易到用车周航述说曾经的失败案例：
融到资本后，最常见的错误其实就是：拼命扩招、投放广告，以及业务上的疯狂补贴。这可能并没有什么不对，但不能为了自己的臆想去花钱，自以为是，没经过验证就开始实施，这时候更应该“大胆假设、小心求证”。当一件事我们无法判断的时候，最好用极小的规模去测试，而不是抱着侥幸的心理忽悠自己。比如，以为单店模型成立，获客成本就会低。所以要多想一步，如果外部环境变了，你的假设还成立吗？我认为任何模式在没有被验证之前，花钱都要很小心、最好不要花大钱。
早期易到的融资一直比较顺利，但是易到A轮融资后在花钱上犯了不少错。那个时候融的钱比较多，却是瞎花了一通：先是弄了一个100多人的地面销售队伍，接着又大笔投入广告推广。
其实人的行为都是有惯性的，拿着这笔钱这样做了，至少要先干一个季度，一个季度没有声响，再给自己一个机会，觉得有些事没做到位，调整后再试下，这一试半年又过去了。当真正意识到问题决定刹车，才知道停止也是有惯性，从团队收缩到结束动作，三个季度很快就这样过去了。这个时候，损耗已有7、8成，剩下的钱只有2、3成。这时对公司来说已经捉襟见肘，于是什么都不敢尝试了，最后为了公司安全和过冬考虑不得不进行裁员。
当今这时代，融资貌似越来越容易，数额越来越大，如果没有融个1亿美元，连媒体都不屑报道。正因如此，大家对融资的预期越来越乐观，花钱也就会大手大脚。但是创业者要为自己没钱的时候做最坏的打算。
如果公司没钱，就会从人事下手，削减预算。但是扩张容易、裁员却很难。扩张不见得涨士气，裁员一定伤士气。公司招人需要谨慎，招的越多，管理问题就越多，我们应该让公司处于尽可能少的管理负荷之下。
分享到:
閱讀更多 Mr貓船長 的文章
