為什麼很多家喻戶曉的品牌還要繼續投廣告？
很多人都有這樣一個疑問，像可口可樂這種在全球範圍內都家喻戶曉的品牌，是不是就可以不用投廣告了？如果停止投廣告，大家是不是就不買它了？為什麼它要花這麼多錢持續投廣告呢？
今天，我們就一起來聊聊這個問題。
1、健力寶：家喻戶曉從來都靠不住
在80年代，橙色易拉罐的健力寶是一眾人的集體回憶，其出色的廣告讓它坐上了國內飲料市場的第一寶座，如在1997年，健力寶銷售額達到了驚人的55億，是百事可樂和可口可樂在中國銷量的總和，用“家喻戶曉”形容一點都不為過。
但如今對於90後、00後來說，大部分人都不知道健力寶是什麼，因為“健力寶”三個字已經不能讓他們產生任何聯想，然而事實上，健力寶並沒有倒閉，目前還在銷售。
儘管健力寶的沉淪原因複雜，但客觀上能說明，曾經家喻戶曉的品牌，多年不打廣告的結果就是：消費者會忘記它。
那麼這個現象的本質是什麼呢？
2、遺忘曲線：人們總是很健忘
人們遺忘一件事情的速度不是線性的，而是開始遺忘快，而後續遺忘的速度就會變慢。（德·心理學家·艾賓浩斯）
所以，特別是在互聯網廣告時代，品牌在投放廣告時非常關心的一個指標是覆蓋頻次，通常一個廣告Campaign在互聯網投放的時候會對同一個人群覆蓋至少3次以上，背後就是用記憶曲線讓你在忘記之前加強印象。人們遺忘一件事情的速度不是線性的，而是開始遺忘快，而後續遺忘的速度就會變慢。
我們平均接觸到的廣告品牌有上百個，想要在眾多的信息中脫穎而出，廣告是一個直接有效的手段。然而即便是已經反覆加強了的印象，如果過一段時間沒有強化，也會在消費者心中慢慢消失。
3、廣告的作用機制：
告知和提醒、說服、強化
對於非消費者而言，廣告的作用是在於培養知名度。即廣告作用中的“告知和提醒”：
“我們又出新口味了！”
“我們又有新的代言人了”
“我們又有新的包裝了”
……
這些都需要通過廣告告知消費者。
對於輕度消費者而言，廣告的作用在於培育美譽度。即廣告作用中的“說服”。
輕度消費者的一個特徵之一是他們往往對某個特定品牌沒有穩定的追求，即他們可能喝百事可樂，也可能喝可口可樂。
而可口可樂廣告的作用就是：確保你在想喝飲料時，它在你的選擇範圍之內。
對重度消費者來說，廣告的作用在於培養忠誠度。即廣告作用中的“強化”，讓忠誠消費者自豪也是廣告的重要使命之一。
比如：你已經是百事可樂的忠實消費者了，冰箱裡堆滿了不同規格的百事，每次朋友聚會你也一定喝百事；這時候如果百事贊助了世界盃，或者請了萊昂納多做代言，或者發佈了一段口碑爆棚的病毒視頻，你一定會想：嗯，這就是我熱愛的那個百事！
4、競爭：如果你不做廣告，
別人就做，你就會失去市場
可口可樂所在的市場是一個快消品市場，快消品市場意味著較高的購買頻率。
作為C端客戶的我們，一天可以只喝一瓶可口可樂，也可以一天喝倆瓶可口可樂，甚至一瓶可口可樂加一瓶雪碧，也就是說每天喝飲料的總量是可以隨意增加的。
而在紡織行業，作為B端的客戶購買潛力的增加是有限的。固定的需求量讓客戶如果買了別家的產品，就可能不再買你家的產品了。而客戶從哪裡尋求新供應商呢？很大一部分是依賴廣告。你不做廣告，別人就會做，你的客戶包括潛在客戶就會流失到別人家，因此，投放廣告就是必然的選擇。
5、棉棉網：
紡織行業投放廣告的第一選擇
既然做廣告是必要的，那麼在互聯網時代，講究的便是在正確的平臺上投放正確的廣告，也就是說，紡織行業若要投放廣告，必然要在專業做紡織的互聯網平臺上投放，這是其一。
其二，要選擇訪問量最大的去投放。道理很簡單，訪問量大，看的人多，你的廣告被瀏覽、被點擊的次數才會更大，達到廣而告知的效果。
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