5月24日，上證指數收於2821.67點，行情持續表現寡淡。證券業經紀人不得不做好“下一站”的打算。
21世紀經紀報道記者採訪中瞭解到，與去年動輒月薪數萬的工資相比，營業部客戶經理月薪回調至千元級別。
雖然目前營業部尚未出現離職潮，但已有個別從業人員離開，而留下來的員工，則忍受薪水下滑過半，以及更為嚴格的考核任務。多名業內人士指出，這對於應屆生、剛入職不久的客戶經理影響最大，這類群體最易“被辭退”。
華中一家券商總經理表示，券業冬天，可能僅僅只是開始。
客戶經理薪水大打折扣
李佳（化名）近期在走離職流程，他過去擔任公司營業部經理，他表示找到自己的興趣方向，但下一站絕不是證券業。而何凱（化名）的離職則要更早一些，他於今年年初從深圳知名營業部離職，創業投身於一級市場。
隨著市場行情交易低迷，越來越多人選擇從券業離開。
“我們4月只有個別人離開，接下來會有一批人要走。”華南一家上市券商的珠三角分公司人士林海（化名）告訴21世紀經濟報道記者。
他表示，這批人都是自己請辭，因為持續達不到考核目標，到手只有2000-3000元工資，工資太低只好走人。
“去年行情好的時候，券商擴充人手，但那時是槓桿牛行情，來得快去得也快，大戶被消滅，中小戶被套牢或者離場。一個客戶經理的資產總規模迅速縮水，為公司創造的佣金收入下降，客戶經理收入也相應下滑。” 林海表示。
據其介紹，公司主要根據客戶經理名下資產規模進行考核。“我們公司相對沒那麼嚴格，要求名下要有1000萬資產，最差也要有500萬-600萬左右，這就可以留下來。畢竟資產規模越高，即使是熊市，為公司帶來的佣金收入仍然可觀。但如果你名下客戶資產流失很嚴重，剩餘又少，那麼你肯定會被攆走。”
華中一家券商營業部總經理表示，“事實上，券商營業部無論牛市抑或熊市一直在持續招人，只是牛市相對容易一些。熊市一來，如果無法達到開戶指標，抑或名下資產沒有交易量，達不到佣金收入指標，這些新招進來的員工就無法轉正，就屬於被裁員的對象，這類情況非常多。”
興業證券總裁劉志輝在5月23日“福建轄區上市公司網上集體接待日”，被投資者問及裁員計劃時表示，加強高績效團隊建設，是公司第二個五年戰略規劃最重要的戰略舉措和競爭策略。公司會不斷優化包括人力資源管理和薪酬績效管理等各項制度，加快體制機制改革，夯實發展的內在基礎，公司會根據各項業務發展的需要及市場變化對人才隊伍建設進行結構調整，實施優勝劣汰。
而留下來的，則處於煎熬狀態。
中信建投一家營業部人士表示，雖然公司尚未有人離開，但薪酬逐漸偏離預期。“其實今年營業部業績情況還好，畢竟熊市還不到一年，不至於要通過裁員去控制成本，但是券商經紀部人士總體過得不好。最主要的體現就是提成少導致收入下滑。”
林海表示，“券商為了控制成本，對薪酬方案做了細微調整，對於客戶經理，雖然底薪沒有改動，但可以在績效方面通過很多方式扣錢，比如基金銷售任務倘若不達標，就扣30%提成。這種規定特別打擊員工。”
據瞭解，由於行情不理想，營業部對客戶經理的考核從開戶指標轉而著重基金銷售，比如年初熱捧的固定收益產品。
但林海表示，“儘管債基很火，但回報低，公司賺的錢也少，即使客戶經理賣1000萬資產，公司賺的也不多，分給客戶經理也很少。”
上述華中營業部總經理向記者算了一筆賬，經紀業務員工薪酬基本出現“腰斬”以上。“牛市時候每天2萬億的成交量，現在4000億不到，以此粗略計算，經紀業務員工收入僅僅是過去1/5。而後臺的員工，雖說基本工資沒有降，但沒有獎金，薪酬也降了80%左右。”
林海表示，去年即使沒有底薪以及年終獎的情況下，客戶經理一個月也能輕鬆拿到數萬元。“比如賣基金100萬資產，就會有1.2萬的提成，一般能力的客戶經理也有30萬-40萬一年，特別優秀的可以拿到100萬-200萬一年。”
互聯網券商低傭衝擊
如果說熊市低迷行情還是週期性影響的話，那互聯網券商“低傭”則造成更持久影響。
上述華中營業部總經理表示，降薪的另一方面原因來自互聯網券商的“低傭”。
“如果以萬分之2.5的佣金計算，交易1億元，佣金收入2萬多元，監管費以及手續費1萬多元，券商只剩下1萬左右，這只是毛收入，如果去掉營改增5%－6%的稅費，以及其他成本，那麼券商能夠拿出來和經紀人分成的錢就更少了。”
他進一步分析，低傭後果造成券商收入大幅下滑。“過去客戶收取佣金費千分之一，現在是萬分之三，降幅超過70%。加上成本等問題，事實上有80%－90%的幅度下滑，真正利潤只有1個點。”
他解釋，公司總收入減少，就會降低經紀人的提成比例，最終到手薪水減少。除此之外，券商還把考核制度標準抬高。比如過去拉到1000萬資產客戶就有2000元底薪，如今要保住這個底薪則需要拉到2000萬-3000萬資產客戶。這就意味對經紀人工作要求更苛刻了，等於變相降薪。
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