5月4日消息，据国外媒体报道，小米将与英国电信服务运营商Three合作，通过电信运营商渠道进行小米智能手机的销售。而就在昨天下午，小米公司发布公告称已与长江和记公司成立全球策略联盟，长江和记将在全球范围内的17700家门店销售小米产品，首批地区便包括英国、意大利、瑞典及奥地利等欧洲国家。很明显，继在印度市场成功跻身市场第一之后，小米的下一站便是欧洲。
与长和及运营商合作可以帮助小米拓宽销售渠道，而在这之前小米进入欧洲市场最大的阻碍是专利问题。
小米走向国际市场，无论如何都绕不开专利困扰的问题。小米成立时间不长，自身专利积累自然也不多。2014年12月，小米在刚进军印度市场不久便被爱立信起诉其侵犯专利，小米一度被禁止在印度售卖。2015年11月19日，美国知名专利流氓公司Patent Troll Blue Spike向马歇尔分院起诉小米大量产品侵犯其专利。
在经历专利纠纷之后，小米明显更加重视专利布局。除了自身进行专利的研发，向相关行业巨头购买专利也成为小米丰富专利的重要手段。
2013年3月22日，小米、顺为及金山软件分别以961万美元、500万美元、499万美元购买智谷控股股票。而智谷是一家只是产权运营公司，主要涉及开发及转让技术和知识产权等业务。在这之后智谷疯狂收购专利，并且与英华达签署战略合作，在智能终端等领域开展创新发明及技术转移。
2014年11月7日，实际为小米控制的松果电子与大唐电信签署《SDR1860平台技术转让合同》，而小米通过这次签署合同可获得部分通信领域的核心专利。2016年2月，小米购买Intel公司332件美国专利；2016年6月小米在向微软购买1500余项专利，并且达成专利交叉授权协议。
2017年7月5日，小米与诺基亚宣布：双方已签署一份商务合作协议及一份多年有效的专利许可协议，其中包括将在移动网络的标准必要专利方面实现交叉授权。此次交易还包括小米收购部分诺基亚专利资产，雷军在微博也表示此次合作将会为小米国际化进展奠定坚实的基础。
小米目前已拥有超过6300项专利，并且其中超过一半是在中国之外地区。通过一步步的专利积累，小米也有了打开欧洲市场的资本。
解决专利问题之后，销售渠道的选择及扩展也是急需解决的问题。如果能够进入主流渠道，那么就能够面向更多的消费者，但如果销售渠道被限，那么即使拥有不错的产品也难以打开市场。如华为在美国受到政府限制，无法在主流的运营商渠道销售产品，只能在亚马逊电商平台销售。虽然小米在欧洲市场目前没有受到政府部门的刻意限制，但如何根据欧洲市场消费者习惯选择销售渠道也是值得思考的问题。
小米在国内的销售渠道最初主要是线上电商平台销售，最近两年则在线下疯狂开设实体店，目前线下已有超过1000家小米之家。相较于中国消费者，欧洲消费者对电商平台则没有什么热情，更多的消费者会选择线下的电子产品零售店或者超市等公开渠道与电信运营商渠道购买电子产品。
在今年MWC大会开幕之前，小米就在大会主办城市巴塞罗那开设了欧洲市场的第一家小米之家，随后在意大利及罗马尼亚也相继开设小米之家。虽然欧洲市场消费者收入水平不低，不过在购买手机等设备时也是更青睐高性价比的产品。小米之家在欧洲市场销售场面十分火爆，但仅靠小米自己开设小米之家来覆盖欧洲线下市场还是较为耗费时间与精力。
长江和记是李嘉诚旗下的全球零售及电讯业巨擘，凭借长江和记在全球的零售和电讯业务版图，小米产品将直接面向数以亿计的消费者。小米与其合作无疑能够帮助小米在较短的时间内快速覆盖欧洲市场。
同样，相信随着时间的推移，小米将会在欧洲建设更多的销售渠道，以更多的方式销售其产品设备。接下来小米在欧洲市场肯定还会遇到各种各样的问题，但有过印度等市场经验，小米应付起来肯定也会更加从容。
国内手机市场虽然已经趋于饱和，但是手机厂商之间的竞争依旧热度不减，无论是小米还是华为、OPPO等企业都迫切需要国际市场继续维持增长。2017年小米海外市场贡献收入占比28%，这其中很大一部分是来自于印度等亚洲地区，对小米来说还未深入涉足的欧洲市场依旧大有可为。
小米在欧洲已经不用太担心专利问题，渠道也在逐渐拓展建设，不过欧洲市场消费者与印度、中国的消费者还是有诸多不同，小米在欧洲市场是否能够延续在印度市场的优异表现？
最后，无论如何，中国公司能够走出国门，在国际市场拼搏都是值得肯定的。也希望中国各行各业都有如华为、小米一般出色的公司在国际市场为国争光。
閱讀更多 ITheat熱點科技 的文章
