文丨燒腦廣告（shukewenzhai）
如果品牌都說真心話,它們的廣告文案會是什麼樣子的?
回力
穿回力，用 IE ，我們代著表過去。
Beats 耳機
音效不重要，關鍵能裝B。
Calvin Klein
我的名字叫內褲邊。
康師傅
如果我要給“包裝僅供參考”這一原則加上一個年限，我想會是一萬年。
廣告文案最主要的目的，是儘可能體現品牌的價值，以激發消費者的購買慾。這些文案通常將產品美好的一面描述地非常吸引人，給消費者一種“用了我家產品，保準你樂開花”的感覺，從而引起衝動消費。
但最近有家品牌，和消費者實打實地說真心話。
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https://v.qq.com/x/page/t0739lq4r5l.html
這是人人貸為8週年營銷推出的一個關於創業的廣告。
很多人都厭倦了朝九晚五的上班族生活，也為趕不上通貨膨脹的工資感到焦慮。很多人都曾想過創業自己當老闆，也有不少人的確行動了。但其實即使是做個小個體戶，也不是一件簡單的事情。光是投資生意的成本、每天起早貪黑的經營、跑贏同行競爭的真本事，都能讓人脫層皮。
所以，這次人人貸將這些創業的艱辛用四個幽默的小故事呈現給了大家，並直接明瞭地給了消費者幾句真心話。
1
那些腦門一熱、一拍大腿就想出來的點子，可得冷靜冷靜看看可行性，再決定是否去執行。不要今天想起要開一家非常有特色的理髮店，卻發現自己壓根不會理髮，不要因為一時衝動就放下所有去創業，更不要因此去借錢。
於是人人貸說：“如果只是一時衝動，我們不希望你來借錢。”
我們總能在各路聽說一些“發財良機”，機不可失時不再來，但其實不是所有的機會都能稱之為“機會”。不要見風就是雨，不要為那些看似靠譜實則無法把握的機會所動，更不要因此而借錢。
於是人人貸說：“如果沒有認清機會，我們不希望你來借錢。”
其實創業做生意最難的不是錢的問題，經營生意才是最難的。生意無論大小，至少在穩定前都免不了一段時間忙得起早貪黑，忙得吃不上飯，忙得後悔為啥要來創業。在創業面前，不要三分鐘熱度，不要妄想一口吃成胖子，更不要隨隨便便就借錢。
於是人人貸說：“如果不能長久堅持，我們不希望你來借錢。”
“如果你沒有超越它，就不要想著改革它。”不是每個人都可以做第一個發明方便麵的人，做方便螺螄粉的人成功了，可那些做方便飯的人失敗了。盲目創新，不如別創新。不要不看清需求而盲目創新，不要為了創新而盲目創新，更不要這樣就洋洋得意跑去借錢。
所以人人貸說：“如果只是盲目創新，我們不希望你來借錢。”
人人貸還說：“如果你還沒準備好，請不要來找我借錢。也希望每一個準備好的你，都可以想起我。”忠言逆耳利於行，如此耿直反而給人一種可靠的信任感。彷彿它是一個講實話的朋友，有種真實的溫暖。
2
人人貸一直都在走沉穩、可靠的紮實路線，有著自己的品牌主張。在去年，人人貸就推出了一則說實話的廣告。
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人人貸在這則廣告中講述了起了原則與操守。片中裡醫生面對遞來紅包的患者，教師面對放下書跳起舞來的學生，健身教練面對咬牙堅持的學員，都在說著“對不起”。他們在對不起什麼？
我們平時聽得假話太多，當有人說真話時，人們反而會認為這是假的。這個時代雖然專業精神匱乏，但總有人，為專業不妥協。對得起自己的專業，不符大家的信賴。
3
另外，在8週年營銷中，人人貸還推出了一部微電影。
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https://v.qq.com/x/page/l0743622pgs.html
這個微電影的靈感有點類似前陣子熱映電影《無雙》，用身份不同的兩個角色詮釋同一種身心和本性。
片中兩個長得如此相似的人卻有著不同的生活：Jay在經營一家外貿公司，生活優越卻忙得都不敢要小孩；傑在經營一家24小時便利店，照顧著家人卻因房租而陷入困境。
可能大家會疑惑他倆是兄弟嗎，為何長得如此相像？隨著情節發展、鏡頭變化中，原來Jay和傑的長相其實並不一樣。為何片中要用相同的影像表現兩種人物？
原來，他們真正一樣的，是為了生活努力著。
P2P是peer to peer的縮寫，即是個人對個人的民間小額借貸交易。相比P2P行業大多數大肆宣揚收益的廣告，人人貸這支微電影真正著力於體現建立人與人的溝通上。
理財方與借貸方其實是同樣的人，同樣為生活而努力著。它把動人的故事和生硬的商業模式糅合在一起，在充滿關懷氣息的基調下，向受眾傳達了品牌值得信賴的訊息。
金融借貸業經過野蠻生長之後，真正尊重規則、誠懇做事的企業，終將被時間篩選出來，贏得用戶和大眾的認可。
營銷也不是天花亂墜的吹捧，只有那些敢說真話的品牌，才能真正被消費者信賴。
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