11月17日，第六屆社交網絡營銷論壇暨金蜜蜂獎頒獎盛典在北京隆重舉行，來自各行各業的廣告主代表、優秀的廣告公司相聚一堂。國內知名乳企聖元攜營銷案例《一口奶，十三問》出席了此次盛會，並憑藉有目共睹的營銷創意與營銷效果，榮獲“最佳互動類”金獎，受到了在場嘉賓們的熱烈祝賀和認可。
洞察國產奶業特殊背景及消費者需求
據瞭解，聖元營銷案例——《一口奶，十三問》，是基於企業對我國奶業特殊背景和消費者需求深刻且精準的洞察。眾所周知，國產奶粉因為曾經行業性的影響事件，造成眾多消費者對其存在認知偏見，信任度不高。與此同時，擁有更高經濟水平與知識水平的85後、90後年輕群體逐漸為人父母，根據相關調查顯示，他們比起以往任何年代的消費者，更加看重安全與品質。
聖元抓住我國奶業及當下消費者的痛點，推出以《一口奶，十三問》為主題的營銷活動，邀請著名母嬰自媒體人走進聖元工廠，參觀聖元嚴謹的生產過程。同時，精選13個尖銳問題向工廠一線員工及高層發問，直面受眾的普遍痛點，逐個擊破消費者的顧慮，向外界展現聖元“專業、關愛、可信賴”的品牌形象。
勇於進行內容與傳播渠道創新
根據行業相關人士表示，聖元《一口奶，十三問》營銷案例，之所以能夠贏得金蜜蜂獎“最佳互動類”金獎，一個很重要的原因是，聖元此次營銷在內容和渠道上勇於創新。“一口奶，十三問”一反傳統營銷的“主角”設定，將話語權交給具有一定權威性且客觀中立的第三方。由育兒專家及母嬰類KOL代表大眾，深入工廠親眼目睹一罐聖元奶粉的誕生之旅。
與內容創新相輔相成的是傳播渠道創新，聖元《一口奶，十三問》營銷活動採用當下時新的新媒體形式——直播，迎合年輕受眾的觸媒喜好，同時實現與消費者實時互動，創造更加真實的品牌體驗。據聖元方介紹，《一口奶，十三問》品牌推廣實現線上傳播量達到4505萬+曝光。其中，工廠直播在線觀看達80萬人次；微博大號投放覆蓋846萬粉絲，累計轉發2361次，評論2662條，點贊1539次；微信公眾號投放覆蓋200萬粉絲，閱讀量214326次，點贊749次。除此之外，還有20家主流網絡媒體爭相報道，閱讀量超過100萬+。多平臺粉絲互動數據亮眼，聖元摘得此次獎盃實至名歸。
營銷與企業價值觀密不可分
喬布斯曾經在一次演講中說：“營銷是關於企業價值觀的。聖元《一口奶，十三問》營銷案例恰恰也是企業價值觀的體現。聖元堅持“專業、關愛、可信賴”的發展宗旨，深耕乳業近20年來，不斷提升企業的研發實力、生產實力、品控實力，為改善中國母嬰營養方案作出堅持不懈的努力。該營銷活動展現了在企業優秀價值觀驅動下的聖元品質，不僅拉近了奶粉生產企業與消費者間的距離，更促進了以聖元為代表的民族乳企市場信心的回升。
對於聖元而言，“最佳互動類”金獎是企業發展過程中收穫的又一個榮譽及鼓勵，在不斷演變的市場環境、時代背景下，聖元有望憑藉與時俱進的發展理念、雄厚紮實的國內國外資源以及多元化的營銷方式，贏得更多年輕消費者的青睞和信任，角逐更大的市場份額，為國產奶粉的崛起和振興奉獻出自己的一份力量。
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