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隨著二胎政策的開放，我國80、90後人群后正成為母嬰產品的消費主力。日前，由復星和阿里加持的國內第一大母嬰電商“寶寶樹”選擇流血上市，三年鉅虧21億。
整理 | 笑面書生
互聯網思維下，移動端平臺的便利、靈活性深受年輕人的喜愛，這也促使投資人和創業者把過多的經歷都放在了母嬰電商市場，在線上流量分食殆盡的情況下，殊不知線下場景也是非常重要的一環。
目前，我國有5000萬寶媽群體，商場、醫院、火車站、機場等隨處可見育兒的寶媽奶爸們，母嬰消費的安全性和高質量正成為年輕父母關注的重點。
母嬰行業的線下場景未被髮掘
公共場合，如何在安全、不洩露隱私的情況下給孩子哺乳、換尿布等日常成為了寶媽奶爸們的最頭疼的問題。不少父母反映，即便在公共場合找到了育兒室，但大都在是在衛生間內，衛生狀況堪憂。
不僅如此，哺乳問題也困擾著很多職場寶媽們，演員馬伊琍就曾在微博公開發文，稱國內的機場、火車站的母嬰室形同虛設。
一位來自北京的創業者林立森敏銳的捕捉到了市場痛點，他將用怎樣的方式來解決線下育兒的場景問題？
在智見投資百人戰活動中，林立森帶著自己的產品來到了面見投資人的現場。
做母嬰行業的“分眾傳媒”
林立森的產品叫mamain移動母嬰室，是中科院創客空間孵化的產品。該產品像一個“小木屋”，佔地2.5平，重800公斤，每臺移動母嬰室的成本在1萬元（包含運輸、安裝成本），全部實木材質，採用模塊化設計，兩名工人在兩小時內可安裝完成。
mamain移動母嬰室創始人 林立森
屋內有簡制沙發、可摺疊的尿不溼檯面、電源插座，屋頂有天窗，房間內也有通風換氣系統。木屋配有智能二維碼門鎖，保障寶媽在哺乳時的安全。目前，mamain移動母嬰室在全國範圍內已落地8臺，北京王府井百貨、朝陽大悅城各一臺。
據統計，每一臺母嬰室平均每天有10位寶媽使用，時間再10—20分鐘不等，他們現在對C端用戶全部免費開放。據創始人林立森介紹，他們做的就是為線下精準的寶媽群體，提供一個安全、衛生的哺乳空間，他要做母嬰行業裡的分眾傳媒。
用8個月的時間聚集100萬粉絲
每位寶媽通過微信掃碼使用，按照每個月新增100臺移動母嬰室，8個月的時間就會出來一個頭部的母嬰公眾號，會有100萬左右的非常精準的寶媽粉絲。
目前，已經有平臺出資100萬買購買林立森的產品，準備鋪到北京十六家婦幼兒童醫院，鐵路局、航空公司等也與林立森簽訂了購買合同。
mamain移動母嬰室的商業模式：
第一，售賣給流量終端（商場、醫院、機場、火車站等）2.8萬元/臺。第二，與全國連鎖機構簽訂購買合同，解決現金流問題。（2.8萬元/臺賣給連鎖機構，林立森分兩年把錢返還，第一年返1.2萬，第二年返1.6萬。如第二年未返還移動母嬰室的使用權則歸為連鎖機構所有）。第三，廣告招商加盟，1.8萬元/年（冠名權、外部硬件廣告）。投資人點評：
我國針對母嬰需求的公共基礎設施建設比較薄弱，有很大的拓展空間，移動母嬰室的出現彌補了商場、醫院、高鐵站等出行場景的母嬰需求，目前如何實現量產，以及線下渠道的推廣是一個重要問題。
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