張毅誠
大材研究觀察發現，紅星美凱龍跟騰訊深度合作，京東跟曲美合作，都沒有放棄家居建材這塊陣地。
目前，我們在很多地方，已經能看到他們砸出的雙11廣告。
還有京東跟曲美的合作，“大材研究”也有專門的文章展開分析。
曲美的營收規模可能不算特別大，2018上半年營收9.73億元，同比增長10.32%。
這個規模與增速，在上市的家居建材與裝修公司裡，只能排在中間位置，但門店花樣之多、渠道創新之力度，能拿到前十強的席位。
比如它在搭O2O平臺，線上給門店引流，線下體驗互動。比如擁抱新零售，打造“你+生活館”體驗店、跟京東聯手大改老店。
當然，它還在持續增加開店的力度，截止2018年6月底，開了983家門店，半年時間增長108家。
經銷商專賣店淨增106家，總數是967家，其中包括103家大型你+生活館、43家居+生活館、276家B8定製獨立店、545家迷你你+生活館（成品店改造）、高端品牌獨立店（萬物+凡希）。
而直營門店僅16家，半年淨增了2家，可見也是全數押注經銷商，符合大家居行業的普遍規律。
它的佈局如下，足見門店形態之豐富（來源於：曲美家居2018上半年財報）
上述門店裡，有一個區別於同行的做法是，曲美在前面20多年裡，開了不少獨立店，大概有100多家。獨立店是沒有開到家居賣場裡的，也可能不在購物中心，它很大可能是出現在街邊的一幢樓，獨立的一個地方，很多時候都在交通要道，比較醒目，停車也方便的位置。
從2016年開始，曲美將原來的一些門店進行改造，變身“你+生活館”，店裡有多種情境體驗間和樣板間、咖啡館、VR體驗區、休閒閱讀區等，其實也就是現在力推的多體驗，可見他們行動得很早，2016年就動手了。
探索遠遠沒有侷限於上述道路，今年跟京東的聯手，已經有兩家新一代的門店出現：
一個是京東與曲美家居聯手打造的時尚生活體驗館，位置在北京大屯路東地鐵站旁。
前身是曲美傢俱亞運村店，開業已有15年時間，在曲美的業務體系裡想必貢獻也不小，不然也不會活過15年。
新店的業態非常豐富，跳出了傳統的傢俱門店侷限，它包括：
兒童區、老人與貓、女性空間、親密關係、設計師的家、紳士品格、時尚白領空間、女童等多種場景，每種場景都有自己的樣板間，所見即所得。
同時引進了圖書角、影音角、高定服務等業態，不光是買家居，還能滿足玩、喝、閱讀等多種需求。
1、引進了多個跨品類的品牌，包括威可多、格羅尼雅、雙立人、樂高、傑士影音、懶角落、Quintus、愛慕、羅萊、京造、可米生活、德龍、哲品、森海塞爾、飛利浦、Foreo、雀巢、小熊、BEATS、oralb歐樂B、富士等，店裡的產品總共有3000多個SKU，有沒有感覺，它成了一個小型的購物中心。
2、京東基於消費者大數據分析，針對京東、曲美及入駐品牌相匹配的真實用戶，進行精準畫像，根據畫像結果，從整體商品池中，挑選這些潛在客戶想購買的商品。
根據電商數據，去分析客戶，然後再根據客戶分析結果，進行選品。這事兒，天貓也在幹，很有想像空間，在一定程度上可以幫我們避開選址、選商品的誤區。
另一個跟京東聯手的成果是曲美京東之家北五環旗艦店，最近也是一個熱點。
三層樓，1樓是百貨、2樓是傢俱、3樓是家裝建材，大概有150多個品牌，3萬多種貨品，除了傢俱建材外，還有圖書、家用百貨、廚具、餐飲美食等。
旗艦店配了電子價籤、無人結算等黑科技，掃一掃產品就能下單，可以到無人結算區付費。上述模式還有一個很潮流的名稱：曲美PLUS模式。
跟京東聯手的這類大店，或者說微型購物中心，探索的代價很大，假如路走通了，曲美應該會在一二線城市繼續擴張，帶來的市場增長空間非常有想象力。
大材研究
有的人因為相信而看見，有的人因為看見而相信，馬雲是前者，劉強東是後者。
阿里有今天的成就，全因馬雲相信而看見，當初推出支付寶時，沒人相信能改變銀行，現在不僅改變銀行，還改變了世界。
劉強東相信中國房地產會上漲，力排眾議投資倉儲，才有今天京東的成就，是相信而看到，對中國政商經濟有深刻了解，因為有人大校友支持。
馬雲因為相信年青人，推出了讓天下無難做生意的口號，功成名後就和老婆退居二線，讓位給年青人，才有雙十一，全球化的成功。
劉強東因為看見章澤天而相信年青人，力薦奶茶進入董事會，給奶茶一個年青人不敢想的世界，成為頭條網紅，世界名人。
馬雲看見未來是移動時代，投資大數據，雲計算，移動支付，信用，菜鳥才有今天的新零售。
劉強東相信中國地價會一直漲，不斷加碼投資物流，快遞，而失去對移動技術的投資，才不得委身馬化騰，以求不被阿里超過太多。
居然之家願意和阿里結盟，也是因為看到盒馬鮮生的成功背後的技術，才相信與阿里合作是最佳選擇，才同意阿里入股。
