作者|蒋杰升
简称|单蒋让你们荡起
原本是关于怎么照明的事儿，但突然有一天发现，头部照明大厂说的话不一定管用了，至少不那么灵了。
12月20日，根据联通物联（中国联通物联网有限责任公司）与欧司朗的合作协议，联通物联今后在楼宇智能化、数字化项目中，欧司朗提供LED灯具及其辅助的控制系统，至于一栋物业乃至一条道路的照明IOT应用方案则由联通物联一手主导。
欧司朗不是智能照明、照明IOT的最先倡导者，这就谈不上尴尬，但菲利浦就不一样了。
菲利浦最早扛起了智能照明、照明IOT的大旗，特别是过往6年间，从Hue发布到陆续加入亚马逊、苹果、谷歌、小米、华为、京东、阿里、百度、微软等语音助手或者IOT开放平台，菲利浦第一个开启了左拥右抱的照明IOT布局，但也第一个触及了照明IOT困局。
由此，菲利浦可能面临的选项是，或者缓一缓进程，收敛一下照明IOT野心；或者全力以赴，沿着照明IOT一条路走到黑。
步步惊慌式跟牌
2012年10月，菲利浦发布面向家居场景的智能照明套装（系统）Hue：Hue灯泡+Hue桥接器+Hue APP。随后的几年间，菲利浦针对商用场景、道路场景，分别推出商业级智能照明系统POE（以太网供电）、城市级智能照明系统CityTouch。
确切地说，菲利浦是智能照明的第一批探索者。正因为如此，那些年，菲利浦一直担当照明创新的引领者，表情可以是悠然的，Stlye也可以是傲骄的。
然而，不到两年，傲骄嘎然而止，惊慌不期而来。2014年，先是谷歌破天慌地收购了智能家居创新者Nest Labs，接着苹果发布家居智能化方案暨开放平台Home Kit，而亚马逊则干脆推出第一枚智能音箱Echo；中国IOT主创者玩家也同步开局。
这意味着，智能照明的产品开发和场景应用，采用中国IOT主创者或者亚马逊、谷歌、苹果任一方案即可，而不需要照着菲利浦的定义来走，原本领先的Hue系统一夜之间被推到OUT边缘。真正的焦虑还在于，照明硬件厂商从此掌控不了自身命运，而被科技巨头牵着鼻子走，即便你是菲利浦。
待缓过神之后，菲利浦清醒地意识到，与其跟着单一巨头混，不如“鸡蛋不放在一个篮子里”。于是，传统家居界第一个大而全的IOT生态站队路线图神奇般出现了：2015—2017年，菲利浦照明既加入了亚马逊Alexa、苹果Siri、三星SmartThings、谷歌Assistant，也加入了华为OceanConnect、小米MIJA、京东DingDong（京鱼）、阿里云IOT、百度DuerOS。
至此，前述的AI语音助手或者IOT开放平台，无论哪一个或者哪几个率先出落成大家公认的生态样子，菲利浦相应地调整其产品、市场以及BOM供应链即可。
左拥右抱的沮丧
虽然都是支持AI语音助手或者IOT开放平台，但一个容易被忽略的细节是，菲利浦智能照明加入华为OceanConnect IOT平台，旨在支持其智能照明的全球化IOT连接和管理，加入阿里云IOT平台，旨在支持其在中国本土输出城市道路智能照明的数据服务。因此，菲利浦至今没有发布过基于Hilink灯具或者 AliGenie的智能灯具，这很正常。但令人疑惑的是，至今未见菲利浦照明支持三星SmartThings、百度DuerOS的在售Hue产品。
那么，最有可能的情况是，支持亚马逊Alexa、苹果Siri、谷歌Assistant、小米MIJA、京东DingDong（京鱼）的Hue智能单品和智能套装都一一做了出来，但菲利浦同时发现，这些Hue产品远没有当初预期的那么好卖——菲利浦Hue产品从最初的灯泡覆盖到灯带、灯杯、灯具，但未见菲利浦发布Hue系列的销量以及在其所有LED照明的收入占比。
这其中的竞争，通常不是来自诸如Yeelight单品或者套装、LIFX单品或者套装之类的应用方案，更有可能来自入手成本更低的“智能开关+传统灯具”的应用方案。
鉴于菲利浦照明是第一个家居IOT站队最为完整的传统大厂，因此，菲利浦也是第一个触及了家居IOT、照明互联网的困局：如果同一款Hue灯泡、灯带、灯具同时支持小爱同学、百度DuerOS、京东DingDong（京鱼）等语音助手，意味着Hue产品售价比现在更高，而当前的售价很多用户认为已经过高；如果Hue灯泡、灯带、灯具被划分为小爱同学、百度DuerOS、京东DingDong（京鱼）等版本，意味着菲利浦仍将耗费更大资源管理BOM供应链，智能化成本也低不到哪里去。事实上，面向中国以外的全球市场，菲利浦面临相同的困局。
商用级IOT试错
面向家居场景、支持不同语音入口操控的智能照明套装（系统）Hue面临阶段性困局之后，菲利浦调整了策略，其照明IOT布局同时面向商用级智能照明和城市级智能照明。
2018年3月，菲利浦发布了全新的物联网平台——Interact IOT SaaS。与Hue系统的区别是，Interact分别用于城市、地标、办公、零售、运动和工业，而POE（以太网供电）、CityTouch则分别作为办公商业场景智能照明系统、城市道路智能照明系统的落地方案。
几乎就在同期，菲利浦照明更名为Signify，一个旨在践行“照明即服务”（Lightas A Service）的IOT野心相应浮出水面：按照菲利浦照明的设想，2020年，其出品的所有LED产品均为搭载广域联网或者局域联网的智能终端，加之已经安装在不同场景的千万级照明硬件连接数，届时，菲利浦拟向B端用户提供照明数据服务。
不过，菲利浦照明官方不曾阐明照明数据的商业价值，更未公开陈述“照明即服务”（Lightas A Service）的业务逻辑。
按照正常的推测，菲利浦面临的对手并不是另一个头部位置的照明IOT玩家，甚至也未必是照明云计算平台，但首先必然遭遇像中国移动、中国电信、中国通联、中国广电等智慧城市平台商的阻击——后者才能提供诸如天气、照明、交通等综合性和专业性数据服务，而单一照明IOT平台存在的合理性显然存疑。
即便专业的照明类数据服务仍将存在，这块蛋糕为什么就是菲利浦的呢？收集、处理并输出照明类数据，既可以基于像菲利浦之类的LED终端，也可以基于输变电设备、智能空气开关甚至传感器。在中国，像国家电网、南方电网，分分钟都是菲利浦无法俞越的一座大山。
蒋杰升【风吹物浪】头条号运营者。据说，很多人要高举AI硬件伟大旗帜，沿着IOT大道奋勇前进。嗯，好吧，陪了。
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