奥特莱斯的疯狂。

1.在地理位置上。奥莱一般都会离城区比较偏远，开车大概需要一个小时左右。这种模式有两个好处，一是房租比较便宜，二是好不容易开车去一次，肯定得多买点东西了。所以我在美国的三个月只去了三次奥莱，每次也都是满载而归。

2.消费群体。在奥莱购物的很多客户其实是中国人，日本人，韩国人。其中以中国人居多，所以奥莱的店员，特别是像蔻驰这样的专卖店都有中国店员，所以你不用担心不会讲英语，进入几乎可以全程汉语交流。还有一些消费者就是美国当地人了，他们也喜欢买打折商品。还有一部分是代购，他们会每天往返于家和奥莱，给国人寻找最便宜的商品。

3.价格。奥莱的商品确实确实很便宜，特别是衣服，便宜到让我们国人不敢想象。比如说我第一次去奥莱，看到卡特的童装久进入了，发现孩子的衣服很多都是几美金的。还有克洛斯的鞋子，在中国动辄几百块，可是在奥莱，最便宜的税前只需要不到五美金。加上税连50块都不到。还有阿迪，耐克等，都很便宜。

4.商品质量。奥莱是工厂店，所以你在奥莱看到的商品是在城市里的专卖店是看不到的，虽然品牌一样，但是款式不同，这就是奥莱的商品。

总之，奥莱的商品价格不贵，去美国的朋友不去一趟奥莱肯定是会遗憾的。

幸福在我的尾巴上

很多人以为奥特莱斯就是大牌专柜淘汰下来或者断码的款式，才会理所当然有较高的折扣。其实不然，欧洲很多大牌的产品在在生产时就有严格清晰的划分，Boutique 和Outlet，也就是说同一件商品生产之时就决定了它们最终的销售平台，是进专柜，还是进奥特莱斯。

那么专柜款和奥莱款质量有差别吗？答案是肯定的，拿包包举例，专柜款的包无论是在皮质选材，加工工艺，还是选用的五金等都会优于奥莱款，毕竟专柜才是品牌的脸面。而奥莱款是针对那些追求大牌，但是经济实力有限的群体，这批人的数量肯定远大于能频繁在专柜选购的人群，商家当然不会错过这一块肥肉。

另外，奥特莱斯一般建在城郊，运营成本大大降低，这就进一步降低了奥莱款商品的售价。不过，奥特莱斯偶尔也会有少量专柜款打折售卖，能不能买到就看运气了。

FiuFiu漫游记

今天刚去成都的奥莱败了两个蔻驰的包、打四折、两双耐克的鞋、一件romaxxii的羽绒服、花了五千多、买包的时候导购让我买瓶护理油、我说是会员、专柜会给我护理、她们迟疑的说奥莱的货不一定给护理、感觉和专柜的的确不一样、而且没有专包专卡、胜在便宜吧

A殿下

作为一到国外都会先直奔奥莱的铁粉，个人感觉奥特莱斯的货分两类，一类是过季断码所以清仓处理，另一类就是各大品牌的奥莱专供了，比如coach或者MK的包包，商场专柜和奥莱的差别还是比较大的，从质量到款式都有差距。在我看来奥莱的运动品牌还是可以买的，耐克 阿迪什么确实便宜，而且这种运动服本来也就是穿个两三年就淘汰了。此外牛仔裤也是可以考虑的，我在泰国(忘记具体是哪个地方了，反正是泰国)奥莱买的李维斯已经六七年了还是好好的，现在还在穿。但是个人感觉奥莱一些品牌的鞋子质量确实不太行，我在美国LA的奥莱买过几双鞋，款式很好看的那种小平跟鞋（好像是玖熙的），但是有两双跟都掉了（我保证我穿的次数真的没有很多），也可能是我穿鞋比较费吧……但是实在太喜欢就让修鞋的订了个跟继续穿😂觉得自己太会过了。总之国外的奥莱还是很值得去转的，至于国内的奥莱……个人感觉价格可能还没有商场打折的时候便宜，更别说淘宝了

Laura525

这是现在很多中国朋友到北美后一定有的旅游项目。就像1990年代中期我刚移居美国时，曾被早来的朋友带去两个地方见识资本主义的面貌：一个是大西洋赌城，另一个便是这个叫outlets的地方。那时真的以为outlets是一个地名，后来才知道其实是一种商业模式，朋友解说为“工厂直销店卖场”，东西跟曼哈顿岛上的相同品牌一样，价格却便宜不少。这听起来就让人兴奋，逛起来也甚是惬意。

这样的卖场通常离高速路不远，交通便利，要么在山谷里，要么在缓坡上，空气清新，地势开阔，一幢幢像别墅一样风格统一的房子交错排列，由步行街从中串起，就像个美丽的小镇，逛起来也实在惬意。

去outlets买礼物当然是最容易皆大欢喜的。尤其在新世纪以后，被全世界追捧的欧洲大牌纷纷涌进，outlets一日行就总是以手上拎满大大小小印着各种大logo的购物袋结束，在回程车上已然因疲惫和兴奋而昏昏欲睡，还想着拿出这些礼物送给朋友的一瞬对方脸上的笑容，自己立刻会为只付了五大道一半的银子而乐出了声。

这真是一种绝妙的商业模式，购物的心理治疗功效在outlets总能发挥到极致。商家也欢喜，因为卖场离城镇平均单程距离通常在30～80英里，开车起码要54分钟(据说这是经过科学计算的)，于是他们每天碰到的就净是些好容易来一趟、不买点什么怎么能甘心的游客，还不用担心麻烦，因为他们即使不满意也多半不会再千山万水回来退换货。

第一次outlets之行，我买了一件卡其色Polo夹克，售价50多美元，比曼哈顿第五大道Ralph Lauren旗舰店里的同款夹克至少便宜一半。那时虽然还是穷学生，可看到这么好的deal也不禁动了心。

只是那件夹克买回家，我又犹豫起来，于是拿到第五大道上的正规店(regular store)去退。不成想，客户服务部工作人员翻看一眼却说退不得：“你这是在outlets买的吧?”我十分惊诧他的眼力，他犹豫再三，好像不愿伤害我的自尊，但还是拿过一件店里的夹克对我解释说：“你对比着看看就知道了，我们这里的夹克与outlets终究是不同的。”是么?我半明白半糊涂地反问，难道outlets不像宣传的那样，卖的是与正规店一样的东西，只是因为缺少了中间环节，价格才低了下来?

