引言：2018，是鸿雁智能家居事业的元年
2018年，对智能家居行业来说，是一个机遇与挑战并存的年份。一方面，智能家居产业爆发，爆款单品不断涌现，市场认知进一步成熟；另一方面，实体经济疲软，线下渠道迎来寒冬，“活下去”成为了行业热词。
作为智能家居产业的厂商和渠道，该如何应对？借助互联网+、新零售、云计算等工具，该如何实现突围？
11月21日，以“新产业、新模式、新动能”为主题的2018年鸿雁电器新合作伙伴会议暨新品发布会，在浙江杭州召开。
会上，鸿雁电器总裁王米成发表了《树“新锐标杆”，做“四有伙伴”——基于新产业新模式的鸿雁渠道变革》的主题演讲，就当前经济形势、行业现状、应对方案和未来规划，做了细致的阐述。
应对市场变局
所有人都意识到，市场的气候变了。所有人也都感觉到，生意越来越难做。项目接不到，店里没有人，利润挣不到。这些，都是智能家居行业面临的普遍状况。
只有看清形势才能找对药方。深入分析，不难总结出市场变换背后的三个现象：
一、房企集中化：马太效应，存量博弈。行业资源不断向巨头聚拢，让房产行业集中度加强。2017年，前100强房企销售规模占58.1%。
二、房产精装化：受国家环保政策推动，精装房成为趋势，部分地区部分楼盘要求必须精装交付。同时，精装房也成为房企溢价的手段之一。
三、O2O新零售：消费人群转变，综合电商成家居家装产品主战场。零售巨头开始布局线上，电商巨头开始布局线下。建材、家居、照明门店普遍转型为“体验店”。
“大型房企市场集中化和精装交付，对下游建材行业的影响首先是价格战加剧，资金占用越来越大，而这些问题必然会加速行业洗牌，提升行业集中度。” 王米成说道。
这是王米成对整个行业现状的总结。智能家居厂商和渠道要做的，就是在这三大趋势中谋求突破点。要顺势而为，而非固步自封。
王米成直言：行业气候的变化一定会导致风向的变化，尽管这些变化目前对行业尚未造成根本性改变，但如果我们后知后觉，最后一定会伤风感冒，甚至一病不起。
鸿雁电器之所以能在三十年中保持创新和增长，就是因为具备忧患意识，先知先觉、谋求变革。王米成的话，很好地反映了鸿雁电器的企业人格。
布局产销战略
为了应对行业现状，鸿雁谋时而动、顺势而为，重新塑造运营模式。基于智能面板战略，鸿雁在五个方面做了积极调整。
一、转变战略方向。由卖产品转向卖系统解决方案。单品可以切入市场，但要实现盈利和长远发展，还是要依靠系统。用王米成的话说，就是“先有了西装，才会去配领带”。
二、将2018年打造成智能家居商业化元年。今年内，鸿雁深化与阿里云合作，陆续建设23家智能家居体验馆。同时，加大研发力度，为市场落地提供保障。
三、扩大百强房产战略合作。深化与金地、碧桂园、绿城、蓝光、旭辉地产的战略合作，签约房地产项目近60个，全屋智能项目落地总金额超过3亿人民币。
四、加强ISV平台型客户合作。包括中国移动、中国电信等运营商，国美、京东、苏宁等零售商，雅观科技、筑家易、涂鸦、百芝龙等上游企业。合作签约金额超过2亿元。
五、加强SI平台型客户合作。与北京物联华居、杭州华辰科技、上海至巢等系统集成商达成战略合作，签约金额超过5000万元。
“基于技术变革和消费变革的智能化大风已经起来了，无论是大船还是小船，都要调整好风帆。” 王米成说道。
从王米成的阐述中可以看出，鸿雁正在从工程销售品牌向全网营销转型。销售重心也从关注B端转移到更多的关注C端用户。
O2O新零售是王米成多次提到的字眼。通过线上、线下渠道结合，鸿雁运用自有的“安+”App打通设计师和水电工等隐形渠道，构建一个全网营销渠道新零售。
践行全网渠道
那么，作为鸿雁智能家居事业的新合作伙伴，如何拥抱产业、践行全网渠道新零售战略呢？王米成现场给出了答案：找准定位、弥补短板、单品切入、改造终端、拥抱O2O、提升泛智能家居产品比重、强化终端动销。
简言之，鸿雁智能家居渠道分为聚焦B端业务的服务商和聚焦C端业务的分销运营商，分别提供全屋智能解决方案和轻量级套餐、单品等。而具备专业服务团队和场景体验店的分销运营商，可以升级为智能家居服务商。
王米成建议，做智能家居最好从单品切入，包括智能锁、净水器、智能灯光和高端智能面板等家庭产品，以及智慧路灯等智慧园区产品。基于阿里云平台，打通家庭和园区，并与未来的智慧城市相连接。
同时，持续优化线下渠道，改造零售终端，落地水电超市和智能家居体验馆。这里所说的水电超市，指的是挂牌鸿雁商标的“某某五金水电商行”，采用统一视觉设计。
而智能家居体验馆，则是由鸿雁和阿里云共同打造的“鸿雁iHouse & 阿里云”门店。以此作为线下形象展示，依托于即将上线的鸿雁商城，充分发挥鸿雁各App的功能，构建独有的O2O营销体系。
这其中，鸿雁自有的“安+”App是重头戏。它是鸿雁O2O新零售的核心承载，目标是抢占售前服务的消费场景。
小结
通过王米成的阐述，现场渠道商对于鸿雁新的运营模式有了更成熟的理解。作为一家央企，鸿雁一直保持着创新思维，将新零售、云计算和IoT概念融合，推动全屋智能的落地。
不久前的珠海航展，歼-10B首次面向公众展示了我国自主研发的推力矢量航发的超强机动性。王米成以此为例，表示要把智能家居打造成鸿雁的“推力矢量发动机”。
“有理想、有方法、有决心、有业绩，这样的四有伙伴，正是鸿雁需要的经销商。” 演讲尾声，王米成如是说道。
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