导语：新媒体的出现让内容得到最大价值的曝光，同时也达到了利益的最大化，懂得用“容器”沉淀和运营粉丝的人，未来必将成就大我。
今天在龚文祥老师朋友圈看到一则消息：垂直类音频分享平台启蒙听听已于今年7月完成数千万元Pre-A轮融资，由深创投领投，华诺创投和百俪资本跟投。本轮融资将用于完善平台内容、电商变现及线下亲子中心的建设。据了解，启蒙听听的上一轮投资是紫辉创投，于2016年9月，主要用于产品的研发打磨及市场推广。
据了解，当初启蒙听听是通过妈妈讲故事的方式切入，以UGC的方式搭建的音频分享平台。启蒙听听的联合创始人王青海告诉小开，目前他们整体是由微信公众帐号+独立app+小程序三个一级权重的渠道并行开展，而在整个渠道和产品端，则是由社群横跨。其实从下图我们可以看出，目前微信公众帐号分别是：启蒙听听和启蒙云店为主，启蒙听听作为统一的内容和品牌入口，而云店则是内容电商的重要入口；另一方面独立app现在用户600万，小程序用户：XXX，而社群方面，通过优质的内容和优质的主播建立了1000个社群，基本覆盖20多万人。
商业化建立在兴趣和共识上
从兴趣共同体到利益共同体再到事业共同体
其实很早创始人卢布就表述过，创建启蒙听听的灵感是因为意识到给孩子讲故事是父母的刚需。启蒙听听起初是一个专给孩子讲故事的App，主要提供学龄前儿童数字绘本内容。随着许多妈妈把自己录制的故事分享出去，目前启蒙听听已逐步发展成一个主播妈妈知识技能分享平台。
“能够把启蒙听听做得现在这个样子，完全是意料之外的事情，而正式因为上线3年以后，把它当作兴趣和趣味在做，并没有过渡的去尝试变现和商业化的事情，反而让绝大部分主播都能够主动甚至是无偿来分享自己的故事，对她们来说，用启蒙听听记录自己给孩子讲的故事，分享自己的教育方式及理念就是最大的乐趣。”因此，基于育儿这一主题聚集起来的妈妈们有较强的同理心，她们更容易受信赖主播的影响，相反也更能影响其他妈妈。
不同于很多幼儿早教应用对服务“大而全”的追求，平台前期选择以绘本切入早教平台，是因为儿童绘本用户需求较大，且不同于儿歌这类容易标准化和复制的内容，绘本的可塑性很强，每个人对不同的故事都有不同的理解，同样的故事会讲出不同的版本。
从商城上线第一个月的数据来看，部分头部主播的收益已达2000-3000元（分成比例在10-20%）。目前启蒙听听已邀请1000名主播加入电商内容的制作团队。
目前，平台上的内容基本都是以共享睡前故事为主，对于王青海的规划中，这种没有经过专业编辑的UGC内容最多只能成为一个引流产品，想通过内容电商的变现，还需要有更加专业的团队来二次编辑这些UGC内容，其实小开觉得未来这个里面，只要形成专业的制作团队，未来可以孵化很多个个性化的IP出来，以“人”为流量入口，打造妈妈网红。另外一方面，启蒙听听也尝试引入早教机构的课程体系，来为内容的影响力赋能。
小程序成为一个新的触达入口
现在小程序主要是能够很大程度的触达用户，而且十分的轻，预计现在启蒙听听小程序的用户基本在800万左右，但是很大的一个问题就是小程序没发去做留存，最多就是一个流量曝光和服务用户的新场景。
不过对于小程序的商业化探讨：
上图三个方向还是比较认可。
内容电商的形成需要靠社群赋能
社群是万能粘合剂，无形创造价值
目前启蒙听听拥有1000多个社群，根据产品和人群的细分进行了很精细化的运营。而社群则是补充了小程序的弊端，能够最大程度的让用户进行留存甚至更好的管理。
未来肯定还会进入到第二部分的留存阶段，从微信公众帐号和社群开始导入到个人微信号上面，App虽然能够存用户，但是还是距离用户太远，但是个人微信号唯一的问题就是存在，一个帐号只能够最多5000人，而一个帐号最佳也就3000人为最好。
个人号，个销号的天下马上就要来临。
新零售成就新商业
线下和线上并行才能走的长远
王青海介绍，国内光是儿童绘本就有20万种，年销售额可达百亿级，因此，母婴内容电商是个潜力巨大的增量市场。
借着今年线下体验店的热潮，OMO（线上线下融合）也是启蒙听听商业变现的想象空间。王青海发现，每逢周末和节假日时，平台数据就会出现周期性的下降，这主要是由于妈妈们在周末时都陪孩子去玩了。另一面，启蒙听听通过对平台1万个核心主播妈妈进行调查时发现，其中有42%是全职妈妈，他们有从事一份能兼顾孩子又能体现自身价值的工作的愿望。
流量，一个是对于目前的存量市场的维护，另外一个是对于增量市场的添加，新一轮融资中，启蒙听听打算建立线下亲子中心，提供早教、家庭休闲和游乐等一站式服务，同时也能“安排”这些全职“育儿能手们”。虽然传统早教机构存在线下模式重等不足，但也有一些天然的优势，例如，主播妈妈们在线下和用户互动会更有感染力，实地体验将比商城更能激发用户的购买欲等，另外也能补足节假日场景（节假日用户较少在平台上），线下店计划于明年上半年率先在武汉、深圳、上海等地实行。
当前中国儿童早教行业处于利好的发展风口，一方面，80后、90后父母主力军对儿童早期教育的需求和理解更加多元化；另一方面互联网+儿童早教的创新模式将通过更加完善的教育体验，将带来行业的转型和快速成长。
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