这一模糊疑问到我工作后很快从反向得到了答案。我供职的第一家公司是靠已有上百年历史的内衣品牌Maidenform养活的，其最主要的订单是棉布绣花睡衣。可第一季过后，我找遍全岛百货店也没找到我的设计。问老板才知道，原来我们的睡衣只在Maidenform outlets销售，就是说，根本不会出现在正规店里。Outlets卖的果真并不是“工厂直销”。

几年后，我入职一家为纽约某著名内衣设计师品牌提供设计和生产的公司。这位设计师常常带来的合作项目是专为Saks Fifth Avenue outlets订制的设计。

她通常对这组设计有如下要求：要与她卖给Saks Fifth Avenue百货公司的设计呼应，即从颜色到材料都具有其当季品牌的辨识度，但又决不能一模一样；当然更重要的，零售价要更便宜。总而言之，她希望让outlets的顾客既能辨认出是她的品牌，又能因为价格低于第五大道而激发出购买欲望。

原来这才是outlets的真相。它有着跟正规店平行的采买程序，跟“直销”并无多少关系，因此，当看到一些有影响的中文网站将它定义成“在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为‘品牌直销购物中心’”，我知道这并不符实。虽然偶尔的确会销售少量正规店的尾货，比如我就曾以八分之一的价格淘到一件Ralph Lauren紫标磨皮夹克，但其货架上绝大部分货品是买手通过独立供应渠道，按照outlets标准采购来的

说得更直白一些：outlets销售的大牌，比五大道上的大牌各种成本低，所以价格也低；在outlets买的大牌不能在五大道的大牌店退换，因为它本来就与五大道大牌店的大牌不同。

我的一位朋友听说我要写outlets，摇摇头问，意义何在?有人就是喜欢那些大logo，不管真相是什么，他们都仍会执着，只要有这样的执意，outlets就有存在的土壤。

这话着实不错。可是任何人都有知道真相的权力，知道真相才有选择的自由。Outlets的真相不仅仅是outlets的真相，它也是消费心理的真相，是全球奢侈品大牌的真相，也就是资本操作市场的真相。

根据outlets研究者的说法，美国outlets最初的确是生产商直销实体店，第一批出现在20世纪30年代，主要是以低于市场的价格向其员工销售有破损或厂里积压的产品。

1974年，“名利场”公司发现了其中的商机，将多家直销店集中起来，在宾州开张了第一家奥特莱斯销售中心。最初其性质没变，仍然是工厂直销。这一商业模式显然颇受欢迎，在八九十年代得到迅速成长，在不断扩张的过程中，卖场对货品的需求越来越大，工厂积压产品或者正规品牌店过季、下架、断码商品已根本无法满足供货，于是，

十七八年前我刚到纽约时，附近的outlets卖场里只有美国本土品牌，Coach、Calvin Klein已是了不起的大角色，Nike、Ann Taylor、J.Crew、Gap等中档货绝对占据天下。直到新世纪之交，欧洲名牌才开始大量涌进。

这正契合着全球奢侈品牌“民主化复兴”的基本节奏，这个民主化，被欧洲一些大财团解释为：让人人都有享受奢侈品的权利和可能。他们买下或侵吞欧洲几乎所有古老的家庭式小作坊，然后通过各种宣传和营销手段，把原来小众的奢侈品工业多层次化甚至低层次化，从而获得空前的利益。

不得不说，美国的outlets卖场真是给这种“民主化”提供了再好不过的土壤，它利用人们爱名牌又喜欢占便宜的心理玩商业游戏，帮助这些大财团轻而易举地占领了本该属于更多中小公司的市场空间。

可是，市场就那么大，被那几个醒目的logo霸占的空间越多，我们可以享受百花齐放的自由就被牺牲得越多，而最终牺牲的，其实还是我们自己。是我们任由欧洲那些古老的家庭式小作坊丧失了它们一贯坚守的独立、个性和高级品质，于是我们能享受的只剩下趋同、单调和平庸；是我们把很多独立设计师、手艺人的生存空间压缩到几乎为零，于是我们再也没有了接触创新的机会甚至感知创新的能力。

水降船低，当高贵的奢侈品牌纷纷向低处行时，本土中档品牌就不可避免地纷纷沦为了垃圾，于是无论是生产者还是消费者的我们，就只能生活在越来越多的垃圾场里。

不过，一个真相总是伴随另一个真相存在：当你从高级会所走到集贸市场，到处都看得见挂着同一个logo的名牌包袋时，资本家玩的花招离被拆穿的时候也就不远了。

留通社

其实不是所有的奥特莱斯都那么便宜。比如大名鼎鼎瑞士的FOXTOWN，价格并不便宜。希腊的奥特莱斯东西少，也不便宜。我去过欧洲最好的是德国与比利时交界的奥特莱斯。Tods的短靴只有180欧元，菲拉格慕男鞋150欧，女鞋89欧，阿玛尼两条裤子67欧，prada女裤55欧……

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