代理几个药品，开发几家医院、炒作运作一个省市、或者大包某个地市的第三终端，我们都称其医药为“
自然人”。曾几何时，这个队伍是非常的庞大。随着监管部门打击“挂靠、走票”，接踵而至的两票制，后续的一系列政策，和各种环境因素，直接冲击他们的生存基础。以至于医药“自然人”越来越难，越来越少。8月23日，国家卫生健康委员会、工业和信息化部、公安部、财政部、商务部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家医疗保障局、国家中医药管理局等九部委联合印发了《关于印发2018年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点的通知》（国卫医函〔2018〕186号，以下简称“《通知》”）。《通知》将规范药品耗材产销用行为，健全供应保障体系，加强医疗服务监管，规范医务人员行为，推进医药代表备案管理，构建回扣治理体系，依托纠风机制综合施策，确保工作取得实效。此次新规颁布后，医药行业在治理不正之风的同时，不得不重视税务风险。
政策的颁布给医药行业造成了前所未有的挑战，监管势头更是越来越猛。据统计，全国1.19万家药品企业，仅2017年就消失了1000家之多。大小生产企业面临经营挑战和艰难抉择。专家预测，未来将有50%甚至更多药企会被合规监管和无情市场所淘汰。
18年所剩无几，有好有坏，医药行业依旧暗流涌动，如何应对新的危机，选择产品至关重要！
01
做专
第一：做专
（专科品种或者专病专治产品）
2017年2月，国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，明确要求医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务。国家正式版本的“备案制”呼之欲出、医院的各种监控措施层出不穷。合规，成为第一选择。有行业资深人士告诉笔者，如果不以销量考核，仅仅只是传递学术信息的话，药代收入下滑是一定的。换句话说，药代在促进销量上的作用越来越小。那经营品种的选择就变得越来越重要了，优化经营品种，谨慎开发医院。专科产品、针对性产品无疑会越来越吃香，因为他们天生自带名片，更易被选择被接受；药理作用与疾病病理一致，容易被动推广。
02
做实
第二：做实
（性价比高，疗效口碑好的产品）
过去的两年，行业有几个大坑，第三终端是一个。无数药企在政策收紧时，奋不顾身跟风开拓第三终端，“控销”火了好一阵，结果呢，几乎全军覆没。回过头看，第三终端的王者，还是原来的那几家。现在的坑是院外处方，药企言必谈之，火爆程度不亚于当年的“控销”。不但药企扎堆，保健品企业也要进来凑热闹，都瞄上了医院“药占比”的压力。但其实，稍微冷静想一下，就知道这个模式，只是把带金销售搬到了院外而已。和国家期许的“不限制处方外流“，完全南辕北辙。在按病种收费医保支付等方式下，药品的性价比，才是促成销量的关键因素。
03
借势
第三：借势
（有唯一性或者有市场基础的产品）
2018年，是仿制药的“生死”年。2016年5月25，原国家食药监总局发文明确，289个品规必须于2018年年底前完成一致性评价。据统计，涉及超过17000个药品批文。按要求，289品规，需在今年年底完成一致性评价工作，否则，将面临注销药品批准文号的厄运。仿制药广泛，难以突出竞争优势，还有随时被取代的可能性。与仿制药相比，原发药、专利药更有竞争优势，而专利药又具有唯一性，可谓在市场上的核心优势。
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