他們知道，需要“一個真正懂得資本運作的人來幫助公司構畫藍圖”。在找錢的過程中，QQ飛速增長的用戶量是基礎，但真正找到第一筆錢是和人的因素密切相關的。其實，找錢和找人是一件事。
仰望星空，腳踏實地。對於創業者來說，活下來，是最大的情懷。
今天的主題是：找人，找錢。
印象深刻的是馬化騰從來不是坐等機會。在機會來臨之前，他好像都有準備。
在翻開資料之前，先提了幾個問題。
找人：找什麼樣的人？怎麼設計股權？憑什麼能找到？
找錢：啟動資金哪裡來？在什麼時機融資？融資的關鍵點？
找人：創始團隊、融資運作人員、外部力量
首先說找人。關鍵詞：創始團隊、融資運作人員、外部力量。
創始團隊：熟人、互補、架構
創始團隊5個人：張志東、許晨曄、陳一丹，都是中學和大學同學，曾李青是他姐姐的前同事。
為什麼選擇這些人呢？
從馬化騰找人的軌跡來看，其創始團隊符合兩個原則：熟人、互補，並且做了很好的架構設計。
熟人：熟人的好處在於知根知底，有很強的信任度，可以一起熬過創業的艱難時期。
並且，對彼此的長處也非常瞭解，溝通成本低。
互補：前期的兩個人中，技術高手張志東是馬化騰第一個找到的，既然要做互聯網企業，技術是基礎。
馬化騰深知自己的優勢和劣勢，用他自己的話說，他“願意扮演一個將技術推向市場的小角色”，他明白自己更擅長應用。
所以，沉迷技術、追求完美的張志東就是最好的選擇。
曾李青的到來更是彌補了團隊的一大空缺：銷售和市場人員。
在當時馬化騰最熟悉最能信任的人裡面，他們的專業度是最高的。
架構：CEO馬化騰，CTO張志東，COO曾李青，CIO許晨曄，CAO陳一丹。
除了分工明確之外，馬化騰對初期的股權架構設計也有規劃。
最開始的50萬元大部分馬化騰出的，但他並沒有因此佔據絕大部分的股份，而是將自己的股份定為47.5%，其他人各自按出資比例得到原始股權。
除了創始團隊，在騰訊發展早期，還有關鍵的3個人：林建煌、劉曉松、丁磊。
提前佈局：真正懂得資本運作的人
林建煌：1999年4月開始找錢之前，騰訊公司就吸納了林建煌加入，因為清楚公司發展需要“一個真正懂得資本運作的人來幫助公司構畫藍圖”。
他們知道，把懂技術開發、公司管理和融資運作的人都結合在一起，形成一個有效的圈子是融資的基礎。
劉曉松：開始融資之後，曾李青找到了好友劉曉松，劉曉松和張志東曾是黎明電腦公司同事，劉曉松向IDG的熊曉鴿推薦了騰訊。
外部力量：惠多網站長的緣分
丁磊：在騰訊早期的很多關鍵節點上，丁磊都至關重要。
馬化騰辭職創業受過丁磊啟發；融資過程丁磊的評價給了投資人信心。
騰訊第一個成功的盈利模式“QQ秀”也是網易丁磊最先在國內採用的。
而這一切，都緣起於最初惠多網站長的網友見面。
創始團隊、融資運作的人（林建煌、劉曉松）、外部力量的整合（丁磊），這就是騰訊創業初期馬化騰找來的人。
那麼，憑什麼馬化騰能找到這些人，吸引這些人呢？
這跟他自身的優秀、識人用人的能力和結構設計能力是分不開的。
在做股霸卡的時候，馬化騰是風靡一時的股霸卡的作者之一，還不斷為朋友的公司解決軟件方面的問題。
這使他不僅在圈內小有名氣，而且也有了相當的原始積累。
惠多網站長的身份和毫無保留為網友提供幫助的習慣，也讓他結識大佬，提高了自身的知名度。
這正是付出即回報的最佳例子。
找錢：第一桶金（找準方向就投入）、風險投資（你能為投資人提供什麼）
再來說找錢。關鍵詞：第一桶金（找準方向就投入）、風險投資（你能為投資人提供什麼）。
第一桶金：找準方向就投入
馬化騰的第一桶金是在股市上賺取的，當時將10萬元炒到70萬元，都投入了這次創業中。
和之前建立惠多網深圳站時一樣，馬化騰顯示出了很大的魄力和決心。
風險投資：投資人的訴求
具體找錢的過程很多文章都分析得很細緻了，我簡要概述一下。
高交會帶來了機會，通過劉曉松等熟人找到了IDG，曾李青也託人找到了香港盈科，第一筆投資由IDG和香港盈科合投。
在查閱找錢過程的資料時，我最深的一點體會就是：你要知道投資人的訴求。
所有資料都顯示，當時騰訊修改過6次，20多頁的商業計劃書是比較暗淡的。
因為關於如何盈利的問題寫得很模糊，提到更多的是會員費和網絡廣告，這在當時並沒有獨特的亮點。
打動投資人的是這樣一句話：“以色列的ICQ賣了幾億美元”。
馬化騰把騰訊的用戶和ICQ的用戶作了對比，有此評估出騰訊的價值，後來IDG表示他們當初正是因為馬化騰的這句話才決定投資的。
在這裡，是ICQ的價格和騰訊飛速增長的用戶量給了投資人信心。
資料中提到，融資後香港盈科一直觀察騰訊的變現價值，想要將迅速增長的互聯網用戶和電影業結合。
雖然沒有什麼結果，但這裡給出的啟示是：如果公司的某些價值正好符合投資人的訴求，會對融資有極大的幫助。
後來進入的MIH也說明了這一點。
當時財大氣粗的MIH當時正在尋找機會進入中國市場，中國業務副總裁網大為無意中發現了QQ。
網大為注意到，中國的互聯網都是通過這個小軟件來連接起來的，並敏銳地意識到這是互聯網上最核心的資源。
因此，MIH成為了當時接盤的人，並且為騰訊帶來了穩定了股權結構。
在找錢的過程中，飛速增長的用戶量是基礎，但真正找到第一筆錢是和人的因素密切相關的。
其實，找錢和找人是一件事。
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