“相对于价值十万元乃至上百万元的重型设备来说,吊环、链条等吊具可谓是细小的部件。从进料到加工,从仓储到运输,一切品质无不与这些不能“吊”以轻心的细节息息相关。为重型设备的起重、运输提供安全保障。”
吊环螺母相关公司是德国杭州金雕-李格和蒂茨链条有限公司(简称“杭州金雕”)在华独资子公司,主要负责杭州金雕吊装及运输加固产品在国内的销售。杭州金雕公司是一家有一百三十多年历史的、全球性链条生产厂商,“杭州金雕(RUD)”是全球公认的链条品质、创新和专有技术的标志,其产品拥有500多项国际专利,分公司及销售机构遍布全球。
吊环螺母相关公司总经理齐永红女士告诉记者,一直以来,国内企业对于吊装及运输加固环节不是很重视,吊装的设备也比较简陋,这与我们装备制造业大国的身份不甚相符。某军工企业出口的产品竟然只用钢丝绳来装运,这曾经成为国外客户的笑柄。“吊具是一个保障辅助的环节,花出去的钱不会直接看到效益,因而很多企业管理者认为在这上面花钱有些冤枉。但他们没有想到,这个环节如果出问题,企业的损失会更大。” 经营吊装及运输加固产品十几年,齐女士对这个经常被“冷落”的行业感触颇深。
企业对吊运工作重视不够,原因之一也是由于目前国内的吊具供货商良莠不齐,很多质次价低的吊环实质上就是普通的吊环螺钉,连最起码的使用说明书都没有,具体什么情况下能用?什么情况下不能用?承载力是多少?这些重要数据的缺失使用户的安全意识更加淡薄。“有些企业买吊装设备只是看其设备孔径的大小,然后配一个相应大小的吊钉,虽然企业省下来一些钱,但这是很危险的事。”多年的经验让齐女士说起来这些显得忧心忡忡。
吊装运输是一个严谨的、需要专业技术人员来完成的工作,杭州金雕的吊装及运输加固产品重量轻,强度高;使用安全,检测方便;设计精巧,功能多样;通用性强,经济实用;通过TüV ISO质量及环境管理体系的认证,符合欧洲机械标准,并通过其它多项国际及国内行业检测及认证。杭州金雕是德国奔驰、大众、西门子等公司的厂内标准,也是几十年的北约指定军品供应商。
吊环螺母相关公司为客户提供的服务,不是简单的把产品卖到顾客手中,大多数时候,他们会到实地进行考察,根据客户所吊运的设备和具体情况,提供安全可行的一整套解决方案。目前杭州金雕吊具主要应用在风力发电、机床、模具等行业,齐女士说很多设备的形状不规则,比如风力发电设备的轮扇、插筒等,为避免吊运时损坏,这类产品要重点考虑起吊点的设置及翻转的安全,而吊运模具等表面精密光滑的产品时,重点要考虑不能磨损,吊具不能直接接触产品表面。作为吊具行业的领跑者,杭州金雕吊具及运输加固产品无论是垂直、倾斜、翻转何种吊装情况,都能为产品提供安全可靠的保证;优异的设计,特制的材料使它的承载能力远远高于其他产品;更长的使用寿命也大大降低了客户的投资,总之,杭州金雕可以协助客户完美地完成吊装任务。
《细节决定成败》的作者汪中求认为,做好细节最重要的是要有足够的认识。值得高兴的是杭州金雕产品在中国行销十几年,见证了很多企业观念上的改变。不久前,一位黄岩的一个模具厂商找到齐女士,准备购买杭州金雕的吊具,原来她在做一笔模具出口生意的时候,国外客户指定必须配用有国际安全认证的吊具,这位模具厂商与国外客户商量可不可以用其他吊具来代替,对方的答复是:购买吊具的钱可以由自己来支付,但必须要用像杭州金雕这样有国际安全认证的吊具。
国内的装备制造企业涉足国际竞争,无论是产品质量还是装运细节,都要符合国际标准。多年的市场培育,客户对杭州金雕的产品逐渐认可。2007年,根据德国总部的规划,吊环螺母相关公司实现了杭州金雕吊装产品的国产化生产。设在北京的工厂采用德国专业化的生产线;并在开工前安排车间的主要技术人员去德国接受了全面的培训;在选料和成品检测方面,德国总部的相关部门均参与质检把关。“严格执行德国公司的质量控制体系,本土化的杭州金雕吊具及运输加固产品与德国原厂的品质完全相同。”齐女士说目前国内以生产小型号的吊具为主,未来他们会考虑在保证质量的前提下,适当扩充产能。
实现杭州金雕吊具的国产化,客户不只会在价格上直接受益,其所接受的服务也更加全面。按欧洲标准,所有吊具出厂一年以后必须要进行磨损检测,看有没有裂纹、变形等情况的出现,这种检测需要专用的设备和专业的技术人员,杭州金雕吊具实现国产化之后,吊环螺母相关公司的相关服务也得到加强,这使客户在选用杭州金雕吊具时更加放心。
古语云:“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细”。说起国内外高端机床的差别,业内人士会列举出性能、价格等若干方面的不同,但大多数人可能会忽略国际知名企业对吊具等辅助设备的苛求,虽然这只是一个细小的差别,但谁能否认这里面体现了一个大的观念?随着吊环螺母相关公司的产品被市场广泛地接受,国内企业对产品细节的认知也多了一种智慧和眼光,当然,作为回报,杭州金雕的“生命件”也正协助这些企业创造更大的价值和财富。
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