金楼家Kening
如何识破理财经理的营销陷阱？好好一个销售行为，搞得像商战片一样。
我觉得所谓的营销陷阱，无非也就是飞单、虚假宣传、误导销售。
飞单
所谓飞单，就是银行工作人员向客户介绍、推销的理财产品，并不是银行自身的理财产品，也不是银行允许范围内的代理产品（如保险、基金、信托）等，打个比方，某基金公司一共有100只基金产品，但是银行只代理销售其中的90只，那么另外10只产品，就属于飞单，因为脱离了银行的监管范围内，如果出现问题，银行理论上是不负任何责任的（当然有的人说工作人员是银行的，我也是在银行网点买的，怎么就能不负责任，我只能说银行顶多是监管不力，但是还真不能负产品的责任，这是两回事），如果是我举的这个基金的例子还好，如果是一些高风险的投资产品（或者说谈不上产品，就是投资协议或合同），那么出现风险，本金亏损的可能就很大，可以查一下相关新闻，民生银行北京航天桥支行的例子。
虚假宣传
所谓虚假宣传，就是把有风险说成无风险，把风险大说成风险小等等，比如现在银行里很少有保本理财，大多是非保本浮动型理财产品，但是会有一些理财经理把风险比较小但是确实有风险的产品，告诉客户说是保本的，没有风险的，岂不知监管部门明文规定，银行不可以承诺保本保息，也不能刚性兑付（就是出现风险不能无条件给客户赔付）而是要根据合同来，这就是虚假宣传。
误导销售
这个也比较常见，比如你本来想存款，给你弄成理财，你本来想买个理财产品，结果被忽悠买了保险产品，你还以为买的是存款。
总之，擦亮眼睛，看看合同上到底是怎么写的，多问一些为什么，多学一些理财知识，这样你才能更好的识别。
鑫财经
如何识破理财陷阱？
说起理财被忽悠的最多的还是那种银行代销的保险理财，这么多年银行代销的保险公司理财产品种类也很多种，有分红型的、投资连接型的，现在最多的就是年金型的，万能账户这些。
这些年很多买过这种保险理财的人都有过吃亏，这种保险理财提前取钱损失很大，客户都很难理解，我存钱没有收益就算了，本金都能亏那么多。其实这都是有原因的，只是业务员介绍产品的时候没有说清楚。
首先业务员卖出去这种产品会有提成，保险公司银行都会有收益，这种产品一般都是长期的产品，所以买了之后没多久，想退钱就只能退现金价值了，可能只有本金的五六成，扣的钱也就是公司银行业务员给分了。
最重要的口头上的承诺用远比不上字面上的保证，除非有录音。很多理财经理为了个人利益忽悠客户，介绍产品时候含糊不清，以把你说糊涂了为目的，特别去讲优点，甚至是夸大，然后缺点就一带而过。客户只看中收益了，可能就忽略了其他一些条款。
买理财产品首先要明白，收益跟风险永远是成正比的，如果是保本理财收益肯定不会太高，如果有人说年化收益能达到8个点以上还保本保息，那一定是骗你的。
云庆财经
一般来讲银行产品选择的误区大概有以下几点：
1、结构性存款属于传统存款
错。结构性存款也是具有投资性质的，不属于传统存款，也是有一定的收益风险的；并且结构性存款办理前需要签署一份协议，协议揭示投资风险，要求投资者清楚知晓并自行承担。是否为传统存款业务，这一点是需要在业务办理之前询问清楚的。
2、收益型保险产品都是骗人的
错。具有误导性的保险产品一般是分红险，因为分红险会允诺客户较高的收益，但分配的红利会根据保险公司的经营业绩而上下浮动，并非固定的利率写入合同里。所以一般达不到预期收益的保险产品大多是分红险。客户在选择保险产品前一定要询问清楚，利率是否写入合同内，若写入合同，那么收益是有保障的。
3、高收益理财和低收益理财产品都是一样的风险等级
错。风险与收益成正比，这是资本市场亘古不变的真理，银行理财产品也是一样。但凡收益明显高于同业其他理财产品的，一定是选择了风险更高的投资渠道。所以购买理财不仅要关注收益率，更要关注收益率背后的风险。