京東因為相信劉強東，才失去對未來技術的投資，失去了侯毅，失去了新零售超越阿里的機會。
馬雲因為與喬布斯是朋友，才看見未來是移功互聯時代，推出阿里超級移動電商App，支付寶超級金融App，成為吸金王牌。
劉強東相信自己，沒有朋友，失去了對移動互聯的認識與轉型，無法推出超級App對抗阿里，只能成為馬化騰的小弟。
馬雲因看見而相信移動互聯將改變世界，才有阿里三十年戰略，江湖老大地位無法撼動，各路豪傑紛紛投靠。
劉強東因為相信自己而無法看見未來，只能不停上頭條，碰瓷馬雲才讓人記住京東，無法吸引有野心的人加盟，失去了移動互聯時代。
光芒萬丈34957
利用新零售技術改造線下門店已成燎原之勢，之前是商場超市、便利店，現在家居門店也紛紛加入。最近，來自歐洲的大型裝飾建材零售品牌、在中國有著近100家門店的百安居宣佈與多點Dmall展開合作，在北京、上海等地共同開啟百安居B&T home新零售家居智慧門店。
多點Dmall是一家線上線下一體化全渠道新零售平臺，品類覆蓋生鮮日百等日常消費品，依託與本地大型商超的深度結合，提供高品質、低價格、2小時送達的優質服務，近兩年來憑藉與各區域商超龍頭在零售全環節深度融合，服務體系已覆蓋全國千餘家商超門店，總會員數超過3000萬。
這次合作是多點Dmall首次進軍家居行業，新零售+家居能擦出什麼火花？外界對此充滿期待。
據瞭解，以多點自由購為核心的手機自助購業務，3月3日在百安居北京金四季、北京來廣營、上海龍陽店、上海普陀店等5家智慧門店陸續開業上線。消費者不僅可以在門店內刷臉進行賬戶登錄、並用多點自由購自助結賬，還可現場體驗360全景復刻以及AR購等黑科技，這是與以往完全不同的家居購物體驗。
（百安居的“人臉識別功能”，在店內全程都能進行刷臉購物）
（通過VR體驗，更直觀、多維度地感受整體家居的裝修風格和效果）
一個不可忽視的事實是，互聯網巨頭紛紛入局新零售，並且戰火從商超領域蔓延到家居行業。近期紅星美凱龍與科大訊飛、京東先後達成合作，阿里巴巴也宣佈投資居然之家。在此背景下，百安居當然也不甘落後，牽手多點Dmall進行合作，全面擁抱最新科技，具備深遠意義。
“以多點自由購的接入作為開始，百安居未來完全可以基於雙方會員系統的打通和商品的全面數字化，進一步讓消費者在採購、支付、配送、售後、休閒等場景的體驗得到全面的升級重塑。”而對於新零售獨角獸多點Dmall來說，可以探索業務接入更多行業的可能，方便下一步進入更多行業，構建更強勁的成長性。這對零售、家居、互聯網行業融合都是一次大練兵，最終建立起競爭優勢，將可能遠超國外同行。
2018年才開年不久，新零售領域已經戰火紛飛。從商超、便利店，到現在眾多家居門店，都已捲入這波浪潮。新零售還將給哪些行業插上騰飛翅膀？我們拭目以待。
圖靈1988
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你好，面對該問題，個人見解如下：
一：關於京東的應對
阿里以電商起家，在電商界可謂稱之第二，沒人能稱之第一。阿里現在正在進軍新零售的開拓，旗下產品眾多，自然可以與很多行業進行對接融合。所以再次投巨資入股居然之家有點突然，但一定都不驚訝。所以個人認為京東，沒有必要有什麼大動作去應對。因為京東品類雖多，但並不想阿里一樣包羅萬象，如果單純為了應對阿里調整戰略，實屬無用功。
二：居然之家的競對怎麼調整
居然之家的競對很多，並非只有紅星美凱龍，所以不止紅星美凱龍一家需要調整。居然之家此次的戰略調整，必然會在傢俱行業掀起對接互聯網的開端。那關於競對的調整，個人見解如下：
小而美的傢俱公司，不用做太多調整。互聯網+傢俱的熱潮一旦起來，阿里肯定會再次推進和小傢俱的結合，因為和中小企業對接，是阿里的立身之本。對接大型傢俱公司，就要做出積極的調整了。
紅星美凱龍要有長遠眼光，積極與互聯網行業對接。不管是阿里還是其他承載傢俱的互聯網公司，因為阿里不僅入住蘇寧還入住了大潤發和三江購物，已是活生生例子。
稍遜色的傢俱強者，就沒有那麼好過了，需要強強聯合抱團取暖後，再做內部優化，完成後才會被市場所承認位置，然後再積極嘗試與互聯網的對接。
可能講的大家感覺誇張了，有必要嗎？但是商場如戰場。
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商函雜並論
以後美凱龍的發展方向很完美，也要適應時代滿足不同人群的購物需求，不再一味走高端路線，一定要建設多場景體驗館放低門檻滿足不同品牌商入駐，只有品類花樣化才能有更大的流量，通過線上引流，線下體驗來給商戶帶來很大的客流量
